房产营销跟销售区别,房产营销跟销售区别在哪

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销跟销售区别的问题，于是小编就整理了5个相关介绍房产营销跟销售区别的解答，让我们一起看看吧。

1. 营销跟销售区别在哪里？
2. 想去做销售，卖车还是卖房子好？
3. 现在入职房地产销售，为什面试人都说要2，3年才能拿到高工资？
4. 置业顾问销售转行做什么好呢？大神有良好的建议吗，跪谢？
5. 如何做个房产销售？

营销跟销售区别在哪里？

问题好，我是一名创业者，尝试回答。

市场营销和销售区别在哪里？这是一个很有知识性的一个问题，我这里和大家探讨一下。

市场营销和销售主要区别在以下几个方面：

一，内涵

销售是市场营销的其中一个环节，可以独立存在，譬如很多传统企业，只做销售，没有营销。市场营销包括：市场调研，营销策划，活动推广，销售等待方面。

二，外延

市场营销是销售的升级版，譬如销售价格=价值+利润，营销价格=价值+营销+服务+利润。简单理解为如果一个成本5元的钢笔你卖6元，这就只要做销售，如果你想把成本5元的钢笔50元出售，这就要做市场营销。

三，要求

销售人员是执行者，只是从事销售工作，只要掌握简单的销售技巧就可以了，市场营销人员则不行，他需要具备更加综合的能力，这就包括调研，分析，策划，活动，推广，执行等等方面。

总之，市场营销和销售他们的目的是一样的，区别在于过程和控制。

我是专注互联网创业的嘉言，记得关注点赞，如果有问题可随时私信，有问必答。

市场营销不再是我们想象的“劝说和推销”，而是要积极满足顾客的各种需求。营销人员时刻准备着让顾客参与产品或服务的整个产出过程，通过顾客的意见和反馈，更好地开发或改进出价值更高的产品。在渠道搭建上，做好分销通路，使用各种促销手段，以达成产品或服务的销售。

所以市场营销追求的是在企业和顾客之间建立更为牢靠的关系，，进而从顾客那里获得相应的价值作为回报。为了建立这种强联系，营销就需要从市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等多方面下功夫。

销售实则是市场营销的一部分，是为企业的产品或服务寻找客户的过程，其目的是为了把产品卖出去，这是一个执行的过程。销售以销售力为核心，关注销售技巧和方法，也关心销售目标的达成。

如果说市场营销讲究的是战略思维，销售则是战术思维。

当然了，区别非常的大。

而且这个问题，我还比较有发言权。且听《培训师思维》作者李新海来对比讲一讲。

从客户购买的角度，如果是通过一个人来实现购买，那就是被销售了。如果是非人的，那就是被营销了。

我现在在今日头条上做自媒体，每天原创一篇文章，就是在做营销，文章也好，视频也好，这都是非人。如果有人觉得我的文章好，***公开课好，就会主动找我咨询，报名，这个过程都是营销起到的作用。如果网络中来的客户，咨询几句后，就报名了。那就营销成功，自动化成交。

如果咨询几句话，觉得课程贵，觉得时间不匹配，可能都会没有报名，最后说一句话，我在考虑考虑。

那这个时候，营销失败，后续就看我本人，或者我的助理，用人与人的沟通，微信啊，打电话啊，去销售。

上述内容，就是销售和营销的区别。

哦对了，补充一下，现在微信里面营销很好，为什么用的是营销，叫微营销，而不是微销售呢，就是因为微信是用非人的手段，几张图片配上文字，发到朋友圈，这就是营销。

很多人没搞明白，其实也简单。

营销和销售的异同点:

营，是宏观概念，策划，造势，整体拓展和销售的音律和节奏上的指挥，如古代打仗的击鼓进军，鸣金收兵。

它是宏观的，对整体的，或者一个块面，一个层面。

销，是微观具体概念了，它的特点是工作有非常具体的对象，如一个特定活动，一个具体产品，甚至一个客户。就像打仗时

，对一个具体阵地，具体部队，甚至一个具体对手的战斗。

销售它就是营销中的销。

这样，明白了吗？

汽车销售：先生您好，我们这里新上市了一款新车，性能特别棒，您来看一下。

汽车营销：先生您结婚了没有？平时您开车是用来上下班还是带着家人去郊游？您买车的预算是多少？ 好的，这辆新款XXX空间特别大，舒适性相比其他款型更优越，因为它的避震是特意调节的，以及它的座椅都是真皮的，冬暖夏凉。而且安全性特别棒，碰撞测试达到了A级，您感觉能否符合您的需求？

你品，你细品。

想去做销售，卖车还是卖房子好？

经济学家马光远表示：“房地产行业一直是中国经济晴雨表，如果房地产不好，***肯定会***。百分之一百、百分之一千会救。因为***离不开房地产。”

