房地产市场跟踪分析模型,房地产市场跟踪分析模型有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产市场跟踪分析模型的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房地产市场跟踪分析模型的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产市场定位的意义？
2. 房地产销售行业比较好的书籍有没有推荐？
3. 一个成功的房产中介怎么才能快速找到有效客户，抓住客户心理？
4. 如何从房产投资判断一个板块的升值潜力？

房地产市场定位的意义？

房地产市场定位有利于开发商把握市场脉搏，锁定目标市场市场定位可以使开发商及时了解市场状况、消费者消费倾向、市场供需状况、竞争对手情况，从而预测市场走势，为企业确定今后经营方向、制定发展战略、获取潜在市场份额提供可靠依据。有利于开发商评估市场风险与收益。

房地产销售行业比较好的书籍有没有推荐？

我是一个房地产销售行业的从业人员，根据自己的经验，推荐您两本书吧，希望对你的置业生涯有所帮助！

1. 首推《售罄》这本书，又邓小华老师撰写，可以在当当上购买，这本书也是本人特别推崇的一本书，尤其适合销售初学者学习，里面很多的销售话术及应对技巧现在依然非常实用。
2. 我个人推荐的第二本书是《羊皮卷-世界上最伟大的推销员》，这不是一本传统意义上的销售技巧类书籍，因为这本书不是用来看的，而是用来喊的，团队每天早上喊读效果最好，可以很好的激励团队的士气，调整销售的心态，因为销售行业是一个需要抗压能力特别强的行业，每天保持一个好的心态是每一个销售行业从业人员所必须具备的！

希望我的回答对您有所帮助！

销售的书市面上太多了，多如牛毛。特别是有的书为了吸引读者，加了不少的剧情，而这些剧情的经历，根本就不适用于现实，我的建议是边学习边实践，特别是要掌握销售的本质。

其实销售它就是一个过程，包括从具备的职业化素质（心态，礼仪），定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍。这就是一个完整的销售的过程。

这个过程中，缺一不可，所以你看书的时候要看能把整个过程串起来使用的书，然后在配合一些案例消化。

特别要注意的是，很多人喜欢去看有没有对应行业的案例，有最好。其实一本书里面是很难把所有行业的案例都举出来的，核心是通过这个案例来掌握销售的本质，到底是如何去操作的，在去结合自己的实际情况去做，不断优化，完善。

我建议你去看《销售的金钥匙》这本书

它就是上介绍的内容的完美展示。如果刚做销售的话就看入门加中级版就可以了，如果是做了一年左右，还可以看高级版，高级版就还给你介绍了如何快速形成一套共同(是指可***)，有效的的打法，包括如何制定业绩目标，折分业绩目标并落实到每周，每日的工作，如何快速***取共同，有效的动作去完成业绩目标，如何检查完成情况，如何复盘实施过程中的方法并如何优化。

非常好的一本书，只不过价格比一般的要贵，这也是它贵的道理。

一个成功的房产中介怎么才能快速找到有效客户，抓住客户心理？

第一：首先清楚客户的来源，清楚了客户的来源能更好的加深客户之间的关系，客户的类型就有很多种：上门客，网络客，转介客，街霸客，旧业主等等。

上门客：这种客户大部分都是找附近的房子的才会走进你的门店的，也是跟见过面接触过你的，购房的需求是最强烈的，只是一时间还没有找好心中的那套房子而已，就看你后面的推房源跟进了。

网络客：这种客户很多都在网络上看过房子，只是可能还没有实地看过附近的环境，对附近的环境不太熟悉，但是能找你说明你的房子肯定有吸引到他的信息，要及时了解客户的情况，才能更好地跟进。

转介客：这种客户大部分都是亲戚朋友或者成交的客户业主介绍的，都是亲戚朋友旧业主觉得你为人可靠信任才会把身边有这个需求买房的朋友介绍给你，所以他们介绍的客户对你也是有一定的信任成度的，在这基础上看你接下来的跟进了。

等等很多客户你先清楚客户的来源才能更好地跟进客户。

第二：想要捉住客户的心里，首先就要了解客户的需求，比如客户是买来[_a***_]还是自住，换房的还是首次置业，是不是要找好的学位，对交通要求怎么样，多少人住，现在手头上有多少资金等这些问题，只有把客户的需求都了解到一清二楚了，才能知道客户想找什么房子，能找什么房子，这样才能跟客户更深一步的了解，捉住客户心里最理想的需求。

第三：房产中介也可以说是一个服务行业，所以说服务很重要，多切身为客户考虑，想客户所想，多与客户联系，增进感情，把服务做好了，客户觉得你是一个值得信任的中介，他就会把很多没有跟别人说的都会跟你说了。

第四：打铁还需自身硬，上面几点进行中也会涉及很多房产相关的知识内容的，所以说也要把自身的专业知识当地房产最新政策装备好，在与客户交流中，才能更容易抓住客户的心里，要不然客户一问三不知，客户觉得你不专业转头就找了其他人了。

在众多的获客方式中，针对目标客户获取较为有效的无非两种：房源网站开端口、线索客户电话转化。

房源开端口大家都很熟悉了，几乎所有购房在者都会去各大房源网站选择合适房源，这些基本都是目标客户，因为他们有实实在在的购房需求。但开端口费用较高，据不完全统计，付费端口的获客成本占所有获客方式的6成以上。

