房产营销渠道整合方案,房产营销渠道整合方案怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销渠道整合方案的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房产营销渠道整合方案的解答，让我们一起看看吧。

1. 谁知道房地产的营销活动该怎么做？
2. 谁知道房地产的营销活动该怎么做？
3. 为什么开发商的房子自己不卖要花钱请外面的销售公司来卖？

谁知道房地产的营销活动该怎么做？

房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。

一，项目的前期定位策划:即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。

二，项目的推广整合策划:包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。三，项目的销售招商策划:包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。

谁知道房地产的营销活动该怎么做？

房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。

一，项目的前期定位策划:即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。

二，项目的推广整合策划:包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。三，项目的销售招商策划:包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。

为什么开发商的房子自己不卖要花钱请外面的销售公司来卖？

好甩锅呢，外面的销售员可以天花乱坠，满口糊言，所有的缺點他們都可以掩飾，你所有的要求他們都以满足，交了定金，到了签合同了你就上当了，交了定金不签合同你也上当了，因为定金不退了，你只好低头就范，有些销售处就庙堂一相摆满了红布桌，各路中介占据其中，愚到这样的楼盘你就要小心了！

我们去买房时，在售楼处接待你的、给你介绍项目、推荐房源、办理购房手续、签订购房合同的置业顾问，虽然不一定是开发商的销售人员，而更多的可能是代理销售公司的销售人员，但他们在房屋销售的过程中的本质工作是一样的。

开发商在卖房的过程中，通常参与单个楼盘销售的有：代理公司、分销机构、自销团队等，通过对比这三者在销售过程中的优劣势来分析该问题。

①代理公司，具有代理资质，同时有相对稳定的人员架构，有能力全案代理，或独家代理一个楼盘，其兼备：策划+宣传+推广+销售+后期服务等一站式的多样化专业服务机构；

②分销机构，有分销资质，主要还是以有客源为主，例如：中介分销，其拥有遍地开花的门店分布，众多的经纪人业务员，下沉的[_a***_]***，是开发商提高楼盘推广和提高去化率的高效手段；

③自销团队，在开发商自销团队的搭建上，从业务员招聘到培养到参与销售，公司需要再设立一个营销部门，大的开发商有充足的在售、待售楼盘***，基本都有自销团队；

针对为什么开发商的房子自己不卖，要花钱请外面的销售公司来卖，这个问题，我刚好是在房地产开发公司管营销这一块的，我来说一下观点：

第一，社会有明确的分工，我们说做事情要尽量做自己最擅长的事情，才能达到事半功倍的效果。房地产开发商的专长在于开发楼盘而非销售。而房地产开发商专门请营销代理公司就是专门干卖房这个行当，俗话说术有专攻，把专业的问题交给专业人士去处理，准没错。

第二，房地产营销代理公司，它专门吃代理销售楼盘这口饭的，他有自己的营销网络，分销渠道和老客户。把楼盘交给营销代理公司，相对来说，比房地产开发商自己要卖得快。而房地产开发公司开发楼盘核心在于资本运作，讲究的是快速回笼资金，哪怕分一小部分利润给营销代理公司。

第三，当然在实际的房地产开发楼盘销售过程当中，当然也有的房地产开发商将房屋的销售交给自己内部营销团队来做，但这种情况我认为有个前提，那就是这个楼盘性价比比较高，不管是楼盘的地段，还是周边生活配套，小区的整体形象及档次，房屋外立面，还是户型设计，园林景观及物业服务等，从楼市层面来说基本上不愁卖，才把销售任务交给自己的营销团队来做，省下这营销代理费用，俗话说省到就是赚到。

到此，以上就是小编对于房产营销渠道整合方案的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销渠道整合方案的3点解答对大家有用。