房地产行业的需求分析,房地产行业的需求分析报告

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产行业的需求分析的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房地产行业的需求分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产行业未来趋势怎么样？可以满足多少人就业问题？
2. 房地产问客户需求话术？
3. 房地产企业未来可期吗？

房地产行业未来趋势怎么样？可以满足多少人就业问题？

谈一下四线城市房地产的发展趋势吧。

依稀记得在2016年的时候我所在这个城市的房价处在3000-4500的水平，从2016年底到2017年上半年房价一跃涨到了8000-10000的高度，涨幅超过两倍还多，在买涨不买跌的心理驱使下，人们买房的热情高涨（当然其中刚需和炒房并存）。具体涨价原因众说纷坛，听到最多的是炒房团的操作，真实原因有待考察。但是从2018年冬季到2019年现在买房卖房的进度放缓了，整体房价也趋于平缓，略微有所降低，瞬间各房地产感觉冬天来了，其实在我看来，只不过是2016、17年的热浪过去了，房地产回归到了正常平稳期而已。并不是真正的冬天来了。

我个人认为未来房地产仍然会以较为平稳的趋势发展，同时作为平民百姓也希望不要再有炒房团这样的团体再来扰乱市场，否则收益的是房地产，是炒房团，而受损的则是为了有房住辛苦打拼的刚需家庭

我觉得房地产未来十年的走势会走下坡路。改革开放之前出门赚钱的几乎没有，那时候农村人就靠自己家搞点副业赚点钱把房子修修补补，改革开放后，能出门赚钱的都出门打工了，慢慢经济状况有了好转，农村的老房子开始变楼房，后来社会发展越来越好城市及周边房地产开发商到处拆迁盖房，***户一家分几套房，农村人也开始买房，至今几乎都已经买好房了，政策改变买房受限，再加之房价已经炒高，现在已经很少有人买多套房，所以房子会滞销，房地产就会走下坡路。

2019年以来，一方面可以看到房贷利率在连续上涨近两年后终于在2018年末拐头，另一方面核心一二线城市在经历了一定周期的调整之后迎来修复。2019年以来全国房地产市场整体销售面积增速逐步放缓，1-3月全国商品房销售面积为2.98亿平，同比下跌0.9%，但是一二线城市的表现更为亮眼。

   跟踪的重点城市来看，一线城市从1月增长4.87%回升4月的56.05%，二线城市从1月的下跌7.07%持续回升至4月的增长51.94%，1-4月一、二线城市销售累计同比增速分别为40.74%、22.59%，迎来2019年的小阳春。而三四线城市虽然也出现一定改善，但整体依然较弱，当月同比看，跟踪的三四线城市从2019年1月的下跌17.60%回升至4月的增长8.41%，增幅低于一二线城市。

目前我国房地产市场总体保持平稳，房价基本稳定，市场预期趋于理性。虽说房地产暴利时代已经过去，但并不代表房地产行业没落，中国城镇化道路还远远没有实现，房地产行业依然有前景，只不过是玩法比过去更专业。

以前只要有点关系能拿点地，包个建筑施工单位，开发出来就是大赚。现在可没那么容易了，行业面临洗牌，大鱼吃小鱼，大的房企依然能吃香喝辣，小开发商就哑巴吃黄连了。

现在很多大的地产开始做特色小镇项目，生态住宅，养老地产，旅游地产，康养，这也许会是以后的发展趋势。一方面地方***在出让土地的时候都愿意加入商业、办公、旅游、文化等，纯粹通过住宅拿地越来越困难了。另一方面从买房人来看，现在人们很追求生活品质，光有住宅但其他配套（商场、学校、旅游***、文化体育等）不齐全，生活品质很难上去，房子的价格也就很难上去。所以开发商和买房人，双方各有需求。