低成本的电话拓客就发挥优势了，但相较于开端口，打电话效率极低，那如何保证打电话的低成本和高效率并行呢？

今天给大家举一个“房产中介新房拓客”的案例，在目标客户获取这步，效果明显，并且省了一大笔钱。

这个平台的线索客户主要来自于自身CRM系统里的几十万条客源信息，他们运用了数字化经纪人代替人工打电话拓客。

效果怎么样？我们来看看它的逻辑：

优秀的数字化经纪人拥有优秀的语义理解功能，支持打断，能像正常人一样和用户沟通。还能根据用户的需求，给用户打上标签。获取的目标客户，直接微信推送至经纪人，经纪人直接跟踪目标客户成功率高。

这样的获客方式除了成本低，数字经纪人还有2个优势：效率高：一个经纪人的日电话量为100~200/天，一个数字化经纪人的回访量可达到数千/天。转化率和经纪人无差别：在这个新房拓客的案例中，接通率和转化率，与以往经纪人拨打没有差别甚至更优。

有一句话说的很好:三流的销售靠产品，二流的销售靠理念，一流的销售靠人格魅力。例如，正值。诚实、守信、负责等。销售高手要处处为客户着想，以诚待人，把每一位客户当成兄弟、朋友，客户回馈你给你的之人就是真诚，不会拒人千里之外。

1、塑人格

营销自己，塑造个人品牌形象，塑造人格魅力

首先你要个给自己一个身份，身份的“份”，人+分，就是人与人之间的分别，你一定要告诉你的所有用户（不管现有的还是潜在的用户）你与其他中介顾问有什么不同？要学会将你与其他中介顾问切割开来；就像是有一句话讲：读书的叫教授，不读书的叫文盲的道理一样。没有塑造个人品牌形象，就像是没有身份的人及产品只能拼成本，这样每做一单都没有积累。

例如，我的一个天津港卖平行进口车的销售朋友，首先他经常利用个人对所卖，中东霸道、大霸王、奔驰等平行进口车的专业知识，编写相关的文章，发到汽车之家等各大论坛，引起很多粉丝添加微信；第二步，他会把这些粉丝加入微信圈，发最新所卖的汽车信息；第三步，会把很多车友在其所购车的信息和故事分享朋友圈；营造了很好的信誉，树立了自己的品牌形象，很多客户在异地就人没到打款，委托他办理；当然，他对没一位客户都是诚实和真诚的，赢得非常好的口碑。这些专业塑造，也离不开平时专业知识的学习积累。

2、卖理念

学会讲故事，找到买点，塑造卖点，从而引起客户的共鸣，使其最终产生购买行为。只要能够在客户的大脑里创造出画面感，那就是一个好故事，至于故事的背景、细节就显得不那么重要了。

为什么要讲故事？这个世界上只有人类才会有听故事的能力，更能产生共鸣。你要找到并总结对你所要卖的房屋产品的话术，不打无准备的仗。并且要掌握时机讲故事；

第一，刚开始和客户接触时候；第二，在挖掘客户需求时候；第三，在呈现产品价值的时候。

如何从房产投资判断一个板块的升值潜力？

房产投资，要跟着***的规划走，跟着产业走，跟着交通走，跟着未来教育等配套走，那么你的房产投资多数是成功的。

首先来说说规划，一个城市都会发布近期规划定位，包括产业的走向，未来人口的数量，包括城市发展的方向等等，一定要紧紧跟着***规划走，北京通州就是个很好的例子，随着副中心的定位明确，通州的房价甩了北京其它远郊区几条街，连限购政策都要格外加码。入手了通州房产的小伙伴们，你们有没有半夜笑醒！

交通也是助推房价的一个因素，地铁房，高铁房，机场片区，高速路侧，房子因为这些利好而尤其抢手。

教育嘛，学区房，到哪里都是恒古不变的房价第一支撑点，看看北京中心动辄20几万一平的学区房，您就知道啦！曾经三水做了个项目，位置比较偏，买房者寥寥无几，后来开发商下了大力气，引进了一家北京知名小学的分校，房子立刻受到了抢购，那场面三水永远的忘不了，一颗颗殷殷父母心啊！

当然，洋房比高层要保值，别墅又比洋房好，产品的品类也很重要，至于40年的公寓产品，就要入手慎重了，如果您有购房的困惑，请关注三水，私信三水为您解答！

一,靠近商圈或与大卖场为邻的房子。商圈不一定特指繁华商业中心，这个地段的房子太贵，升值空间小，可排除。我所说的商圈，是指***新规划的、新近打造的、未来可形成气候的商业街或大卖场。 二，周围交通规划多，辐射率光，可一辆车至城市中心位置或邻近中心位置的，或近期内会开通轨道交通的为最佳。 三，开发商的实力，小区的环境，房型以2房子或1房2厅的更具投资潜力，短期内可以回收资金，达到以房养房的程度。

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到此，以上就是小编对于房地产市场跟踪分析模型的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产市场跟踪分析模型的4点解答对大家有用。