房地产顾客行为分析,房地产顾客行为分析报告

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产顾客行为分析的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房地产顾客行为分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 分析型的客户怎样对待？
2. 如何全面了解客户需求？
3. 房价与消费的关系究竟如何？

分析型的客户怎样对待？

我们必须要自己做好功课，要做到比客户更加的专业，无论是在产品还是服务上。

对于这种客户，我们要贴近事实一点，不要夸大，更不要吹捧。因为他会根据你的这些行为去分析这件产品怎么样，还有你为啥这么的吹捧自己，往往这样做的人都会适得其反，导致最后没有成交。

当然这种客户我们可以适当的站在客户的角度一起去分析产品，然后慢慢发掘他的中心点是什么？顾忌是什么？然后自己对着症状打一剂猛药，或许就会有我们想要看到的结果！

如何全面了解客户需求？

人类个体作为一个生活在自然和社会中的有机体，总是不断受到来自机体内部和机体外部的***。来自机体内部的***有：饥饿、疲乏、病痛等；来自机体外部的***有：同龄人的成就、同事的擢升、英雄的荣誉、集体的温暖等。***会使人产生一种紧张感，即不舒服。如果***因素一直存在，紧张感的强度增加到一定程度，就会产生需要，需要的强化将会形成动机，在条件允许的情况下，动机将驱使人们***取能满足需要的行为。行为的发生将满足个体的需要，这样人的紧张感将得到消除，有机体重新得到平衡。

客户购买行为也就是满足需要的过程，因而要考察客户的购买行为，就需要研究客户的需要和动机。

房价与消费的关系究竟如何？

我这里将其关系分为两种，首先咱们先把究竟去了，先说说房子和消费者的关系，他们之间仅仅是：买与被买的关系而已，对应的房价是房子这个作为商品的一个定语，消费则是属于消费者的特有属性，虽然房价是决定消费者是否消费的一个重要因素，但是房价因为在中国这个特殊的环境里，因为被认为的赋予了它特有的意义，比如“供需平衡”的经济学原理，有时候在这里是没法解释的，消费水平的提高速度往往比房价的定价变化速度能够慢上半拍，而且有时候还会慢上好几拍，达成了恶性循环，让两者的关系看起来形同水火，但是在人口基数庞大的这里，目前这种存在的现象还在市场的可控范围内，我们不论何方就想看着这两个的关系和好如初，中央、地方等的政策作为一个普通老百姓我觉得我们需要积极参与进去，我们也应该内圣外王，从内外多个方面来改善他们之间的关系。

房价上涨会带动至少三个方面。一是房价上涨会带动商品房销售面积；二是带动家具和家电的销售额；三是带动建筑装潢产业及从业人群的薪资待遇。房价下降首先影响的是上述三个产业，其次就是房价下降后会造成国家经济增速下行，导致居民收入增速下降，从而影响到消费，所以，房价和消费的关系是相辅相成的。

啥关系，有关系，但并不是不能破解。消费抵房贷啊。房不是分两部分么一是本金，一部分是利息，用消费抵利息嘛。为了防止大家胡来，国家成立一个税务网络中心啥，身份证为唯一识别区分。只能抵一套的。只有该中心出据的发票才可以抵房贷。或者直接与银行联网，直接完成结算。消费必然蹦蹦的往上涨啊，还有利于稳定房价。当然同时用行政手段压住房价上涨，比如限购，单身只能一套，家庭只能套二，消费只能一套利息。没房的可以累计，买房后进行逐月抵消。啥不能解决。没问题的。在出一部出租法，规范租房市场。稳了。大家继续嗨😁。

到此，以上就是小编对于房地产顾客行为分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产顾客行为分析的3点解答对大家有用。