在国内凡是涨价涨上去的东西，即使跌价，但跌回原点的可能性不大，比如房地产，即使现在地产销售不景气，但价格能跌回2008年价格吗？所有的地产开发商都明白一个道理：[_a***_]买涨不买跌！如果价格没有暴跌，地产会垮掉吗？

2013年，中国城镇化率只有53.7%，而韩国是96%的城镇化率，随着未来20年中国经济继续走强，中国的城镇化率还将有高达40%的成长空间，未来房地产还会持续发展。

房地产拉动与关联银行、基建、钢材、水泥、环保、设计、建材、室内装饰、家居、家电、园林绿化、物业等几百个细分行业，一言以蔽之，房地产行业是一荣俱荣，一损俱损，是国内支柱型产业之一。

中国自古就有安居乐业之说，置业传统文化在每个人头脑里根深蒂固。华人没有租房过一辈子的习惯，走到世界各地，都会带动当地房地产繁荣。什么一铺养三代的观念，肯定会代代相传。

中国有丈母娘经济之说，催生大量刚需。诸位男生，不管是现在还是将来，不管个人经济实力如何，一定会感受丈母娘朴素的要求，谁也不会例外。不给媳妇买套房子，就想混过这一辈子啊，连自己都不会答应呢。

当前富裕阶层的投资渠道无非是房地产、金融理财、股市和奢侈品，看投资渠道偏少，而投资房地产保值增值，效果明显，所以上至富豪，下至小康家庭，都热衷投资地产，不信问问周围人，谁不喜欢投资房地产？

有同学问了，目前房地产销售并不景气，有的城市房价都跌回几年前的水准了，那还值得去做地产销售吗？

我认为，前几年地产旺销，不论销售水平高低，都能赚钱，但现在不行了，一定是销售高手吃肉，其余人喝西北风。所以，咱们一定要成为销售高手，才能赚到钱。

所以我认为哥们你从事地产销售，真是找到了一个好行业。但在哪些城市做地产，收益可是完全不同的哦。

1 、通俗地讲，卖房和卖车的工作都好！三百六十行，行行出状元！每一行业都有将工作做得出神入化的人！

2、针对处于刚刚准备选择跨入门槛的新人来说，建议根据自身特点、技术特长、兴趣爱好等结合行业工作特点、未来前途等做出仔细分析评估，选择符合自己努力方向的最佳工作为好！

3、相对来说，卖房工作的难度系数一般是大于卖汽车的，但照样有很多的人将卖房工作做得风生水起，成功地获得了很大的回报。同样，卖车的工作，也有很多的人是做得非常成功、出色的！

4、做每个行业都需要我们自身努力，入门以后其实每个行业都不难做，都能成为行业的佼佼者。

5、请结合自身的情况做出最佳分析判断吧！祝福好运！

卖房技术含量低点。靠硬实力。走出去会多。但压力会比较小。毕竟小区的位置和开发商最大限度上决定了这玩艺好不好卖。竞争压力小些

卖车竞争大，但对人的话术提练，语言总结能力提升会大一些。但压力很大。没有什么准点下班的说法。

都做的好的前提下。房产收入肯定远高于汽车销售。但汽车销售转入房产销售后一般表现能力会更强

看你怎么想，正好两个行业都做过，现在的车价格比较透明，提成主要还是单台提成，装修，按揭，保险啥的，总的来说肯定没有卖房子提成高，卖一套房子的提成，都是根据业绩来，市面上很多提成给到对半的，所以收入比较可观，但是汽车销售量大，房产的话需要你能稳定的成交才能保证工资稳定性。难度的话我觉得其实差不多，总的来说还是建议做房产，卖车的话想开个店太难成本高，但是做房产的话资金门槛不高，有利于后期发展

个人个人建议卖房子比较好，原因如下：

一、汽车是消耗品

从消费观念、市场定位出发，汽车从购买那一刻就开始贬值（大多数），且要添置各种配件，日常要有一定的保养维护费用，按你说的生活在十七线城市，一般小城市的辖区面积不大，打车都是起步家，汽车的消费群体和基数应该不大。

二、房子有自***

在这里***定你是一名负责任的销售员，把消费者的利益摆在首位。目前国内在售的大多数品牌汽车没有自***，也就是客户反映的问题很难及时得到解决，而一般的4S店服务质量都不高。

而房地产开发则不同，基本都是投资人说了算，品牌开发商都很注重销售一线得建议，因为竞争激烈，所以每天都在不断优化和提升。

三、买车和买房销售员的未来

我身边认识不少买车和买房的销售员，总体来看买房的销售员提升更高，原因也很简单，因为竞争太激烈，不仅有同行的竞争还有内部的压力考核，末位淘汰，每天都得关注国家政策，每周都得接受不同行业细节化的培训。还有现实情况就是多数人可以不买车就结婚，但多数人结婚都绕不开房子这个现实问题。

