房地产8大需求分析,房地产8大需求分析方法

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产8大需求分析的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房地产8大需求分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产企业未来可期吗？
2. 你觉得做房地产的行业未来发展如何？
3. 2021年房地产行业该如何进行营销工作，客户太少怎么办？
4. 到底房地产是刚需还是农业制造业刚需？

房地产企业未来可期吗？

——中国房地产销售TOP20格局明显变化

从2021年底以及2022年前5月销售数据榜单对比来看，TOP20格局已经发生明显变化。从销量上看，无论是操盘金额、操盘面积，2022年前5月销售情况明显远不及2021年同期;从竞争排位上看，2022年部分企业如中国恒大、世贸集团、中南置地、阳光城、龙光集团均已跌出前20强榜单，而滨江集团、越秀地产、华发股份、美的置业、金科集团新进入20强榜单;从企业背景上看，2022年TOP20中具有国资背景的房地产企业有所增多。

注：“/”代表该企业没有国资背景，下同。

注：2022年度数据统计截至2022年5月，下同。

——中国房地产销售TOP20企业背景“国进民退”

从企业资本类型来看，2021年前20强具有国资背景共有9家，2022年上升至11家。TOP11-20历年来多为民营企业占据，但2022年该情况有所变化。2022年，TOP11-20中具有国资背景的企业由2021年底的2家，上升至2022年5月的4家。

15家房地产央国企2023年业绩预亏

截至2024年2月9日，共70家发债企业发布了业绩预亏公告，其中央企18家，地方国有企业33家，民营企业19家。值得关注的是，70家业绩预亏企业中，20家为房地产企业，且主要集中在央国企。随着民营房地产企业的风险出清，国有房地产企业的信用状况需要进一步关注。

随着楼市的发展，一二线城市已经进入二手房市场，二手房价格的变化反映了一二线城市的真实情况。总的来说，2021年，开年小洋春楼市出现明显好转，房价上涨成为主流，尤其是一线城市历史上第一次，四个城市二手房排名前四。从市场趋势来看，一二线城市房价上涨明显加快。

但乐观的经济数据给了调控房地产的机会，调控房地产不会对经济产生显著影响。在这种情况下，预计未来几个月收紧房地产监管的可能性将非常高。众所周知，在三个部门发出通知之前，全国各地的银行都进行了“自查”行动。显然，仅仅依靠银行的突击“自查”是不够的。央行联合住建、银保监发的这份通知，是为了形成严打贷款流向楼市的“长效机制”

泰禾集团爆雷了，华夏幸福债务违约了，恒大地产一度风闻遭遇流动性危机，最后靠债转股躲过一劫，房企未来前景堪忧。

2020年，房企的日子很艰难，平均每天有1.5家房企倒闭，留给人们的是一栋栋烂尾楼。

虽然全国新房销售额突破17万亿，销售均价达到***53元一平米，二者均创下历史新高，但房企的市值却缩水了8000多亿。很多房地产上市公司的股价创下历史新低，买了房企股票的股民亏损累累。

最近几年，土地价格不断上升，新房被严格限价，房地产企业的毛利率和净利润率不断下降。大多数房地产企业的营业收入在增加，净利润没有跟着增加，反而下降了，甚至发生亏损。

2020年上半年，TOP100房企的归母净利润总额为2840.93亿元，同比减少了12.5%，超过5成的房企归母净利润同比下滑，近7成房企净利润率同比下滑。

为了继续拿地扩张，大多数房地产企业不断加杠杆，债务越滚越大，资产负债率不断攀升，很多房企的资产负债率超过80%，经营风险不断攀升。

2021年，房企到期债务规模，预计将超过1.2万亿元，同比增长36%，并历史性地突破万亿大关，房企最重要的任务是活下去。

由于楼市调控不断加码，严格的限购限贷限离限售限商，限制了大量购房需求。

与此同时，国家不断收紧房企的融资[_a***_]，很多房企的资金链极度紧张，极少数房企甚至处于资金链断裂边缘。

上市房企泰禾集团和华夏幸福，目前都已经发生资金链断裂。

你觉得做房地产的行业未来发展如何？

觉得挺好的，现在和以后买房的人都是刚需客比较多，投资客少一些，举例，广州去年有很多人入广州户口，很多都是大学生，大学生毕业后经过几年工作. 手上有些钱了，他们就会考虑买房，或者在周边买房，如果不买房，干嘛要入户广州呢？还要一些就是在广州打拼很多年了，想在广州附近买房的人，因为他们的事业都是在广州，所以就会考虑在广州安家，每一界毕业的大学生那么多，买房的需求也是增多，这就是刚需客人群，另外还有一些有钱人也会买房投资，但是不多，但也会有，这就是房地产的主要客源

