房地产吸客途径分析,房地产吸客途径分析论文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产吸客途径分析的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房地产吸客途径分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 新人刚进来房地产，售楼，唉，没客源，没资源，怎么办？
2. 家居建材行业怎么做才能锁定好客户？
3. 做房产经纪人如何做到稳定长期地生存下来？
4. 您认为这次的黑天鹅对房产从业者，带来了什么冲击？（自媒体、房企地产人、经纪公司等）？

新人刚进来房地产，售楼，唉，没客源，没***，怎么办？

主动开发 做网络，去网上发一些其他同事的房子吸客 贴野广告：求购房子+手机号，你负责卖哪你就往哪贴，贴红纸用浆糊，你要有被物业追打的觉悟 或者是售房+房子信息+电话号 有房子委托你，你就要钥匙然后在房子里贴出售+你自己的电话号，开发客户 或者你就打印A4纸把你知道的房子打出来，再打求购，天天站小区门口，来来***有人看到，想买想卖的就来找你了

家居建材行业怎么做才能锁定好客户？

这个问题看似简单，不容易回答。刚刚我看了其他朋友的回答，都很专业的。但是，看完和没看一样，您觉的呢？居然之家都没人参观，我很多朋友都询问这问题。我回答就简单了，分析客户从哪来？谁是你的客户？家居建材行业有个特点，一次性客户，没有粘性。什么时候能找到客户？房屋交房能看到客户，物业有客户电话！售房时能见到客户！所以，你是装修公司、地板商、家具建材商，一定要联合起来和物业、房地产商谈，目的就一个，获取客户买房信息。同时，开盘你们也准备恭喜礼物，实惠的，这样客户不反感。你要说了，从地产商那买客户***就好啦？我可以很明确的告诉你，电话营销，九成九拒绝你的推销。见面成朋友方式的推销才能成功。在这方面，你要从专业的角度来给精准客户解决问题，不要推商品，不成朋友之前推商品，以后他不会联系你……如果错过上房这个时间段，如何找精准客户？去找物业办公室，他们那有装修过的，和没装修过的业主电话，可以先找物业人员私下询问，给好处！不吃这一套？找物业管事的私下谈？还不吃这一套？找物业老板，谈合作，只要你产品进到小区里，物业提成……我去，说了这么多，希望你喜欢！干货啊，有机会可以关注我，给你其他建议

这问题问得好。我们以自己的经验作如下分享:

锁客就是锁定精准客户，一般有10种方法:

1、赠品锁客；

2、礼品锁客；

3、优惠券锁客；

4、红包锁客:

5、渠道锁客；

6、老客户锁客；

7、产品锁客；

8、促销活动锁客；

家居建材本就不属于消耗品，更不用想着客户购买过一次还会再买第二次，除了推荐给亲友同事

家居建材行业虽较大的消耗产品却也是家庭必备的材料，家居建材如何才能锁定客户，推荐给您:

1、新客户进店赠送店内带有logo及品牌联系方式的小礼品，例如顾客带宝宝过来可以送玩具、小洋娃娃……

2、推荐客户扫码关注本店微信公众号，可随时随地查看最新的产品图样及价格对比🆚

3、建立一个顾客优惠群，邀请第一次在到店消费的顾客进群，定期在里面发小红包🧧➕给客户介绍各地同品牌代理商实现线下共享***

4、本店消费过的老客户推荐新客户成单后，将按比例返钱💰给老客户，或返利实物奖品（泡脚桶、豆浆机、吸尘器……）

一，店家所提供的家居建材产品必须是环保合格的，虽然进价成本高，但能为消费者提供优质产品，会员朋友也会放心和信赖！二，所提供的产品的价格一定略低于市场价，让会员明显感受到店家的让利与实惠是别家店所没有的（这是关健）。三，累计积分制，买得多，省钱更多。4，对***购大宗商品可以***用多种付款形式。5，没有会员，就没有买卖，会员才是店家的衣食父母，质量与诚信永远放第一！

做房产经纪人如何做到稳定长期地生存下来？

首先不管什么工作，都需要你专业。专业是基础，专业[_a***_]是一切之根本。

其次，房产涉及的金额比较大，需要经纪人对客户坦诚相待，要让客户放心买房，买好房子后面的售后服务一定要做好。

售后最好了，客户会介绍他的朋友给你，这样就会形成良性循环。

房东也要维护好，房东如果置换的话，你维护的好，可以跟你买。

我作为一个从事十年左右房产经纪业务给大家分享一点经验，有用的拿去，没用路过。

1必须知识专业，过户手续，贷款手续，租赁合同，买卖合同，税费算法，这些知识必须全部要懂，这样客户问你，你才能对答如流，轻松回答客户的疑问。

2服务态度必须要微笑服务，不能因为客户看了很久不买而发脾气，不买可以当个朋友，他认可你了，即使以后他不买，他也会介绍客户给你，或者他在别人那里买了，说不定会交给你出租，总之要心态放平和。

