房产营销团队组成,房产营销团队组成部分

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销团队组成的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房产营销团队组成的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产销售的未来职业规划应该是什么样的？
2. 没做过销售想尝试一下地产销售！去中介还是售楼部学习快？
3. 什么性格的人适合做房地产销售？

房地产销售的未来职业规划应该是什么样的？

微杍简介：人力***管理本科及海外硕士，Top10猎头公司团队经理，多年猎头行业工作经验，长期且专注地服务于你的职场之路！欢迎大家点赞评论互动，欢迎关注我获取更多职场干货！

房地产销售团队目前分为两类，自销和代销。

自销：顾名思义，就是自己的楼盘自己卖。自销的销售团队属于地产开发商。

代销：就是自己的楼盘交给别人卖。代销的销售团队属于代理公司。

这就是目前地产行业的销售团队的两个分类。

分类清楚以后，我们才能进一步讨论职业规划。

自销

晋升路径为：置业顾问-案场/销售经理-单盘营销经理/总监-城市公司营销总监-项目总-城市总-区域总-集团总裁

没做过销售想尝试一下地产销售！去中介还是售楼部学习快？

本人曾也在地产学习过，我个人认为在中介学的更快，更多。首先中介的大多客户为你个人自己开发出来的；而售楼部的大多是上门和公司活动的力量而推动的；因此这之间开发客户是能学到很多东西。

当然是去去售楼部学习的快。地产销售首先是销售。销售的两个必要条件是专业知识的完备和是对客户需求的分析。售楼部的培训很完整，可以快速掌握房地产的专业知识。同时有可以直接面对更多的客户，在实践中总结经验，快速提升。

这个看自身情况 如果你是女的 年轻漂亮 身材好或者男的 气质和外观很不错 可以选择售楼部工作 因为售楼接待客户 对售楼员的外表有一定或者说很高的要求 如果达不到 直接是不让进去的 当然里面有熟人除外 特别是女孩子 很多应届毕业生没什么经验 很多售楼处也是会考虑的 如果选择了一个好的楼盘 比较轻松不用找客户 也不用天天出去跑 底薪也不算低 一般是3500到4500左右 低于或者超过这个数的就比较少了 房产中介对外表或者学历和谈吐要求都会比较低 门槛很低 哪怕你什么都不会 只要能吃苦 也是可以进去的 一般售楼业绩压力大 经常一个月淘汰一次或者末位淘汰制 房产中介直接跟业主沟通 出租和买卖都可以做 还是比较稳定的 一般3个月业绩达标就可以转正 前提是房产中介比较辛苦 一般房产中介美女比较少 因为太辛苦了 压力也大 所以 如果你条件很好 就直接去售楼吧 条件一般 先去房产中介磨练一阵子再去售楼吧 因为房产中介底薪虽然低 但是提成至少是售楼的2倍到3倍了 还能学习很多技巧 会接触很多二手房源 祝您好运

房地产中介和房地产销售区别如下：

一、定义的不同：

1、房地产中介行业是房地产业的重要组成部分，房地产中介贯穿在房地产业经济运行的全过程之中，为房地产业的生产、流通和消费提供了多元化的中介服务。房地产中介在我国既是一个年轻的行业，又是一个蓬勃发展的行业，已显示出强大的生命力和广阔的发展前景。它具有服务性、流动性和灵活性的特点，在房地产业中起着重要作用。

2、房地产销售是指房地产开发企业派出推销人员在现场向顾客做宣传，以达到推销商品、实现企业营销目标的一种直接销售方式。人员推销的任务包括在现场进行房地产[_a***_]预售、建立信誉、培养当前或潜在客户等几个方面。

二、交易环节上的不同：

1、真正意义上的房地产经纪人，就是负责提供全程的房地产交易服务，包括从市场上搜索房源，针对性的对房产进行宣传/推荐，寻找买家，进行物业买卖(出租)协商，达成交易协议，办理相关手续等一系列工作，也可以是接受买方或卖方的委托，提供专业的房地产买卖服务。这种方式有点自负盈亏、自主经营的感觉，因为工作时间不固定，收入随工作成效而增加。

