攻心营销房产，攻心营销让产品会说话

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本文目录一览：

• 1、百万销售:了解客户才能投其所好,攻心为上!
• 2、做房地产销售要心态
• 3、销售就是攻心,8招搞定90%的客户!

百万销售:了解客户才能投其所好,攻心为上!

不要用不可置疑的语气向顾客推荐产品，在适当的时候，送上你的同情，消除他的疑虑，站在顾客的立场考虑问题，这会让你在销售中应对自如，面对的困难也会迎刃而解。

事实不是这样的，首先应该明确做销售就是一个了解客户的过程，具体讲其实就是要创造客户的需求，挖掘客户的需求和满足客户的需求，这才是一个圆满销售的过程。

了解客户：做一个好的销售首先要对客户了若指掌。现在是信息时代，要借助心息技术手段把客户的基本情况了解清楚，这样才能从顾客的角度考虑问题，从顾客的额角度分析问题解决问题，获得有效销售。

做房地产销售要心态

1、要能够看到公司和自己形象及服务上的优势。要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

2、良好的心态 良好的心态是成功的基础。说起来容易，但做起来很难。心态非常容易受到外部环境的影响而波动，特别是在当下浮躁喧嚣，物欲横流的社会环境中。

3、从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。

4、真诚。态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个房地产经纪人，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。

5、第以平常心看待拒绝 换位思考，当我们在街上遇到一些销售员向我们推销产品，或者是接到推销电话时，我们是不是下意识地会去拒绝呢？我们每个人在世界上都扮演着双重角色，买家和卖家。

销售就是攻心,8招搞定90%的客户!

自信的最高境界是自我催眠，如果你对产品本身拥有极大的热情并释放出来，一定程度上是会影响到客户的。

微笑面对每一位客户：伸手不打笑脸人，也许你在拜访客户的时候打扰到了客户，但是只要你微笑面对客户也不会太在意的。

营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、***适度就可以了。29 适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。30 以退为进，最能拿下客户的销售技艺是不销售。

热情的销售员最容易成功。不要在客户问起产品时，就说我给你发一个报价，你看一下。除非是客户时间非常紧的情况下，你才会说发一份报价看看。

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