要说房地产行业能满足多少人就业，这个其实谁都说不准。因为涉及的行业太多了，如果只是开发的话，正常一个项目公司就五十人左右。但是因房地产带来的行业从业人员不计其数，建筑材料商，劳务，监理等各行各业的人员太多了。这也就是人们经常所以的房地产行业不行了，***为什么不打压房地产开发，为什么房子不讲价的原因，因为牵涉的行业太多了，牵扯到的有相关利益的人也太多了。关乎着社会的稳定，关乎着市场经济的走向。

房地产行业从去年开始有些低迷，很多人认为房地产行业要开始走下坡路，房价会降。我认为这个想法是错误的

首先，从成本方面来讲，房地产得各种成本都在增加，国家不会控制拿地成本，环保检查导致建材得价格上涨，人工费得上涨，这些都是近几年来说不可能降低的事情。

其次，很多人说房产现在供大于求，整体来说如果算人均住房面积是这样，但是实际情况是房产集中在一部分人手中。就好比甲有四套房子，乙没有房子，但是算他俩人均住房是2套/人。实际刚性需求得人还是很大一部分，起码近十年来是不会改变。

最后，从国家政策来说是不允许房价出现断崖式得降价。国家的目标是维持房价平稳增长，房地产算是国家的支柱性[_a***_]，为gdp贡献很大，不会降价。如果出现断崖式降价肯定是国家出现经济危机，社会会出现***。

回顾我国房地产发展的二十多年，市场出现多个起伏阶段，房地产不会一直增长或者一直低迷。但是十年内，房地产的总体趋势没有问题，我感觉下一个暴涨两三年内会出现。尤其是三线城市，一二线城市相对来说会疲软一些。

一二线等刚性需求大的城市房地产暂时仍会火，普通城市房地产将会饱和。房地产解决的就业涵盖范围很广，建筑本身就能解决建筑工人就业，建筑材料的生产，销售 运输，装修材料的生产。各个环节都能解决就业。

房地产问客户需求话术？

房地产销售的九大话术

一次完整的房地产销售过程基本包括初次接待、有效展示、跟单促单和签约动作四个环节。每个环节都包括很多关键的情境，需要置业顾问有成熟的“话术”来应对，我们将之概括为“九大话术”。

一、首次接触的喜好话术；

二、初期报价的制约话术；

三、讲解过程的FAB话术；

四、看房过程的控制话术；

五、交谈过程的主导话术；

六、处理异议的避免对抗话术；

七、竞品比较中的打岔话术；

八、跟单过程的控制话术；

房地产企业未来可期吗？

泰禾集团爆雷了，华夏幸福债务违约了，恒大地产一度风闻遭遇流动性危机，最后靠债转股躲过一劫，房企未来前景堪忧。

2020年，房企的日子很艰难，平均每天有1.5家房企倒闭，留给人们的是一栋栋烂尾楼。

虽然全国新房销售额突破17万亿，销售均价达到***53元一平米，二者均创下历史新高，但房企的市值却缩水了8000多亿。很多房地产上市公司的股价创下历史新低，买了房企股票的股民亏损累累。

最近几年，土地价格不断上升，新房被严格限价，房地产企业的毛利率和净利润率不断下降。大多数房地产企业的营业收入在增加，净利润没有跟着增加，反而下降了，甚至发生亏损。

2020年上半年，TOP100房企的归母净利润总额为2840.93亿元，同比减少了12.5%，超过5成的房企归母净利润同比下滑，近7成房企净利润率同比下滑。

为了继续拿地扩张，大多数房地产企业不断加杠杆，债务越滚越大，资产负债率不断攀升，很多房企的资产负债率超过80%，经营风险不断攀升。

2021年，房企到期债务规模，预计将超过1.2万亿元，同比增长36%，并历史性地突破万亿大关，房企最重要的任务是活下去。

由于楼市调控不断加码，严格的限购限贷限离限售限商，限制了大量购房需求。

与此同时，国家不断收紧房企的融资渠道，很多房企的资金链极度紧张，极少数房企甚至处于资金链断裂边缘。

上市房企泰禾集团和华夏幸福，目前都已经发生资金链断裂。

到此，以上就是小编对于房地产行业的需求分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产行业的需求分析的3点解答对大家有用。