房产营销问答测评问题,房产营销问答测评问题有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销问答测评问题的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房产营销问答测评问题的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产销售回答客户问题的技巧，对于客户经常问到什么，怎么回答巧妙？
2. 怎么判断房源的真实性？

房地产销售回答客户问题的技巧，对于客户经常问到什么，怎么回答巧妙？

一流的销售员不会直面客户抛出来的刁钻问题，做过一段时间销售的人都知道，卖产品，其实是买“自己”，成功的把自己推销出去，那么这场洽谈就成功了，你和客户直接不是买方与卖方的关系，你是一个顾问甚至是一个职业的经理人，买房对于一个人或者一个家庭来说是至关重要的，你是在帮他置业，了解对方的情况和需求，是要从客户本身出发，帮他选择一个最合适他的房子，不要从自己本身就降低一等。

当你成功的把自己推销出去，跟客户建立信任的关系，他不会问些不切合实际的问题，主要聆听客户的需求和疑惑点，客观的去讲解就可以了

对于非购房者，也许他此刻没有购房的需求，但是你要记得每一个人都有潜在的购房需求，用你的人格魅力去感染他，就算他不买，也许身边的亲戚和朋友有需求的，他能第一时间想到你，那么你就成功了。

想要做一个一流的房产销售，首先你的专业知识要过关，其次对方便市场的政策，洞察要准确，对近品楼盘要知己知彼，那个客户提出的任何问题都能迎刃而解

但是也有解决不了的，那就是每一个项目都有自己的缺点，比如房价比较高，那我们从地段说起，比如位置远，我们就从环境说起，比如户型不够满意，我们就从客户的合适度说起……

总之，不要死按着客户的问题，一直扣，一直扣，一直扣，有时候客户抛出来的问题也只是随便问问，他都不认真，你何必计较呢，就算他很在意这个事，你也可以从项目众多优势说起，客户既然来了，他就对这个项目有好感，只要他信任你，一切都不是问题。

记住！没有卖不出去的房子，只有卖不出房子的销售，加油！你一定可以的！！！

怎么判断房源的真实性？

有两种情况一种是二手房源，一种是新楼盘房源。

首先；二手房源一般都建议可以通过正规的房产中介进行看房，我们需要和二手中介邀约去到现场看房再确认，同时要求中介方当着自己的面直接与业主方通电话确认房源在售的真实情况，

其次，新楼盘一般是在网络渠道找到的销售该房的销售人员或者代理销售人员，为了确认房源的真实性和价格的准确性可以通过***找到该楼盘的客服联系电话进行了解房源的真实性，当然最直接的方式当然是和自己联络的销售人员陪同到售楼部现场去看房了。

首先这个房源的来源是来自哪里？是互联网上个人发布，还是二手房中介发在网上，如果是通过中介公司发的房源，大型中介对房源的信息发布还是很认真的，通过中介公司买房，中介都会和房东签一个代理合同，要确保代理的合法性，销售的合法性，这样我们作为买受人购买这样的房子，安全系数就比较高了，如果你直接是和房东本人交易，那就要特别小心了，如果这套房子卖的特别便宜，就要查看[_a***_]是不是有很多问题？比如债务纠纷，法院查封等，这些都要去了解的，真实性查询，要去查产权档案，通常去一趟房管局查询一下就知道了。

可以从五个方面入手，判断房源的真实性。

1，看平台.通过房源所在的平台，买房人可以简单的判断房源的真实性。

2，看认证.各大房产网站基本都有认证要求，没有认证的房源一般都不靠谱。

3，看价格.如果看到价格过低又没缺点的房子，很有可能是中介的套路房源，引流用的，目的是吸引你打电话过去，给你推荐另外的房源。

4，看图片.如果买房人发现照片跟实际房子严重不符，比如户型图不对，实际面积远远小于图片看起来的效果。其它一些细节不符，这类房源基本上都是***房源。

5，看文字.文字上对房屋产权、房龄、房评表达的不清晰，故意杜撰一些糊弄的词语。或者模范已经交易的房源，套用一些文字。

买房人要想找到真实的房源，最好还是找一家正规的靠谱的中介公司，或者找一个资质好、品行端正的中介帮忙寻找。

到此，以上就是小编对于房产营销问答测评问题的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销问答测评问题的2点解答对大家有用。