房地产竞品公司分析,房地产竞品公司分析论文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产竞品公司分析的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房地产竞品公司分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 红光景观苑为什么这么便宜？
2. 现在售楼部卖房是不是都是不好卖的先推荐，去看房，好的房子都是说卖完了而且是期房？

红光景观苑为什么这么便宜？

红光景观苑房价较低的原因可能是以下几点综合作用的结果：

地段因素：项目位于松北新区，距离市中心较远，交通便利性相对较差，导致需求量降低。

市场下行：近年来房地产市场整体下行，松北新区受影响较大，导致房价下跌。

竞争激烈：周边有众多同类竞品楼盘，加剧了市场竞争，迫使开发商降价促销。

开发商资金压力：开发商可能面临资金压力，需要尽快回笼资金，因此***取降价促销的策略。

现在售楼部卖房是不是都是不好卖的先推荐，去看房，好的房子都是说卖完了而且是期房？

售楼部推荐卖房的话肯定会先推荐不好卖的房子啊。

为什么呢？

因为如果先把好房子都卖出去了，剩下的差房子怎么卖？当残次品处理吗？

差房子先卖，能卖个好价钱，因为售楼员会善意的忽悠你这是最好的啦，其余的卖完啦！

好房子压轴，能卖个更好的价钱，也更容易脱手。如果把异型房子等放在后面卖的话，很难清盘的，只能打折处理。

很多没有买房经验的人都很疑惑，房价涨跌不定，到底什么时候买房最便宜？楼市风云变幻，但是横竖离不开这几大原则，看好就下手吧。

勤快多看房

不踏踏实实去看房，成天在幻想中，就算是有价格合适的房子，当然也会错过。许多人一看房价都涨上去了，就不看房了。结果，当有些楼盘以合理价促销时，你不知道，因此而痛失购房良机。

考虑有潜力的新盘

你觉得楼盘的价格是如何一步步拉上天的呢？从营销操盘策略来看，一般出现这种情况的有三大步骤：

第一，价格低开阶段。在这个阶段，楼盘刚开始销售。巨大的资金需求，迫使定价***取非常谨慎的策略，先低开卖点垫底，确保资金链安全再说。

第二，价格谨慎拉高阶段。低开销售垫底，开始考虑拉高价格兼顾利润。

第三，惜售阶段。在这个阶段，往往会把价格拉得很高，原因很简单，他们今年卖够了，不想卖了。拉高价格要么是捂盘悟售，要么是没有多少房子卖了。

如何细心的话，你就会发现，在楼市涨声一片中，那些用较低价格促销的楼盘，往往是新盘，而且往往是全新的盘。对于尚未开始销售的他们，对房地产形式的不确定性。他们又确实需要回笼资金，以确保资金链的安全。虽然周边楼盘价格高高在上，但他们也知道，这些高价楼盘成交非常惨淡。所以，他们开盘往往会以较低的价格促销，先卖一部分垫底，卖够了之后，再把房价拉上去。

看清楼市短期走势

这个不一定！

2021年以前，楼市行情好的时候，去售楼处看房，置业顾问可能会首先推荐不好卖的房源，留着好卖的房源托底，毕竟，那个时候，楼市不缺客户，不缺购房者，先把不好卖的房源卖了，好卖的房源也就不愁卖了。

特别是售楼处推特价房的时候，这样的问题尤为明显。像是周末或者节***日，每个售楼处都会推出几套特价房，用来提高售楼处的销售氛围，也可以理解为“揽客”。通常情况下，特价房的价格要比平时的房源价格略微优惠一些，但特价房几乎都是平时不好卖的房源，比如顶楼、一楼或者4楼、14楼、24楼等谐音不好听的楼层等等。

还有开盘的时候也是如此。通常情况下，开盘前都会先认筹，然后再集中开盘，所有意向客户拿着认筹号码排队选房，但需要注意的是，在排队选房的队伍中一定少不了开发商安排的群众演员，他们的任务就是把好房源抢下来，让真正买房的客户去抢那些不好卖的房源，顺便还能起到烘托气氛的作用，可谓是一举两得。

后来，科技进步了，开盘选房也都在线上进行了，有的是APP，有的是小程序，还有的是独立网址等等，但套路都是一样的，而且，线上选房开发商的可操作性更强，连群众演员都不需要了，直接在后台把好房源留出来，剩下那些不好的房源让意向客户抢。

我记得很清楚，17年的时候，我还是一名置业顾问，每次早会，领导都会让我们梳理房源，然后把重点要推的房源罗列出来，这些所谓的重点房源，并不是平时好销售的房源，而是平时大家都不愿意买的房源，比如顶楼、一楼或者腰线层等等，有时候，领导还会针对这些重点房源设置开单奖励，谁先卖了，奖励就是谁的，所以，很多时候，客户去售楼处看房，并不是置业顾问非要给你推荐不好卖的房源，而是领导强迫置业顾问推荐不好卖的房源，而那些好卖的房源，普通置业顾问是没有权利销售的，因此，也希望大家不要把责任推到普通置业顾问身上，他们也无可奈何。

开发商预售商品房，有两种情况，集中开盘，或者是每栋单独开盘，您说的把不好的楼层先推出来，一般不存在的，集中开盘的时候，基本都是抢房，单独开盘，看客户需求楼层，房号，只要还没人交钱下定，先交钱先得！剩下的继续出售，每栋楼到最后，都会有一部分楼层差的房源，留到最后，这部分房源，要么底价出售，要么作为抵款房，抵给工程方~您说的情况，不排除热销楼层，开发商内部人员内定的情况，可能大部分内定了，开盘就拿出剩下的房源出售！

不会。

从销售员的角度来讲，当然要先卖好卖的，卖出去就可以稳稳拿到佣金。

如果[_a***_]上来就推不好卖的，自己不一定能成交，而好卖的被其他人卖了，佣金也和自己没关系。

有肉吃的时候，没人会先去啃骨头。

所以大概率都会先卖好卖的，最后再卖难卖的，先吃肉，最后啃骨头。

到此，以上就是小编对于房地产竞品公司分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产竞品公司分析的2点解答对大家有用。