现在入职房地产销售，为什面试人都说要2，3年才能拿到高工资？

这个说法是正常情况下，因为你没经验需要培训，还有对项目的了解，培训合格后上岗才可以接待客户，接待客户中积累经验，在销售技巧上磨练出属于自己的风格。不正常的情况下是房地产市场非常好，客户来了就交钱签合同，属于捡钱那种。事实上全国受疫情影响各行各业都收到冲击，尤其是房地产这个产业需要高现金流周转的，销售量收到很大影响。所以没个两三年是赚不到高佣金的。

题主你好，就我在公司看到的销售部门的情况，面试人讲的2、3年才能有高工资，这种情况也是存在的。

我入职上家公司是16年，当时公司的项目进展到主体阶段了，精装修交付，预计交付日期是18年底。

销售部门一共是10个人，当时销售主管经常带着他们跑周围的竞品项目。其实也称不上竞品，因为我们的项目最快也要1年后才能取得预售证，16年在售的项目可能都已经卖完了。

但是这么做的原因是，学习其它楼盘的经验，哪些楼盘卖的好，哪些楼盘有缺点却是用什么方法来弱化的，销售人员的说辞是什么。

我记得当时一个销售同事跟我说，他们每跑一个竞品盘，都要写一份报告，其中自己的见解和建议必须占50%的篇幅。

到17年的时候，销售部门就开始了大量的宣传活动，我记得当时我们部门协助招营销标，每个月能有2-3次，都是各种各样的活动。

不怕活动多，就怕你记不住，要让更多潜在的客户记得这里有个楼盘、明年底可以交付了。

节***日、周末在人流密集的地方发宣***、到商场做宣传，整个17年都在拼命的蓄客。每个月要联系、带看、回访多少客户，都是有明确的指标，如果数量下滑，大家就得反思原因。

“三年入行，五年懂行，十年专家。”任何行业都会有个积累期。销售行业门槛低，很多人是抱着坊间传言的“房产销售赚钱快”的目的进入这个行业的。个人认为面试您的这个人是为了降低你对自己的高目标，让你沉下心来对待这份工作。

但是如果您真的入职房地产销售后千万不要给自己设门槛，前期好好学习相关知识和政策，积极勤奋，真诚的对待每一个客户相信一定不需要2-3年才能达到心中的目标。

祝好。

入职房地产销售也是我们常说的置业顾问，面试的人说要两三年才能拿到高工资？那么这就话重点在哪里？请记住这是从面试人嘴中说出来的，面试人说这句话不单单是一个层面的这其中有很多重意思，首先置业顾问刚入职公司前期是无法直接接触顾客的，入职公司后先要做很多工作在管理者认为你合格以后才会让你接触顾客的，在这一段时期是没有业绩的，没业绩也就没提成，只有很少的底薪，具体要什么时候能真正的接触顾客那就是你要对这个项目的情况了解了，比如项目的基本情况、配套设施、交通、教育、医疗、交通等等，领导认为你可以了，你才能真正意义上成为置业顾问，这是前期工资低的一种原因，当你真正成为一名置业顾问以后就能马上拿高薪吗？答案是不行的，刚刚入行的置业顾问那就是一张白纸，什么都没有什么都需要慢慢积累，比如很重要的人脉关系、销售经验、销售渠道等等这些是靠时间和精力来慢慢积累的。面试人说要两三年才能拿到高薪从另一方面来说就是怕你把前期收入期望的过高导致前期都坚持不下去离职，公司前期给你培训等等都是需要时间和费用的，离职率高对公司影响和业绩都很大，同时面试人才会对你说要两三年才能拿高薪也不一定能拿到的，拿不拿高薪不一定要两三年，这完全看自己的业绩的，业绩不好没提成两三十年都不会有高薪，所以说面试人还有一种给你画大饼的意思，不管怎样只要相信自己，努力认真的对待工作无论干什么工作最后都会成功的，总结上述原因所以面试人才会对你说要两三年才能拿高薪

因为房地产现在零成交，公司都喝西北风！

谁不想涨工资，可惜市场经过疫情，你卖得掉吗？

现在法拍楼2折，商铺2.5折。

尾盘楼3折，商铺3.5折。

新盘楼4折，商铺4.5折。

集团公司收并购业务全面开始了！

房开公司[_a1***_]流枯竭得厉害才这样子[打脸][打脸][打脸][打脸][打脸][打脸][打脸]

你要买开发商现房，还是二手房[灵光一闪][灵光一闪][灵光一闪][灵光一闪][灵光一闪][灵光一闪][灵光一闪]

