商业地产的swot,商业地产的税费

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产的swot的问题，于是小编就整理了4个相关介绍商业地产的swot的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产销讲怎么写好？
2. 房地产策略适用什么理论？
3. 为什么说在天津买房发展潜力很大？
4. 作为大学生，毕业后你的工作符合职业期待吗？

房地产销讲怎么写好？

首先感谢您的邀请，我来说说一个房产从业人员的置业顾问背销讲（售楼部销讲大同小异）的固定格式关键词，希望对您有所帮助

第一部分：项目区位

1.项目整体区位展示图的方位上北下南，左西右东，项目位于（地址）也就是红色标记的地方就是我们项目。道路交通三纵三横。

2.项目占地面积，建筑总面积，开发业态，

3.开发周期，在售几期

第二部分：***规划，大环境介绍

1.开发商进驻此片区的历史

2.***规划部门对此片区的地位以及政策扶持。

3.此片区未来可期，此项目在发展过程中充当的作用

第三部分：周边生态环境

我觉得销讲不是很重要的，产品只身要有说服力，现在的人都不是傻子，现在都是5G时代，你自身产品不过硬，销讲写的再好也是无济于事，所有怎么写销讲也简单，项目优点在哪里缺点在哪里，用心去感化客户，你项目优点在哪？确定是什么。？我的交通配套有没有？户型大小适合几个人居住，买了这个房子娃娃就读学校，买来是否有增值空间，医疗配套，等等，突出项目的亮点就可以了，

感谢邀请。

对于这个问题，我个人从事营销工作多年来，前后经历过几个项目的全程营销，那么我就来说说我的个人经验和感受吧。

在这里我也不讲销讲词的内容，我就来说说销讲词该怎么写：

销讲词对于房地产营销人员来说是必备的武器，也是我们营销工作的前期重点，销讲词不是死记硬背的干条条，不是照本宣科的死记硬背，一份好的销讲能给客户传递最具价值的项目卖点，并于客户的心理预期价值发生共鸣，也就是想买的欲望、那么就可以迅速达成成交。

我认为要编写出一份优秀的销讲词应该注意一下六点：

第一、明确价值传递。普通购房者买房子的时候都是听置业顾问的销讲，从区位到沙盘、环境、户型、***展示、物管、工程等等，其实最主要的还是给客户传递我们产品的内在价值，如何把我们项目的价值点说出来，传递给客户，这才是关键。

第二、深度了解自身项目及产品特点。这一点也是我们营销人员的基本功课，如果连自己的项目和产品都不了解，我们如何讲？所以对于自身项目品牌、项目特点和产品特点一定要有深度的了解，并且对其市场比较优劣势分析是一定要做的，最常用的就是SWOT分析法。

第三、全面了解区域市场及主要竞品的项目及产品特点。这一点与第二点是遥相呼应的，我们必须通过市场调研对整个区域市场的竞争格局、购房者的消费习惯、主要竞品项目情况及其产品情况有全面的了解，这样我们才能对第二点的自身产品说辞上做到扬长避短，有的放矢。

“销讲”怎么写好?首先要知道为什么要写“销讲”？销讲干什么用的？这个理儿明白了，那就是“下笔如有神”了。

无论是在前十年“宗教般”买房的卖房市场，还是近两年从增量上行转为存量平行的买房市场，成交除了购房者满足购买欲望和购买能力必要条件之外，选择某个开发商或楼盘都存在一个重要的环节——有信用做背书。

开发商在销售房子时，“信用背书”是通过开发商品牌（代表实力），已开发楼盘（开发经验），产品理念（产品创新和纠错能力），物业等级（入住后长期保障）等逐渐建立起来的。

通常的做法是由销售人员对外传递，这是因为销售人员是开发商对外的窗口，销售人员对外的使用的重要工具是销讲。

销讲是支撑客户对开发商产生【信用】基础的要素，再加上现场售楼部、示范区、样板间、接待流程、服务细节等硬件和软服务展示出来并在一定时间内才能逐渐建立起来。

在售楼部众多客户来源渠道中，朋介和老带新带看成交比最高，就是因为“信用体系”发生了作用。

所以，既然销讲具备这些作用，那么，内容[_a***_]但不限于以下内容：

① 环境篇（区位、人口、经济、规划、配套、道路、交通等）

② 市场篇（整体市场、区域市场、直接竞品、热点项目）

说辞千篇一律，客户形形***，把握需求最重要。

一般销讲分几步：1，简明扼要介绍开发商实力口碑，增加信任度。2.区域优势和未来发展简洁全面，提高购买欲。3，配套：交通，教育，医疗，商超……可具体性拓展，结合生活，让人产生带入感。4，项目情况具体介绍。

