商业地产投资课题,商业地产投资课题研究

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产投资课题的问题，于是小编就整理了4个相关介绍商业地产投资课题的解答，让我们一起看看吧。

1. 商业地产如何运作？
2. 走向科学的地产营销读后感？
3. 如何打破传统的房地产车位销售？
4. 房地产渠道公司，是一种怎样的存在？

商业地产如何运作？

感谢邀请！

本人在房地产行业中，商业地产操作占五年。简谈看法：如果说住宅地产是小学，那商业地产一定是大学，要知道商业地产的复杂性远远高于住宅地产，没有丰富经验和***的公司最好不要轻易尝试。金玉良言！如果非要一意孤行，需做好以下几个步骤：1、项目定位。这一步绝不是简单地异想天开，领导人觉得什么好做就做什么，而是要根据城市等级，城市特性，商业分布等做严谨详细的市场调研报告，制定一份完整可行的商业计划书。

2、根据项目报告书确定项目定位。在设计时要确定租售比例，且不可为了后期资金回流卖掉自持出租的物业，会付出惨痛代价，具体参考万达当年的经历。

3、定位，设计完成后，组建优秀的商业管理团队。商业管理核心部门：招商、运营、工程物管。对于没有经验没有商家***的开发商，一定要招募经验丰富的商业公司或团队，万不可为了省钱自主组建人马，最后你会发现，付出的代价远不止招募团队的成本。

4、最后就是营销策划宣传。其实也不是最后一步，可以在项目定位确定下来以后就开始策划宣传，只不过策划是一个长期性的工作，需要时刻配合项目进程更新宣传内容。

最后，衷心祝愿想进入商业地产的同仁，一帆风顺。再次金玉良言，现在的商业地产真的很不好做，谨慎，远离！

首先是得能拿到地皮，不管在哪个城市，这都是首要的。

然后是拿地皮到施工时间，越快成本就会花的越少。最后是运作，一个是出售，一个是出租，再一个是自营，同时会自身配有完善的物业管理。

商业地产运作，这个问题太宽泛了，这将是一门伟大的学科，当然也可以用几句话概括清楚，商业地产的最终目标，运作成功，达到几个条件，第一条件就是自己赚钱，把房子卖掉，招商成功，第二个条件就是招来的商户，都赚钱，才有后续更多的租金收益，第三个条件，要有足够的专业度，而且对市场的把控，对社会消费心里的把控，足够强。

其实完成以上三个条件，会有很多工作要做，比如说前期调研，项目定位，项目设计，***整合，招商能力，运营能力，策划能力，等等，都需要有专业的一套工具，帮助你完成，另外又要有灵活的团队能力，其实真实的落实到实际，运作当中，除了选择有利的土地位置，新颖的设计理念，运用全新的运营思维，融入商圈，制造商圈的能力，这些都会帮助你成功运营，一个商业地产项目。

这个问题比较宽，只能说这么多了，其实运营好一个商业地产，招商能力，只是前期工作，相当于打头阵的尖刀队，真正厉害的是大部队，客源引流能力，商品吸引度，整体的人员素质，培养，招募，还有就是信誉，商誉，把这些都逐步的建立起来，之后才是一个强大的商业帝国，当然，还有配套，这就在设计里边了，车位配套很重要，不多说了。

分两个视角回答这个问题：

一是老板角度：商业地产因为投资大投资回报周期长，短期逐利伤害公司品牌形象，长期持有，资金占有周期长，所以投资商业地产不是一个容易的课题。其次，多数时候参与商业地产开发是被动入场，如拿地条件要求，或者是地块规划强条。

这样对企业的考验是，开发战略[_a***_]清晰。落脚点在财务模型，开发时序，开发节奏，产品类型选择，租售模型，持售比例，运营模型以及退出机制清晰。这些问题是无法交给执行团队去考虑的，所以没想清楚就入场商业地产后，大概率会失败，或者为项目留下硬伤，运营中各种问题层出不穷。

