房产营销套路案例分析,房产营销套路案例分析论文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销套路案例分析的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房产营销套路案例分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 房产销售充场子他们那里来的利润？
2. 我想问下，中介打着低首付的名头在销售房产，甚至低首付2W就可买房，有什么猫腻？

房产销售充场子他们那里来的利润？

作为房产销售，1.一个楼盘一定要活跃，火爆有人气爆棚，这样才会让所有人感觉这个楼盘好，吸引大批购房者前来购买观看。2关于利润哪里来的很简单，一般都是开发商给的。3，开发商给地产公司代理转介客户，一批客户到场参加，就可以领红包，还有什么购物卡，加油卡等。4，该有的就是代理楼盘销售员也有任务的，比如每个月销售多少套，带多少客户过来等等。那甲方必须要用金钱才会吸引更多置业顾问过来，这样他们积极参与。

我想问下，中介打着低首付的名头在销售房产，甚至低首付2W就可买房，有什么猫腻？

我认为尽管这是打广告，但是在很多情况下这是可以相信的。他们是在卖房子，但也是在做生意，在下一盘很大的棋。

尽管他们说首付很少，但是房子总价不变呀！

首付你交了，那么除了首付之外的房款呢？你还是要交的。

这里分两种情况，第一种就是， 你交的那两万块钱可能是你的意向金，以后你不想买房子啦，这两万块钱就不是你的啦。对于一些人来说这钱不是很多，当得知买那些房子不值钱以后，这两万块钱他们也宁可扔了。

第二种情况，这两万块钱交进去就是房款，售楼部的人非常非常的诚实，一点都没有私吞这些钱的意思。但是首付之外的房款呢？你就必须贷款来讲这些钱了。

实际上对于刚需的人来说，多交一些首付是好的，能够全款更好。 我们不要以为以后货币总是在贬值，我们也要意识到，我们***的时候是要利息的。如果***的时间很长，利息可能比本金还要高。

还有，如果我们总是被***压着，万一发生什么意外，再也交不了***了，房子就是银行的了。

我们就举个例子，比如说有一套房子售价50万。你交了两万首付款，你就得***48万。如果你能用公积金***还好，如果是普通***，你的利息可能要交50万以上。

当然公积金***，是不允许你才缴纳一点点首付的，别的正规房贷可能也不行。这些政策大家可以去查一查。 如果有谁想搞歪门邪道，那么他要送一大笔钱给别人才行，何必呢？这些钱我用来交首付不是很好吗？

所以我们千万不要贪这个低首付的房子。

新房和二手房分开来讲

1、新房！

首付低至2万并不是首付只出2万，而是折算下来首付实际为两万或者是暂时付2万就可以买！实际操作中首付是肯定要付的，要么开发商给你垫付，要求你在一定时期内补足，要么你自己先付，这种方式属违规，对开发商来讲政策风险大。要么开发商通过返券或其它方式让你得到实惠！相当于降低房价！在行情不好时，开发商为了回款常***用的营销手段！

2、二手房

如果出现在二手房里，一般是该套出售的房子可以做出比实际售价更高的评估价，通过高评多贷，实际降低首付，但实际操作时需先将高评所产生的更多首付先走账，等银行放款后再进行处理。不过一但发生风险，有骗贷法律风险，属虚***交易！

举例:某套房实际成交价80万，但当是的评估价可做到100万，银行也认可！按实际成交价80万走流程的话，首付不低于16万，如果按100万走流程，买家先付20万首付，***80万，这样就变成零首付，卖家多收20万，需要卖家配合返还多收20万，这就是风险点！

点评:常在河边走！哪有不湿鞋？

到此，以上就是小编对于房产营销套路案例分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销套路案例分析的2点解答对大家有用。