置业顾问销售转行做什么好呢？大神有良好的建议吗，跪谢？

不知道你是在哪个城市，除了你之前做过房产销售，其他方面不太了解。但从字里行间可以看到，销售专业素质过硬，但都是单打独斗，缺少规模经纪以上的经验。

首先先说房产销售，一线城市卖二手，新兴城市卖楼房，找一家龙头企业，接受培训，从零开始，压力肯定是有的，但销售就是要点滴积累。现在已经不是前几年靠自己蛮干猛干就能开单的时候了，全渠道营销，新媒体经济，合作共赢。销售领域的分工也是越来越明显，举个二手销售的例子，早些年大公司小公司一个样，一个人跟全单；现在大公司拼效率，从拿房、实勘、维护、约带看、签约、缴税、过户、贷款，每个环节都有专业人员服务，效率、安全、服务质量多头并举。

分工越细，说明行业越成熟，也说明这里的竞争就越大。

再说说其他行业的销售，一般的商务销售，这就要看如何选择行业了，不能太专业。例如从房产转软件售前，这就很难，行业差异限制了入门就是一穷二白。但是换成保险行业，除了流程有差异、产品有差异，但业务拓展上面，是近似的。

总之，转行，往往意味着重来。

最后说说换个行当，不做销售了……这个，信息有点少，不好评估。参加学习，考试、学个手艺，或者有个好身体，做体力活。

直接举个例子吧，外卖、快递，都是体力活，吃苦耐劳，多劳多得。

同样的功能，用来冰清酒卖775元，

养仓鼠卖75元。你想做哪个呢？

把你对于买房卖房的知识，分享到自媒体上，

作为业内人士，把行业黑幕列举一下。

当个网红也不错，***在地产业感受一线生活，

汽车行业里这种转型的挺多，试试看。

首先，置业顾问的工作经验对你有很大的帮助，要有自信。置业顾问是包含了很多专业知识、无论是对房产的基本知识应该都是算掌握得比较好的。置业顾问对客户的消费习惯了解也是最好的，是一首资料。

其次，我建议你要梳理你的知识，把置业顾问的知识建设更加牢固。比如说你的销售技巧、客户购房心理、同时带团队的经验。

第三，置业顾问可以转策划，以后晋升就是营销总。策划的数据参考就是来源于一线销售，你已经有这块的专业知识，随时可调取。当策划熟悉后，对你晋升营销总就有很大的帮助。

最后，如果是对房地产行业不看好，选择转型。那前期需要考虑的事情就太多了，建议先还是在房地产行业带着，这两年为转型做准备。毕竟才结完婚，经济基础还是首先需要考虑的问题。

如何做个房产销售？

做好房产销售，第一自己必须要很专业，房产销售设计到的领域很多，所谓的专业就是别人不懂的你懂就是专业。第二就是房产销售是一个积累的过程，前期需要积累客户，积累***，积累经验。第三就是自己要有目标，没有目标是很难做的长久。第四就是学习，只有不断的学习才能更好的服务客户，最后就是心态，心态决定成就。

销售员不是一件从生产线上下来的产品，没有一个固定的合格标准。老板认为你合格的标准是你能业绩突出；买卖方认为你合格那肯定是因为价格满意；你的同事认为你合格也许是你的一句早上好就到位了。

在老板心中，没有最好的销售！只有更好的销售！

在你自己心中呢？

做地产销售是为了什么呢？

赚钱？成长？人脉？阅历？

找到你的初心，并且全力以赴地去实现它。

我觉得这样的地产销售，就是最好的！加油！

没做过房产销售的回答一下。

买过几次房子，也通过中介卖房子。整体感觉下来，好的房产销售最基础的是服务的意识和态度最为重要。有好的观察能力、倾听能力及对房地产产品的理解能力。整体来讲房产本身的销售更强调服务能力，上门看盘的顾客不少，能否通过服务答疑，通过交流捕获客户真实需求，通过沟通明确客户意向，最后确认交易。整体前面的工作最为重要。针对投资型客户，自住型客户，改善住房需求型客户，针对不同年龄段，不同阅历的的人，有针对性的阐述项目价值是非常基础的一个知识技能要求。还要帮助客户去做好预算的规划，***的比例，适当了解客户的支付能力，便于以针对性的户型和楼层向客户推荐。总的来说，好的销售要以洞察客户真实需求为前提，挺好的态度和价值营销的理念来让客户逐渐认可项目并促进成交。

坚信你遇到的每一个人都会是你的客户，认真对待每一个人，多学习，增强自己的专业知识及能力，对待客户真诚，记住所有的销售都是在销售自己，让客户认可你这个人是最重要的。

到此，以上就是小编对于房产营销跟销售区别的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销跟销售区别的5点解答对大家有用。