二是站在职业经理人即CEO层面看，如果企业战略清晰，再聚焦到操盘层面来。这考验的是核心团队的开发经验，对开发链条上所需要的合作***的整合能力，整合如顾问公司，建筑设计公司，施工单位，策划团队，招商运营团队等，经验体现在对竞争中产品技术的把控能力。在商业地产领域，有情怀有责任心的经理人大概率能带领团队和项目胜出。对操盘团队的衡量标准在于团队产品力思维和创新能力。这两项能力充分应用在项目定位，规划设计，建筑施工，招商和运营推广中，项目则闪闪发光。

谢谢邀请。商业地产的运作，首先要去买一块有发展潜力的地，然后根据市场需求和国家政策并开发出相应的商业配套设施，然后通过招商，广告，出租，售卖，物业管理来赚取利润。商业地产的运作的好坏关键还在于自身的定位和营销手段。

走向科学的地产营销读后感？

1 阅读完《走向科学的地产营销》后，我认为它对于地产营销业务的相关方面有着深刻的洞见和有效的指导作用，非常值得一读。
2 该书深入浅出地介绍了营销的基本概念和原则，并具体展示了如何从消费者需求、市场趋势、产品特性等方面进行市场分析，制定有效的营销策略，实现业绩增长。
3 该书还深入研究了当前互联网时代的营销模式变革和数字化转型趋势，示范了新时代营销人员应具备的技能和素质。
同时，在实际操作中要时刻关注营销效果，根据数据对策略和方案进行优化和调整。

综上，这本书对于了解地产营销的策略和技巧有着很好的指导作用。

1 科学地产营销是非常重要的，可以帮助房地产企业更好地销售产品和服务。
2 科学地产营销的重要性在于，它可以帮助企业更好地了解消费者的需求和偏好，并根据这些信息开发出更符合市场需求的产品和服务。
3 同时，科学地产营销也可以帮助企业更好地管理现有客户，提高客户满意度和忠诚度，并吸引新客户加入。
4 因此，走向科学的地产营销对于房地产企业而言非常重要，可以帮助企业实现更好的销售业绩和市场地位。

《走向科学的地产营销》这本书主要介绍了地产公司在营销中应该如何运用科学的方法和理念，从而让营销更加高效、有针对性，提高销售业绩。
在现如今的市场环境下，地产企业面临着竞争激烈、市场变化快、消费者需求多元化的情况，要想在市场中脱颖而出，就必须善于运用科学的方法来分析和洞察市场，以便更好地满足消费者需求。
本书中提到了许多科学营销的方法和应用，比如市场调研、消费者心理分析、数据分析、CRM等等，这些方法都是很实用的，可以帮助地产企业更好地了解市场和消费者，根据市场的变化调整营销策略，从而获得更好的销售业绩。
此书的另一亮点是作者提出了许多创新性的营销理念，比如“品牌价值链”、“用户忠诚度流程”等，这些理念都非常实用，可以帮助企业更加有效地塑造品牌、提高用户忠诚度。
总之，这本书是一本非常好的地产营销书籍，它不仅具有科学性和实用性，而且提出了很多创新的理念，对地产企业的营销工作具有很大的参考价值。建议有兴趣的读者可以阅读一下。

1、科学的地产营销是一个非常重要的课题，对于房地产行业的发展有着重要的借鉴意义。
2、从读后感来看，科学的地产营销需要基于市场调研和数据分析，通过科学的手段来制定营销策略，提高房地产项目的销售效率和竞争力。
3、此外，科学的地产营销还需要注重品牌建设和创新，通过营造独特的品牌形象和推出创新的产品服务，提高消费者的满意度和忠诚度。
4、总的来说，走向科学的地产营销需要不断更新自己的知识和技能，积极参与市场竞争，不断创新和优化营销策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

