房产营销快周转模式,房产营销快周转模式有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销快周转模式的问题，于是小编就整理了1个相关介绍房产营销快周转模式的解答，让我们一起看看吧。

1. 为何房地产企业急于高周转，拿地建房？

为何房地产企业急于高周转，拿地建房？

房地产在现阶段特别强调高周转，这个可以通过财务、形势、企业特性三个方面来解释。

先说财务方面。房地产企业都是资金密集型企业。说白了，有钱就是房地产公司的核武器。那么地产公司的资金，除了资本金，利润积累资金，大部分都是向外部借的钱。向银行、信托、券商、基金、私募等等渠道，通过贷款、信托计划、短融、中票、发债、股权等等产品借钱。地产公司的负债率一般都很高。借的钱都是有利息与期限的，而且地产公司的借钱成本不低的。那么，在一定的借款期限内，提高资金多滚动周转次数，无形中就节约了融资的成本。你借一个亿一年利息1000万，你投入一亿***一次能挣1200万。如果你一年只周转一次，那么你就挣200万。如果你一年能周转三次，那你就挣了600万。

再说形势。房住不炒，这是目前对地产调控的大形势。至少目前还没有松动，而且有的地方还正在增强调控的力度。而“去杠杆”也是今年的大形势，企业、个人、金融等都存在去杠杆的问题。人民银行的易行长也说了要保持稳健的货币供应，对缩表作好了准备。去杠杆就是要少借钱。那么，如果地产公司在未来借钱的口子会变小，好么在这种预期下，地产公司一定是要把现在的开发项目周期压缩到极致，快建快销快周转。除了提高资金效率，更是为了更快地回笼资金，有钱在手里才是武器。以免资金出现断裂的危险。

三说地产公司的特性。不同类型的企业，他们的生意特性是不同的。地产公司的特性是什么？就是金融化！近十年来，地产公司才是金融创新的动力源。地产公司的融资花样已经是到了无可不用其极的程度。而地产资本的金融化也就越来越明显。金融的特点就是高负债、高风险、高周转。

地产要实现高周转，最重要的一环就是要高销售，卖得快钱才回得来。虽然现在房价高，已远远超过了我的购买能力。但是，市场上却仍有很多楼盘都能实现全现金销售完毕。真的是房价有多高，是由有钱人说的算的。

但是，住宅、医疗、教育毕竟是人民的基本保障。希望国家在“房住不炒”的基调下，能够实现对地产进行良好、长效的机制性调控。

房地产企业的开发往往伴随着拿地盖房，盖房拿地的循环之中。很多人说为什么要循环呢？见好就收不好吗？其实这和开发商的运作模式有很大的关系。

对于房地产开发企业来说很多都是只有单一的开发项目。对于单一的房地产项目来说，一般资金的周转周期较长。如果想获得丰厚的回报，单靠一个楼盘是远远不够的。

房地产的开发分为：拿地——建设——***——销售——拿地。这样一个循环之中。如果开发商仅仅守着一个楼盘过活很容易被淘汰。因为楼盘盖好以后几年时间就销售殆尽了。那么，一旦止步就没有钱可赚了。所以，只有不断的开发才可以获得更大的利润。

买房在很大程度上来说是一锤子的买卖。而物业又没有盖房子赚钱。守着一个摊子一定是不行的。怎么让钱活起来，这才是房地产开发的重点。

房地产开发当中，开发商的投入其实基本就是拿地的投入，之后工程开始建设，开发商会让建设方先垫资，很多工程款会赊账。等待楼盘建设到一定程度以后，开发商的前期就开始做房产预测绘，做完预测绘就可以做先建工程抵押，这就有钱了，等着拿预售许可证拿到手，就可以开盘卖房子了。这个时候只要卖出一套解押一套房子就可以了。开发商的资金就算是逐渐回笼了。

等到资金回笼的差不多就开始拿下一块地。拿到地在按照之前的模式运转就可以了。而前几期没有卖掉的房子就相当于纯利润和零花钱了。

因此，开发商为了企业的发展只能不断的拿地，不断的开发。这样才可以把资金运作起来。因为这样开发商可以始终欠着银行那么多钱。如果停止了开发商就意味着这些欠款要还了，开发商手里的钱就变得紧张了。

所以，开发商才会疯狂拿地，保持热度。

企业要想多赚钱，从财务指标上主要看净资产收益率，而从这个指标尾随下去，就要看企业的周转率。

对于房地产企业而言，从拿地到房子建好，对资金的需求非常大，而且周期相对比较长。只有房子卖出去，而且越早卖出去越好，这样拍地、建设付出的资金能够快速回笼，再去拍地盖房子，进入下一轮的开发销售。

而且，尤其是在2017年以来，在金融去杠杆、调控不断加码的大背景下，房地产商的资金成本不断抬高。迫切[_a***_]资金快速回笼。

看着2017年很多地产商拿地很猛，但集中拿地的背后，是现金流的捉襟见肘以及负债率高企。盖房子的原料很重要，维持运转的现金流更重要，通过高周转实现业绩高增长则是更更重要。

2018年以来，开发商明显着急了很多，连周转率在行业最领先的碧桂园4月份都短时间内三次强调要加速周转了。其他开发商想来是更着急了。

到此，以上就是小编对于房产营销快周转模式的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销快周转模式的1点解答对大家有用。