房地产业的发展需要一个漫长的过程。很多人买房时都很关心房价。其实，房价受很多因素影响，不是一个因素能决定的。房地产周期每20年转一次，一个人可以遇到两个房地产周期。为什么？一个人的集体生活会买两次房子。第一次是他们结婚时，平均年龄是27岁。他们第二次买房时，性需求的改善大约在42岁左右。一个人的消费高峰出现在46岁。46岁以后，这个人的消费会下降。你的消费将逐渐从家庭转向医疗保健。因此，这所房子一生大约消耗两次，大约每20年消耗一次。房地产周期是一个20年的周期。中国房地产周期从99年开始。根据房地产周期规律，分为三波。第一波是从00点到07点。2009年之后，它将再次崛起。再过13年和14年，它将以三波的速度上升。作为中国房地产周期的最高点，房价稍后会回落。

房地产暴利时代已经过去，但并不代表房地产行业没落，中国城镇化道路还远远没有实现，房地产行业依然有前景，只不过是玩法比过去更专业。

以前只要有点关系能拿点地，包个建筑施工单位，开发出来就是大赚。现在可没那么容易了，行业面临洗牌，大鱼吃小鱼，大的房企依然能吃香喝辣，小开发商就哑巴吃黄连了。

所以，房地产行业依然有前景，前提是你得大，很大，才能继续玩。

发现回答的都是卖房的[捂脸][捂脸][捂脸]，我没别的意思哈，我自己也是做过多年房产的，如果仅仅从一个新人步入房地产行业这个角度来说的话，我有几个可能和前面各位大佬不一样的观点。

第一从宏观角度看，国家及地方***从18年末开始着手调控房地产市场了，看看房价就知道这两年的价格基本维持稳定，个别地区稳中有降，在这种行情下，投资房产的群体大大减少，刚需成为购房的主要群体，买房其实我觉得就是冲动型的消费，但是现在大家都趋于理性了

第二我先说说我的见闻，我是温州的，我简单观察了下我经常走过的一条街，一排过去十个店面有三四个是房产中介，现在这是一个同行比客户多的行业，你可以想象下作为一个新人，你想出头，很难。这里很多人会说，只要努力就会成功，这个就是毒鸡汤。真的，这个行业需要贵人的，我没遇到贵人，我自己也不会坚持这么久，在这行努力只有三分，七分要看运气的。一个月甚至几个月憋一单，然后再等几个月结佣金么，人的豪情壮志会被时间一点点磨掉的。

第三我从招聘角度来说，为什么各大招聘网站销售板块的招聘基本都是房产中介呢，因为这行门槛低啊，做中介基本没有底薪，画一个大饼给你拿多少多少提成，你成交了老板都不用给本钱就有钱赚，所以中介行业是全年招人不管全职还是***，只要你挂个名都行，只有成交了中介就有钱赚。所以现在想赚钱要么“玩人”，要么“玩钱”

最后做个总结，如果你有足够的人脉你可以尝试下，如果是一个没有任何***的，你想象下和你聊的很好的客户某个亲戚就是卖房的，最后徒劳无功

房地产行业的发展，总体上感觉还是比较趋于平稳有很大的上升空间的。其一直在国家宏观政策的大方向调控内，既要打压控制还不能影响经济发展。国家及地方***也是因地制宜根据不同地区制定不同的政策，主要就是为了挤出房价虚高的泡沫和水分，防止泡沫破裂影响金融与民生，更是及时提出了房住不炒的政策性指导方针。

那么我们也是可以看到在这个房住不炒的大政策指导以及相关政策限制下，老百姓购房越来越趋于理性，释放的都是刚需购房者，真正的房产需求者；同时由于投资成本的增加和政策上的限制，投资客，炒房客，炒房团陆续在政策制约下退出房产领域。