《走向科学的地产营销》一书是由“地产第一人”、著名地产营销专家巩振兵所著，全面分析了地产营销的现状和趋势，提出了科学化的地产营销模式，对于我国的地产营销领域有着非常重要的指导意义。
本书从营销“理论”、“技巧”、“管理”三个方面展开讲述，首先分析了地产营销的现状，提出了目前主流的地产营销模式。然后作者分别从各个角度解析了营销中的关键要素，诸如受众分析、定位策略、推广方式、销售渠道等，详细阐述了营销相关的理论知识和实践技巧。最后，本书针对地产企业营销管理提出了一系列的管理建议，包括人员培训、组织架构、营销制度等等。
本书有很强的可读性和可操作性，对于从事地产营销工作的人员和地产业从业者来说，是一本非常实用的读物。其中介绍的许多实践案例、技巧方法和管理建议，对于地产企业的营销策略和管理模式的调整是非常有益的。同时，本书作者本人作为地产行业内的权威人物，具有丰富的实战经验和深度的思考，这让他的观点和建议更有说服力。
总的来说，《走向科学的地产营销》是一本非常优秀的地产营销实践指南，既深刻剖析了地产营销的现状和困境，又提供了一套科学化和实用性极强的地产营销模式和管理方法。对于我国的地产业来说，这本书具有较高的指导意义和推广价值，也为广大地产营销人员提供了宝贵的思路和实践经验。

如何打破传统的房地产车位销售？

很高兴回答此问题，我是成都说房！说到车位销售，大家想到的就是两字：难卖！

在生活中，对于我们业主来说，一般情况下，绝大部分刚需业主，选择租车位，而不会买车位，但是后期开发商会剩下很多车位，这样开发商会很心痛，车位卖不出去怎么办？我认为可以在最初卖房的时候，搞促销比如3-5万购买车位，搞个分期政策，3年无利息等等！我认为这样销售起来应该打破传统房产车位销售！

作为一个幕后甲方，与大家做个交流。车位作为开发商一个重要的利润点（很多高价地表面看上去房子并没有什么利润，附加的东西会有一些缓冲，车位就是其中重要的一项），能够在卖房的时候快速的出手是最理想的。如果房子卖完了，再想办法去促销车位，就会很被动了。

前期如何玩？就成了开发商很重要的一个课题。打折、分期、送礼品等都是比较常见的手段，可现在的购房者不再想以前那么好忽悠，会算账、懂投资的业主不在少数，这就要求开发商姚拿出新的策略…

下面就和大家聊聊时下开发商惯用的一些新玩法。

捆绑销售法：前提是你的房子买的还可以，这时候你就可以发挥了，房子+车位，两个都可以有额外的较大的优惠，精明的人一算就知道该如何抉择。

车库包装法：智能系统，地坪氧化漆，物业托管…让购房者感觉高端，又保障，还能涨价。

营销包装法：制造话题，某大款业主团购数十甚至数百个车位，所剩的不多了。车位分批次销售，制造热销的现象，引发业主的从众心理——抢！

列举几个代表性的手法，供大家参考。有更好策略的小伙伴可以一起交流讨论。

房地产渠道公司，是一种怎样的存在？

房地产渠道公司是种怎样的存在？

随着时代的进步，黄金时代已经成为过去式的时候，＂卖方市场＂已经转到了＂买方市场＂。

在房地产的黄金时代，人们都争破脑门的去买房，而房子供不应求，大批的农村出来的都争着到好一点的城市去，而美一个城市都不停的招纳贤才，过去买房，售楼部的人不屑一顾，造成了卖方市场的鼎盛，而现在，由于时代的进步，房地产的开发商日益增多，买房的客户需要考虑到买到房子得种种顾虑，是否适合自己，是否住的方便，是否舒适等等因素，人们的选择多了，开发商们也是相互竞争，每个楼盘都有着自己特定的优势，也有着自己的不足，然后就出现了现在的买方市场，已客户为主的市场，

而像我们这种的渠道公司，主要是以客户为***来找寻合作，以客户匹配房源，满足客户的需求，做到坚持以客户满意为核心，为客户争取最大的利益，这才是现在渠道公司的存在！！

渠道拓展执行方案

一、工作目的

(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；

(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；

二、工作思路

大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定[_a1***_]，如商会***，国有企业工会***、办公室主任、企业高层管理人员、***机关要员、办公室主任等。

三、拓展目标

（1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；

（2）、在Top公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。

四、活动优惠

到此，以上就是小编对于商业地产投资课题的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产投资课题的4点解答对大家有用。