房地产定位案例分析,房地产定位案例分析报告

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产定位案例分析的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房地产定位案例分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产项目定位的本质？
2. 定位房是什么意思？
3. 房地产的功能定位有哪些？
4. 房地产销售行业如何拓客才能精准定位目标客户？

房地产项目定位的本质？

房地产项目定位是指房地产项目在国家和地区相关的法律、法规和规划的指导下，根据本项目所在地域的经济、政治、人文和风俗习惯等，依据项目本身自有的特点和对市场未来发展趋势的判断，结合项目自身特有的其他制约因素，找到适合于项目的客户群体，在客户群体消费特征的基础上，进一步进行产品定位，包括住宅项目，商业项目，写字楼项目，工业项目等。

定位房是什么意思？

房地产项目定位是指房地产项目在国家和地区相关的法律、法规和规划的指导下，根据本项目所在地域的经济、政治、人文和风俗习惯等，依据项目本身自有的特点和对市场未来发展趋势的判断，结合项目自身特有的其他制约因素，找到适合于项目的客户群体，在客户群体消费特征的基础上，进一步进行产品定位，包括住宅项目，商业项目，写字楼项目，工业项目等。

定位屋全称鲁建华定位屋，是著名定位专家、鲁建华定位咨询机构首席咨询师鲁建华先生于2011年创建的一种简单表达定位理论体系的“屋子”。鲁建华先生在定位***艾·里斯和杰克·特劳特所开创的定位理论基础上，集二位定位***之大成，用一个简单的中国化的“定位屋”图构筑和阐述了定位理论的整个体系框架，屋子中心的三个转动的太极图赋予了中国人对这一源于西方理论的理解。

房地产的功能定位有哪些？

房地产的功能定位主要有居住、商业、工业以及公共服务四种。
首先，房地产的最主要定位是为人们提供居住空间，满足人们的基本生活需求。
其次，房地产还承担了商业功能，如商业写字楼、购物中心、超市等，为商业活动提供场所。
另外，工业园区和工业厂房也是房地产的一个重要功能定位，为企业提供生产及仓储场所。
最后，房地产还有公共服务设施的功能定位，如学校、医院、体育场馆等，为社会公众提供各类公共服务。
总的来说，房地产为社会提供了多种功能，促进了城市的发展和经济的繁荣。

房地产销售行业如何拓客才能精准定位目标客户？

房产销售的客户基本来源就是三个渠道 !

1.网络，这个是主客户来源渠道，你想在网络平台上找到精准客户的话那必须要投放优质的房产，不限时的刷新，这个是需要点小技巧，你需要花点时间去研究，房源的刷新时间也是会影响到你一天的收客率，没有量变就无法产生质变！

2. 门店，上门客户，这种客户一般成交率相对来说会稍微高些，速度一定要快，如果没出去的情况，一定要选择挨在门口的位置坐，一般来说谁接到的客户先就算谁的，所以这个也是点小技巧！

3.街霸，街霸的客户是这三种成交率相对较低点，但如果手头实在没客户的话这个方法也可以去试试！

你说如何才能精准的找到目标客户，我只能说是量变到质变，房地产一直都是遵循大数法则，所有客户来源基本都是网络，门口，街霸，业主，回头客，老客户转介绍！只要找到你的客户都是有需求的，这得看你如何去跟进，精准配盘，如何有效的去服务客户，这才是你成交的关键点，优质客户你服务的不到位，不了解到他的具体需求，到你手上也会变得不优质，房产销售说白了就是服务性行业，专业的服务加上专业的知识，这才能把优质客户转化出来，记住，只要找到你的客户都是目标客户！

到此，以上就是小编对于房地产定位案例分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产定位案例分析的4点解答对大家有用。