2、而房地产销售人员仅仅针对销售环节，在已有的房源中对客户进行推荐销售的工作，当然可能部分公司的工作范围还包括签约/房款追交/售后跟进等内容，但与经纪人的工作范围与工作方式不可同日而语。

什么性格的人适合做房地产销售？

首先，销售类的工作肯定是以业绩为前提的，有业绩就意味着肯定有竞争，因此，房产销售员的第一个特征就是：敢拼；

其次，由于房企竞争很激烈，所以各大房企都会冲业绩，尤其是在年底的时候，这就意味着有无限的压力，所以需要具备的第二个特征就是：抗压；

最后，由于销售员经常要出去拓客，无论是烈日炎炎的夏天还是寒风凛冽的冬天，都要在外面呆着，或者就是不停地进行电销，很辛苦，所以需要具备第三个特征就是：能吃苦。

其实人是锻炼出来的，尤其是性格，无论你是内向的还是外向的，一旦成为房地产销售，都会为了业绩而拼命。

1.红色性格，善于倾听，善于表达，敢于表达自我。

2.有活力、有个性、工作高效率完成。

3.爱学习，喜欢接触新事物。

这三点，如果融入到你性格里，你就能对房地产拥有更多的耐心、好奇心、专业度，会了解什么叫“三流销售卖项目，二流销售讲故事，一流销售卖理念”了

地产销售，就是个正常的销售岗位，目前由于行业竞争激烈，对人的要求并不大，基本上没有什么残缺的都可以去干销售。

销售分为房屋代理销售和开发商销售两种，我们经常见的，四处跑各种发***的，一般都是销售代理公司的，主要靠提成生活，工作压力相对较大，基本上没有太多的休息时间。

在售楼处或者写字楼里办公的，是开发商销售，有的是做销售管理，有的负责案场管理，也有的负责拓客管理等等，压力相对较小，这样的对学历要求就大很多。

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什么样的性格都适合做销售！关键是要想赚钱，欲望高，压力大！没有什么人最适合什么行业！只有一直学习不断进步，不断适应所处行业，销售也一样！

那么我为什么得出什么样的性格都适合做销售的结论呢？

外向的：外向的人能更快的与别人认识，让别人知道自己在干什么，能够更好的与别人交流，从而通过销售自己的目的达到产品的销售。

内向的：内向者让人感觉更加专业，虽说话可能不多，但是针针见血，这样会让很多客户感受到安全感，不是一味的推销，从而达到产品的销售。

所以，综上所述，只要想做，不论性格，都能做的很好，只不过方向不一致，希望大家也一样,砥砺前行！

做房产销售入职要求不高，性格当然外向型最好，对文凭要求不高。但对形象和口才要求高，有亲和力与顾客交流时让对方心里觉得很踏实，顾客与房产销售人员之间更容易建立互信。

很多房产销售人员经过专业培训上岗，对房产专业性较强，有的销售人员口舌如簧口才超高，对首次买房人每个环节和细节说得很透彻。

首先要有耐心，每个买房人看N个楼盘，货比三家最终选择在业主手里。这时销售人员就要展示自家楼盘优势在哪里？比如自家的楼盘有性价比，小户型总价低，符合手头资金有限的首次购房人需求。更适合首次购房的刚需过渡期使用。

其二自家楼盘是大户型房子，符合人口多大家庭购房群体，更适合三代同堂生活居住需求。

其三楼盘学区、交通、医院、公园也是楼盘的卖点。

虽然对房产销售人员学历要求不高，但知识面要广与顾客交流时容易找到共同语言。多为帅哥靓妹，面善让顾客在心理上对销售人员产生好印象。

向外型性格的人从事销售更佳，内向型的人话虽然不多，但吐字如金句句说到重要、要害也让顾客对内向型销人员加分。

不论外向、内向型销售人员，要针对顾客年龄大小与购房的需求作出分析，拿出自己独特见解让顾客选择自家楼盘。

刚需：交通、价值比

改善型：学区、交通、环境

到此，以上就是小编对于房产营销团队组成的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销团队组成的3点解答对大家有用。