3业务上要掌握一些方法，每天计划找多少房源，回访多少客户，空看，带看等等，善于总结分析。

4如果你有能力的话，可以投资一些钱做包租，买房增值，只有这样才能长久。

5做这个要有信心，毅力，不能因为两个月不开单而灰心丧气。

总之自己看吧，我是坚持了十年。

房地产下一步我认为会是低价，但是持有税会有而且不低，房地产的大趋势就是逐渐让人买的起房子，但是控制炒房，房产本身有水分，所以你应该参考国外的房产中介，做精做深。

鲁迅说：先生存，后温饱，再求发展，所以生存是第一位。

想在房地产行业很好的活下来，其一你手里有很多的房源、其二你手里有很多的客户，两者只要有一个做到很厉害，你就饿不死，两者都做好，前途不可***。

1、你需要明白房产经纪人是一个非常有前途的行业，理论上收入上不封顶，有的人一个月挣几千，有的人一个月挣几万，有的人一个月挣十几万，跟你的努力程度和运气等等有很大的关系。

这是一个高价值的行业。

2、你需要专注、专注、再专注。不想当将军的士兵不是好士兵，所以你一定要专注于当下的行业，想尽一切办法把他做好。

我做房产经纪人说起来也五年多了，现在是项目经理，首先你得让自己去喜欢这个行业，然后通过专业知识武装自己的大脑，至少在专业问题面前可以应付的如鱼得水，其次就是工作经验，不断的去向身边优秀的人去学习，储备一定的社会阅历和职场经验，说难不难，贵在坚持。

您认为这次的黑天鹅对房产从业者，带来了什么冲击？（自媒体、房企地产人、经纪公司等）？

聊这个话题之前先分享一个今天得到的数据，2月5日，贝壳研究院发布信息显示，受春节***期叠加新型冠状***疫情影响，2020年1月重点18城链家二手房成交量出现大幅减少，比去年12月份环比下降38%，比去年同期下降27.3%。去年包含春节的2月份成交量环比下降29.8%，意味着今年的降幅明显比去年扩大。此外，年末价格回暖情况有所减弱，新增需求与供给均大幅回落，房源成交周期进一步拉长。

疫情之下，大家的日子都不好过。

刚刚出去买了点菜路过链家的门店，往年的这个时间经纪人正在摩拳擦掌准备迎接小阳春，但今年，全在家里闭关呢，门店根本就没有开门，据说最早要等到本月17号了，届时能不能开还要等公司通知。经纪人说，中介放***本来就早一点，1月20号开始春节休***，这一个月算是彻底废了。

中介不开门，售楼处也不开门，中国楼市进入了一个非之中罕见的“0交易期”，但命才是最重要的，疫情虽然冻结了楼市，但大多数人也没有异议，毕竟要钱不要命的还是少数。

冬天难捱，2020年的冬天更难捱，此时此景，房产经纪公司该怎么办？

这次黑天鹅对房地产从业者短期会带来消极影响，长期整体表现利好。一二线城市优势明显，三四线城市去库存压力大。基于我们国家体制决定房地产行业不会出现***动的原因如下：

1、经济发展增速6%；

2、城镇化继续提升；

3、央行降息，货币增发释放更多资金；

4、地方***对土地财政的依赖度高；

5、房地产产业链长占GDP比重大；

6、农村人口持续向一二线都市圈迁移；

这次的时间确实有点措手不及，先说一下对整体市场个人的一些见解；

1：近半个月以来新房项目基本都是0成交；

2：存量房春节休***以来也是同样的状况；

3：期间央行也出手1.2万亿公开市场逆回购；

4：股票市场开市首天跌停，但后续几天都是收阳，大家普遍还是对后市看好的；

综合以上情况，民众对市场还是抱有很积极乐观的态度，就看疫情具体什么时候可以控制；预估三四月份控制的话5月市场会逐渐好转；同时想信也会有各种利好政策***经济当然也会包括楼上，毕竟2019年很多开发商已经很煎熬了,资金压力大融资成本高还难出货；所以疫情控制后随着经济复苏楼上也会迎来小阳春；

分别说一下对于各从业者的影响利弊：

先说开发商：煎熬、压力大、每日还银行的利息都是百万千万算的；寄希望于网上推广看房，线上提前整合客户***，预收诚意金或定金锁定客户，好疫情过后冲一波业绩缓解压力；

经纪公司：压力会相对较少，最多就是下面经纪人的底薪（一般都较低，或者没有业绩就没有底薪）和铺租（主要开支）做新房的话配合项目推广提前线上获客，二手房业务要推动开展起来还是主要等疫情控制复工以后；

经纪人：不能复工可以趁这个时间段提升自己能力和房地产基础知识，整理之前的***和可以同时做线上推广吸客，为后续复工做好准备；

到此，以上就是小编对于房地产吸客途径分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产吸客途径分析的4点解答对大家有用。