商业地产操盘技巧,商业地产操盘实战

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产操盘技巧的问题，于是小编就整理了2个相关介绍商业地产操盘技巧的解答，让我们一起看看吧。

1. 地产行业如何轻资产运营？
2. 新人如何做好房地产售楼置业顾问？

地产行业如何轻资产运营？

谢谢邀请，我是变革家小一

商业地产的资产非常重，对于回报率来说在前几年是属于上升阶段的，而现在国家控制房价上涨，对于未来来说商业地产的价值正在趋于平稳已经过了红利期，如果将投资房地产当做是一种资产配置的话就非常容易理解目前-排名前几的地产商们为什么都要卖出资产轻资本运营了。

现在商业地产的扩张直接决定了很多商业地产的品牌效应以及未来在相对应城市的话语权，所以在2010年住宅开始调控之后商业地产的开发炙手可热。在商业地产发展的如此迅猛之后其中的竞争也越为激烈。资金压力对于商业地产运营来说也非常严重，所以走出轻资产的方式来重运营是目前商业地产的出路之一。

商业地产轻资产的方式有很多种，比如出现合伙人制度以及小股操盘等方式来减少在固定资产方面的投入，将更多的资金用于运营和特色街区的规划以及设计方面，让商业地产别具一格对城市有更强大的吸引力，成为城市的亮点。

轻资产的运营也帮助地产商从依赖地价上涨而创造利润变成了依赖运营以及管理和品牌输出获得利润，后者对于经济的贡献也更为突出。

万达的步骤就是从地方走向全国，如果全部重资产运营对于万达来说扩张速度会大大受限，另外也不利于万达的长期发展。第二部万达从烛照转化为商业地产，及时的培养自己团队的运营以及管理能力，做品牌输出，现在万达进入二三线城市可以说是进城必火的状态，成为城市的消费引领地产商。

第三步万达进入文化旅游产业，对运营和管理的考验更为深入。在轻资产的道路上总的来说对于城市的贡献更为明显，***了消费加强了当地居民的消费能力，总体而言比原来依赖地价升值而获利更为重要。

地产行业轻资产运营总体思路是向金融地产转型升级，向金融控股集团转型升级。战略上升级成为城市发展与升级的服务商，帮地方***打造产业集群，通过打造地区产业集群为中国的经济转型升级服务，建立与***银行金融机构，各类企业合作的大平台。

金融地产是平台经济，平台经济要与多方合作，与多方合作成功的前提是能找到共同的利益。因此，地产行业真正实现轻资产运营在思路上首先，需要与各个地方***沟通，找到合适每个地区经济发展的产业，与地方***及当地银行达成共识，打造一个适合该地区发展的产业集群。与地方***银行达成共识之后，再与地方***及银行合作建立一个产业基金，为打造地区产业集群服务，以及为自己的金融地产服务。然后再帮地方***招商引资，帮地方***招来成千上万家该行业的企业，以换取地方***的低价土地。

其次，帮助产业集群上的成千上万家企业解决商业模式再造，解决资金、市场、品牌、人才等一系列企业发展难题，吸引该行业的企业加入到产业集群来，然后，再选择产业集群上的能成为独角兽的企业进行股权投资，以获得更大的投资回报。

其三，产业集群的商业模式再造，对全球该行业实行降维打击，战领全球产业制高点，获得全球市场。在地区产业集群打造的过程中，通过多种金融工具的运用，确保产业集群打造成功。对于产业集群的全产业链，利润高的和自己擅长的项目自己经营，自己不擅长的让其他企业去经营，对于产业集群上高利润的独角兽企业自己不擅长的，就参与股权投资。只有这样才能真正实现地产行业的轻资产运营。

新人如何做好房地产售楼置业顾问？

新人的话，还是一个勤奋。
跟着老置业顾问后面学习。
首先就是模仿了。
这是最简单的方法。
说辞该背的要背。
项目的特点，还有[_a***_]，一些基本的数据，都要能够记住。
多看书，给自己充电。
勤给客户打电话，回访客户。
坚持，一定要坚持。
置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。
置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为 决策和心理,并熟练应用拉销。
职业前景方向一：
晋升。
销售主管和经理是每个置业顾问职业初期的首选目标，职业更进一步发展则是销售总监、职业经理人。
方向二：
转岗，业内转岗主要有三方向。策划方向发展。有营销策划潜质的人员可以向策划方向发展，由基础入门逐渐往高端发展，分别是策划助理、策划师、策划经理、策划总监、项目操盘手等。商业地产方向发展。商业地产的快速发展使商业地产方面人才炙手可热，同时，商业地产也是房地产发展的方向之一，进入商业地产发展是众多有识之士的注意目标。发展阶梯是招商管理师、资产管理师、商业营运师。房地产经纪人、房地产评估师等。方向三：转行，转行分为业内转行和业外转行。房地产相关行业，如装饰、设计、建筑、园林、建材等等，视个人潜力和爱好、机遇而定。其他行业。房地产销售的客户层次高、知识结构完整、专业技能水平高，***丰富等特点，为转入其他行业积累了坚实的职业基础。方向四：自立门户房地产业不缺人，缺乏的是高端人才。

到此，以上就是小编对于商业地产操盘技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产操盘技巧的2点解答对大家有用。