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大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销总结ppt模板的问题，于是小编就整理了5个相关介绍房产营销总结ppt模板的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产销售行业比较好的书籍有没有推荐？
2. 自己在做房产销售管理的感想和感悟怎么写？
3. 房产销售集客期、强销期、持续销售期，尾售期分别是什么意思？每个阶段都做什么？
4. 房产销售集客期、强销期、持续销售期，尾售期分别是什么意思？每个阶段都做什么？
5. 作为一个房产销售新人，如何快速获取客户？

房地产销售行业比较好的书籍有没有推荐？

销售的书市面上太多了，多如牛毛。特别是有的书为了吸引读者，加了不少的剧情，而这些剧情的经历，根本就不适用于现实，我的建议是边学习边实践，特别是要掌握销售的本质。

其实销售它就是一个过程，包括从具备的职业化素质（心态，礼仪），定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍。这就是一个完整的销售的过程。

这个过程中，缺一不可，所以你看书的时候要看能把整个过程串起来使用的书，然后在配合一些案例消化。

特别要注意的是，很多人喜欢去看有没有对应行业的案例，有最好。其实一本书里面是很难把所有行业的案例都举出来的，核心是通过这个案例来掌握销售的本质，到底是如何去操作的，在去结合自己的实际情况去做，不断优化，完善。

我建议你去看《销售的金钥匙》这本书

它就是上介绍的内容的完美展示。如果刚做销售的话就看入门加中级版就可以了，如果是做了一年左右，还可以看高级版，高级版就还给你介绍了如何快速形成一套共同(是指可***)，有效的的打法，包括如何制定业绩目标，折分业绩目标并落实到每周，每日的工作，如何快速***取共同，有效的动作去完成业绩目标，如何检查完成情况，如何复盘实施过程中的方法并如何优化。

非常好的一本书，只不过价格比一般的要贵，这也是它贵的道理。

我是一个房地产销售行业的从业人员，根据自己的经验，推荐您两本书吧，希望对你的置业生涯有所帮助！

1. 首推《售罄》这本书，又邓小华老师撰写，可以在当当上购买，这本书也是本人特别推崇的一本书，尤其适合销售初学者学习，里面很多的销售话术及应对技巧现在依然非常实用。
2. 我个人推荐的第二本书是《羊皮卷-世界上最伟大的推销员》，这不是一本传统意义上的销售技巧类书籍，因为这本书不是用来看的，而是用来喊的，团队每天早上喊读效果最好，可以很好的激励团队的士气，调整销售的心态，因为销售行业是一个需要抗压能力特别强的行业，每天保持一个好的心态是每一个销售行业从业人员所必须具备的！

希望我的回答对您有所帮助！

自己在做房产销售管理的感想和感悟怎么写？

我从事房地产销售行业已经多年了，现在是一名房地产销售培训师，希望能持续给大家提供有价值的经验、方法，分享我的感悟！

为什么要做房地产销售呢？我想抛开一些精神层面的因素外，最重要的原因就是想挣钱。之前和一位朋友聊天时，她就说到这一点。她大学时念的专业是工业电子自动化，一位女生念这个专业，毕业后也没有合适的对口工作。但是她想挣钱呀，又没有对口的专业，于是就选择了做销售。她说，她当时想反正都是卖东西，那时什么最贵？房子最贵，所以她就选择卖房子。做销售的人真的很能吃苦，但是吃得苦的人很快都能出成绩，她现在也还在这个行业做得很好。至少她现 在也为自己挣了一套别墅、也给父母 买了一套三居室，另外还有两套房子作为投资。

所以，这个行业坚持做下去，真的能挣到钱。我身边做这行的人无论是从零几年开始做的，还是一几年开始做的，做了两三年后都是有房有车的。



房地产行业是我国的支柱产业，国家目前对房价实行一个“稳”字。房产虽然已经经历了暴利时代 ，但你要赚取合理的利润是完全没问题的，而目前来看投资房产也是老百姓最稳妥的摆选择。所以这一行的职业生涯还是挺长的。

做房产销售管理的感想感悟，这是一比较深刻的职业话题，本人结合在房地产领域的从业经验谈一些看法和心得以飨读者。

我于二零零八年进入房地产企业，大学学的工程造价咨询专业的原故，首先是安排在工程预算部当预算员，后来售楼部缺人便被领导强行安排进售楼部，通过了半个月的培训以后就做了售楼员，带我的主管是个有着在一线城市工作经历的大叔，人很厚道，又比较正直善良。

那个时候当售楼员是十分辛苦的，由于零八年像我们这种小地方房地产业还刚刚起步，人们对[_a***_]的兴趣和热情还不是很高。特别是那个时候的营销策略推广模式力度不仅不够大，而且形式单一。基本上都是靠售楼部的人员轮流在人流密集的区域去发***，当然偶尔也做一些宣传活动，比喻去一些***部门找领导做推广，或者在公共场所搭个台子写几个售楼标语搞些小的抽奖活动等。

