房地产行业交流问题分析,房地产行业交流问题分析报告

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产行业交流问题分析的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房地产行业交流问题分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 请问，房地产销售会遇到哪些问题？
2. 房产中介不能跟客户有效沟通怎么办？
3. 在推进土地要素市场化配置方面，《关于构建更加完善的要素市场化配置体制机制的意见》主要着眼于新增土地供应和挖掘土地存量两方面。这将对房地产行业带来哪些深远影响？

请问，房地产销售会遇到哪些问题？

1。房地产相关知识；如建筑工程的相关规定。

2。与客户沟通，销售手段问题。

3。了解房产市场信息，竞争楼盘等具体方法问题。

4。每个人都有符合自己的营销方式，一定找到自己的擅长点，不足点，别人的只能做参考。

5。房地产销售关系着很多知识，学到的知识也会很多。

6。刚毕业第一职业很重要/关键，希望你好好选择。

房产中介不能跟客户有效沟通怎么办？

1.跟客户初次见面首先要出于尊敬的做一下自我介绍，婉转的问是专程来看房还是随便看看。

2.给客户介绍沙盘，这是要灵活的来摸清客户的底细（姓名、住址、从事的行业、学历、家里几口人、买房时投资还是居住、家庭月收入、买房子最关心的问题、想首付多少买房子）。

3.根据摸底给客户推荐户型户型（切记要站在客户的角度去推荐户型，让他感觉你给他介绍的户型是为他想的，并肯定这是最适合他的）。这时因为你和客户都坐下来了，可以给就你的摸底聊一些各户感兴趣的话题，这样可以放松谈话气氛拉近你与客户之间的距离（拉关系）。再就是现在就可以根据你所在的项目给客户***灌输本案优势，引导客户来看到未来的居住环境是如何的舒适，这地块的升值潜力是如何的巨大（这个前提是必须跟客户拉好关系，前期你要表现出你的专业让客户相信你）。在这个过程中你要为逼定奠定基础，今天不买说不定明天就涨价了再后期的价格更高。

4.邀请客户去现场看房，再次做小区的详细介绍具体到点（因为这个时候有可能小区根本就还是在建设中，所以你要包装一下你的语言，给客户重现出将来是多美好的一个小区）。到样板间的时候更要站在客户的角度去讲，让客户幻想到以后住进来是多么的温馨舒适。

5.回到售楼处给客户计算详细价格。可以跟客户多聊一些生活上的问题，但是要贴近买房子的话题，让客户自己说出我以后买着房子怎么样（你不要去直接说）。这样你就基本上成功了一半了。

6.逼定。首次来看房的客户必定不一定成功，但是你要通过逼定来让客户有危机感，如果不快订房就没了活着就要涨价了，让他尽快回去下决定。

7.客户走后要第2天就要打电话询问考虑的怎么样了，加以造势让客户感觉自己不能犹豫了要快订。备注：整个过程要站在客户的角度去分析问题，语言上要让客户感觉你是在为他想，不要让他感觉你就是在为了买房子。整个谈话过程要放松要有亲切感，不要自己夸夸其谈，也不要一问一答式的。要扔客户融入你们谈话感觉他是里面的主人公。 以上是最基本最普通的一个谈客流程，在接待过程中客户形形***切记不要死板硬套！！！！

在推进土地要素市场化配置方面，《关于构建更加完善的要素市场化配置体制机制的意见》主要着眼于新增土地供应和挖掘土地存量两方面。这将对房地产行业带来哪些深远影响？

首先，继续肯定管理层的初心是好的，是希望通过各种方式增加土地供应来平抑土地价格，并通过“面粉降价来最终实现面包降价，让老百姓买得起”的路径实现；

其次，出台这个政策初心虽好，但为什么要出台这样的政策，一方面是如上所述希望平抑“原材料”价格，但另一方面也反应了在疫情之下要启动经济，还是脱不开土地财政这个最直接、最依赖、最实际分不开的干系；

第三，增加土地供应其实非常有限，因为有些是高于房地产范畴的国家管理边界，而且因为城市发展的不均衡现象非常严重，有些地方的土地价值其实非常有限，只是一线城市土地毕竟有限，新兴发展城市又不想将其引入土地财政的靠山吃山靠水吃水，也很无奈；

最后，只有在存量上动脑筋，之前关于工业用地通过一定方式变更属性的做法，其实在一线城市是最好的路径，因为之前的计划经济时代，屯于“两点一线”的发展[_a***_]，导致今天有大量的厂房和工业用地，“霸占”了今天的市中心核心位置，而国家经济的转型包括上海经济的转型，传统行业不仅难以生存而且本来已经实现了腾笼换鸟的产业转移模式，加快这部分土地的变更进入市场，实现稀释面粉价格的围魏救赵，至少逻辑上是合理的。

但是，目前的政策而言，工业工地的变更方向还仅限于商办，但事实上疫情之后，居家办公更加成为潮流，现有的商办面积在不能扩大城市招商引资的背景下，也已经供大于求了，所以再增加商办面积，也只是远水解不了近渴，但变更为住宅则是需要各级管理层重新研究和探讨，还要考虑类似北上广生这些城市的人口容量和管理能力，是否能够承载类似5000万级别的人口，所以路漫漫其修远兮。

到此，以上就是小编对于房地产行业交流问题分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产行业交流问题分析的3点解答对大家有用。