对于开发商来说也制定了相关的政策，从拿地成本，不允许囤积居奇，不得延迟开发否则收回土地，金融机构不在为房地产开发企业倾斜性***，以及近期报导海南房产取消预售都预示着国家对房产的调控力度。

今年疫情期间许多实力较弱的开发企业因为资金链的断裂已经陆续的退出了房产开发行业，也侧面预示着房地产暴力时代已经终结成为过去。随着一手开发市场的越来越规范，开发企业从数量到质量的微妙变化，从事这种重资产投入的开发企业会越来越少，那么相应的新楼盘项目也会大幅锐减。所以说未来二手房市场的需求会越来越旺盛，发展会越来越好，将来一段时间的房产交易会逐步以二手房为主，综上所述所以这就是房地产行业还有很大的上升空间的原因。

2021年房地产行业该如何进行营销工作，客户太少怎么办？

#只需一招，就能让你的售楼部人气爆棚，库存快速去化！又稳、又准、又快，让你年底业绩翻番！

其实，方法很简单，就是因为我们掌握了时代变化的趋势，互联网发展的浪潮。

在房地产营销中，“客户***”是决定销售业绩的最关键因素之一。

很多楼盘投入几百万甚至几千万的营销费用，最终是为了吸引客户上门并成交。

很多滞销楼盘遇到的最大问题就是有效客户太少，进线量、上门量不足，售楼处现场人气不够。

就以山西·孝义《上水园》为例

项目介入前，痛点较多：曾作为烂尾楼停工4年，而且楼盘上无广告推广预算，群众的认同感比较低，加上开发商的经验匮乏，销售团队属于临时拼凑没有磨合，导致月销5套 , 退房4套，“买房送装修，交一万送十万”介入后，鸿鹄中国开始针对项目的独特性，制定不同的营销计划，由项目赋能小组现场指导，建设样板间等等前期推广活动准充足，活动开始后，案场的到访人员增多，成功破冰，首月60余套，三个月210套，完成清盘。给客户跟开发商一个完美的答卷。

其实只要营销手段运用得当，就没有销售卖不出去的房子！

“买房送装修，交一万送十万”模式通过从根本上解决开发商的问题，该模式精准的把握了客户买房装修的心理，通过前期对项目重新[_a1***_]分析，对销售人员统一培训，线上线下，各渠道全面推广，扩大群众对楼盘的认知，用“交一万送十万”为噱头，快速引爆市场，提高案场到访率与成交率，打破销售僵局，让开发商快去去化，解决楼盘滞销问题，让资金得以回笼~

到底房地产是刚需还是农业制造业刚需？

首先题主提的问题包括了三大产业，分别是房地产业，农业和制造业。

先来看看什么是房地产刚需，刚需简单的说就是解决人居住的条件，就象吃饭穿衣一样必需要有的，如果你家有一套房子或多套房子就不属于刚需，反之如果你到了结婚年龄丈母娘又要求你必须有房才能结婚的话这就是刚需了，所以刚需或不刚需是因人而异。

我们再来看看农业是刚需吗？现在国家在大力扶持农业，各种惠民政策程出不穷，但农业依然还是不那么发达，我们都知道中国有十四亿人口，全世界五分之一人口，我们需要大量的粮食来养活自己，还有各种各样的蔬菜水果，那一项都离不开农业，所以农业绝对是刚需中的刚需。

而且对比房地产和农业来说，房子盖好至少可以管几十年，而粮食蔬菜、水果却是每天要消耗的。

所以，沒有房地产我们不会睡大马路，没有农业会饿死，没有制造业可能生活会受点影象。

个人观点，仅供参考，希望我的回答可以帮到你。

您好，感谢您的观看与提问。祝您好运一生。

首先房地产是由于我们中国人自古以来观念，以及现在经济发展买房子能增值，所以房子才如此火。到实际上房子就是身在之物，常规年头，房子还是值钱，但肯定不是刚需。

但是，一旦遇到大灾大难，房子可能都不如一袋大米值钱。没房子可以住大街，没粮食只有死路一条！所以未来您只要关注农业、正确地投资农业一定会拥有财富与房产。

不知道我的回答您是否满意？如果不满意，我会持续答复。谢谢您给我回答的机会。祝您好运一生。

到此，以上就是小编对于房地产8大需求分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产8大需求分析的4点解答对大家有用。