在房地产业摸爬滚打这么多年，从一个小小的售楼业务员成为今天的售楼部经理，从一个什么都不懂的职场小白成长为一个管理几十个人的团队，从业过程中的酸甜苦辣，坎坷曲折，痛苦欢乐皆一一品偿，在房地产业特别是销售行业的感悟良多，具体来说，有如下几个大的方面：

一：做任何事情，都必须有一个好的团队，一个好汉三个帮，个人能力再强也不如团队合作精神强，做房地产业销售尤其如此。

二：要真正了解顾客对购房的需求及意愿，要把每一个购房者当自己的至亲，全面客观公正地对你所销售房屋的优劣跟顾客反馈清楚，切忌诱导和哄骗许愿一些你不能办到的事情。顾客要购买的房屋的建筑质量，居住环境，通风釆光条件有什么缺点也要跟顾客反馈清楚。

三：要掌握除了自己专业技能之外的其他与房地产销售有关的其他知识，如国家对房地产销售的相关政策措施，你所要销售的房产的区域优势，地理环境，空气状况，气候条件，等顾客不很在意的又对居家有重大影响的一些事情。

四：售后服务，现在的房产销售存在一个很大的问题就是只要顾客把首付交了购房合同交了好像这个交易就完成了。其实购房者在完成了上述流程后后期的验房收房这一块还有很多未完成事情，而且很多的矛盾和问题也是在这个时段集中爆发，因此，作为一个优秀的售楼团队，必须要做到有头有尾，从一而终，为顾客服务到底，帮助他们解决一切只要不是无理要求的实际问题。只是这样，才能赢得口碑和尊重，同时也能给自己和团队带来更好的业绩。

这是个人在从业过程中的一些所谓感悟和心得，望同仁指正。

房产销售集客期、强销期、持续销售期，尾售期分别是什么意思？每个阶段都做什么？

集客期-开盘销售前都叫做集客，就是对意向客户进行拓展，召集、登记的过程。主要工作是：策划做推广，销售做客户的接待或者客户拓展，并根据客户情况做好销售方案；、强销期-开盘后的阶段都叫强销期，一般为开盘后2周，也有开盘后房子省的比较多的，这个阶段就比较长了；这个阶段主要工作是：渲染热销氛围、销售加大未成交客户回访力度；对剩余房源做定向促销方案（价格，折扣，其他赠品等）持续销售期：至下批次房源集客期前，主要工作是去化剩余房源；尾售期：尾货促销呗

房产销售集客期、强销期、持续销售期，尾售期分别是什么意思？每个阶段都做什么？

集客期-开盘销售前都叫做集客，就是对意向客户进行拓展，召集、登记的过程。主要工作是：策划做推广，销售做客户的接待或者客户拓展，并根据客户情况做好销售方案；、强销期-开盘后的阶段都叫强销期，一般为开盘后2周，也有开盘后房子省的比较多的，这个阶段就比较长了；这个阶段主要工作是：渲染热销氛围、销售加大未成交客户回访力度；对剩余房源做定向促销方案（价格，折扣，其他赠品等）持续销售期：至下批次房源集客期前，主要工作是去化剩余房源；尾售期：尾货促销呗

作为一个房产销售新人，如何快速获取客户？

很高兴回答你的问题！

这个问题我觉得我还是有资格回答的，因为我在之前就干过房产中介，也是由一名新人干过来的。

干房产销售的这个工作其实并不轻松，刚开始新人房产销售肯定最主要的就是没有客户流量来源，我简单说一下我当时在新人期间的客户流量来源。

第一，新人刚开始上班公司会让开通58，赶集之类的提供客户流量的网站，这些网站也可以获取到一定的流量。

第二，朋友圈，大家真不要小看这个朋友圈，有的人认为，朋友圈都是微商啊，工作的啊，没人看了啊，但是，如果有一点想法想买房的人正好看到了你发的朋友圈他肯定会咨询一下你，那也是一个潜在客户。

第三，发***，这个发***现在已经比以往少了，但是这个发***可以给你带来的客户会超出你的想象。

第四，亲戚，朋友，朋友之间的朋友亲戚。这也是你客流量来源的一部分，你可以把你的工作讲给别人，你是干房产销售的，又想买房子的可以联系我，可以优惠啊什么的，别人听到了或者他不买。但是他的朋友或者亲戚有人要买的时候他会想起来你是干这个工作的，自然而然就把你推荐给别人了。

这是我过来人经验，或许有些地方说的不对，或者还有我不知道获取客户的方式。往大家补充！

我觉得吧，做一个房地产的销售员一定要认真对待客户，不管她的穿着打扮还是地位，都要尊重他们，给他们介绍一些相关的信息，和价格，位置，等等，他们深切的去了解，也要深切地联系到他们所有的要求，就算他们觉得这里不好，我们也不能强就去推荐，一定要实话实说，不能夸大事实，否则的话，将来出了什么问题？要付很大的责任

以上就是我的观点，谢谢大家收看

到此，以上就是小编对于房产营销总结ppt模板的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销总结ppt模板的5点解答对大家有用。