其实销讲华丽语言再多不如多些干货，现在很少有人能听下去制式的说辞，现实中销售一般要根据说辞形成自己的语言，根据客户实际情况侧重讲解。

房地产策略适用什么理论？

一.***法则 

二、CIS理论系统

三、USP理论

四、SWOT分析法

五、5W2H法

六、马太效应

七、马斯洛需求理论

八、麦克尔·波特竞争理论

九、蓝海战略

十、长尾理论

为什么说在天津买房发展潜力很大？

刚需永远不用犹豫，买它！

投资的话，还是要多看看，用swot分析法来比较一下，选择最保值且有可能升职的产品。

开发商品牌的稳定性，可发展性，规避暴雷风险；

地段，地段永远要作为考虑因素，它和房价成正比；

产品，投资性购房一定要买小户型，以便脱手，最好的是89-100平的小三室，***都爱它；

教育配套，虽然现在已经逐步淡化学区房的概念了，但就算有一天不再划片，一套步行可到学校的房子，它的保值性也是最强的。

以上。

谢邀。今年春天“海河英才计划”后，天津房地产市场出现了一段时间的回暖。很难说，天津楼市已经走出调整。天津买房长远来看不错，总体上还有些因素需要细细考量。

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作为大学生，毕业后你的工作符合职业期待吗？

谢谢悟空君人的邀请！

对于像我们这些已经毕业好多年的职场老人来讲，现在回想一下刚大学毕业那时候找到的工作，真的不是想象中那么满意，可能这也是大部分大学生的现状吧！

作为过来人，秋木和头条的朋友们分享一下自己的三段职场经历，希望对刚毕业的大学生们有启发！

一、做着专业对口的工作，却拿着最低的工资。

秋木是读会计专业出身的，大学毕业那会儿，其实不太想做会计方面的一些工作，但是对于刚毕业那会儿，其实不知道自己要做什么(迷茫)，最终还是选择了把财务这个行业。拿着800块的实习工资，在广州的一家会计师事务所开始了人生第一份工作，虽然每天做着打印、复印的工作，但心中却感觉一个月的工作比大学一年的课程学的更多，这就是社会与象牙塔的差别。

总结：虽然做着不喜欢的工作，但也收获满满。刚毕业，不浮躁，脚踏实地做好每一阶段的积累。

二、成功跳槽至外资企业和外贸企业做财务。

由于实习工作的原因和领导的推荐，成功加入一家法资企业做财务分析，这份工作相比较于同班同学是相当不错了。工作了大半年后，发现这并不是秋木想要的财务工作，于是跳槽至一家外贸品牌运营企业做税务会计。在这家公司近距离接触了财务管理，企业管理，开拓了自己的专业界限。做了几年财务，经常会感觉职业有厌倦，有想转行的念头。

刚进入职场，工作一般都与理想有点差距。

我们一般理想中的工作是，一进入职场，自己就直接变成白领，拿着高工资，出入各种高档场合，生活中可以随意的买买买。

但是，真正进入职场了，你会发现你就是一个跑腿的。一会，这个同事让你去买拿外卖；过一会，那个同事又让你帮忙复印资料；还可能有同事让你帮忙取个快递，等等。

刚进公司，你会失望之极。

当我们发现理想与现实之间的差距之后该怎么办呢？

心理学上有一个富兰克林效应，说的就是，我们对别人好，别人也会用心对待我们。

每个人都是从新人熬成老人，当然也了解了职场的规则，掌握了公司的人际关系。

初进公司，我们可以选择一个同事与他搞好关系，比如一起吃饭，送零食，或者是小礼品等等。反正就是投其所好，让你们的关系变成朋友，然后向他请教。这个时候，他就会把自己的经验传授给你。

你好，我是鱼堂主，用理性审视成长。

无论是不是大学生，毕业后的工作都很重要，这个重要不是说期待的问题。

在整个工作阶段，都有必要多尝试一些工作。大部分人毕业工作，都是相差甚远。

这个不一定是坏事，毕业工作会经历不同阶段。

第一阶段，学习探索。

大家都没有上过班，所谓期待也不过是之前自我幻想。

初期钱经验，工作什么都不重要。先尝试一下看看自己喜欢做什么类型的工作，喜欢跟人打交道，还是喜欢跟机器。

不存在有一个完美的工作等着你去发现，而是你在平时工作中，经历反馈解决了问题，培养了处理问题的能力，这个过程中你因为一件事喜欢上一份工作。

这个过程是寻找塑造阶段。

第二阶段，经验积累。

到此，以上就是小编对于商业地产的swot的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产的swot的4点解答对大家有用。