大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产必读知识的问题，于是小编就整理了2个相关介绍商业地产必读知识的解答，让我们一起看看吧。
做房地产销售，需要懂得什么基本常识？
做房产销售，和其他销售一样。第一，要有专业的知识。起码一手房，二手房办手续需要什么程序，应该知道。第二要掌握客户的心理需求，是否愿意在这个城市买房？买什么样的房，心里价位是多少？然后找到匹配的房源。让客户信任你是最基本的。客户就是门外汉。引导很重要，真诚打动了客户，自然就是愿者上钩。当然，最终都是谎言，一切以成交，赚钱为目的，所有的销售成功就是谎言。
销售我没做过，个人意见看看就好。
销售的话，首先必须要对自己的产品有清晰的认知，知道他的受用人群（如果你是房产中介，那我建议你对你服务范围里的小区的概况要了解清楚:物业费用，产权年限，水电费用-商，住，小区几个出入口，有没有车库等等）。然后是专业知识，商品房，二手房购房程序，需要缴纳的费用等等，你刚转行的话，这方面是你迫切需要提升的。第三就是服务态度了，这个你在交谈，看房中注意下就可以了，因为你做的再好也可能会有人不满意，每个人标准不一样。
其他的一些没有特别注意的了，公司肯定会有自己的模板，名片，广告啥的
1.房地产的基本知识。这里主要是房地产概念性和常识性的一些知识。比如什么是房地产、房产类型、土地性质、产权年限、房地产市场、建筑基础知识、房地产开发相关知识等等。通过培训或者自己网上找资料这些都可以学到。只是很多都是概念性的东西看起来很枯燥。
2.房地产的专业知识。这里主要说的是对整个房地产不管新房还是二手房的一整套交易流程的了解。包括对房源的了解、国家政策（限购、限贷、限售）、贷款政策（商贷、公积金贷、组合贷、利率）、城市规划、销售技巧等等的了解。通过实地带客户看房，多积累，久而久之就会啦！
我们国家房地产周期性特别强，市场不好的时候房子很难卖，就算嘴皮子磨破了也不起多少作用，行情好的时候客户求着你买，所以，做地产销售掌握什么知识不重要，重要的是认清行情，行情上来了加入，一个月能挣一套房，行情不行了过段退出，这就像房屋中介一样，三年不开张，开张就要吃三年。
房地产下行，产品力和服务力成了各个公司开始重视的事情，真正的退潮开始，对从业者是好事，也是坏事。
这个问题如果把常识换成知识就比较多了。
三个维度：行业知识，公司知识，对客知识。
行业知识：
1、国家政策：降准降息，限购限贷，公积金调整，二胎政策，房产前十企业动态。
2、城市规划：商业配套规划，医疗配套，教育***等，地铁轻轨走向，旅游***开发和规划。
对于商业地产而言，PE、REITs、上市、CMBS、信托这几类[_a***_]方式的特点、模式、差别是什么？
根据我个人的经验简单说说，首先，以上的几种东西都是融资的工具，也就是金融的手段。
PE股权投资基金，REITS房地产支持信托，上市是股票公开发行。CMBS商业地产抵押证券化，信托就是信托。
首先先看这个商业地产的融资主体，如果融资方是地产的经营开发方，那么，CMBS首先出现，因为这个东西是商业银行为地产开发经营方发放或者预计发放的***的地产抵押物的证券化产物，所谓证券化就是将一篮子同类同风险分类产品拆分后，分别销售以募集资金的，一般由商业银行发行少量由资产管理公司发行。
然后，REITS和单一信托也出现了，这里指的是单一信托产品，其实是一种投资方式，由信托公司根据需要，发行产品为地产企业募集资金的行为，一般会引入担保或者抵押或者质押等等，可以是建筑物，地权等，也可以是股权固定资产等。不过有区别于信托和信托产品，信托是一种财产管理权的变更，而信托产品一般都是阶段性的产品，同私募基金，资管计划等共称大资管产品（信托和信托产品另外再其他问答中再回答吧）
说到了私募基金就可以说说PE了，股权私募基金，也可以用于商业地产，但是发行方是私募基金公司，不是信托公司，而股权私募一般是以股权出让或者出质来作为担保或者风控的手段，而不是固定资产，出质固定资产的产品也不是PE（股权类），可能属于其他类。
最后说说上市，针对股份有限公司，可以通过公开发行股票来募集资金IPO，不过需要通过监管部门的审核才能募集，也是人们最喜欢的一种方式，因为它可以在二级市场上自由监管，同时价格有波动，也就出现了价格差和供求关系。这个东西需要企业付出的股票代表的股权，这个股权是需要认购者附有股东权利和义务的，例如参加股东大会，表决等（PE有可能分为优先级和劣后级，而也区分是根据管理合同，是否需要管理人参与企业管理等，一般投资人不承担管理责任和义务）不过因为需要过审，发行速度堪忧，就是最吸引眼球。
现在私募作为金融行业新秀，也以手段灵活，努力能力强等优势，正有超越信托产品的趋势，相比银行***，新兴金融产品正改变我们的生活。
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到此，以上就是小编对于商业地产必读知识的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产必读知识的2点解答对大家有用。
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