房产交易铺垫技巧,房产交易垫资流程

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产交易铺垫技巧的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房产交易铺垫技巧的解答，让我们一起看看吧。

1. 房产经纪人如何邀约客户？
2. 卖二手房客户和业主之间递纸条，房屋经纪人该怎么做？

房产经纪人如何邀约客户？

这是分两种情况的：

1.这个客户你没有接触过，打电话也是陌生拜访。

2.这个客户是你自己的意向客户，打电话回访。

陌生拜访的话需要注意，说辞不要太多，要简洁名了，另外注意先自我介绍，这是一种礼貌，客户听了之后如果感兴趣的话，再介绍你的产品或者项目。

回访需要注意的是，打电话不要太频繁，两三天一次就行，保证这个频率，让客户记住你。及时了解客户的情况，要有引导力，引导客户跟着你的思维想。

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首先把客户分类，不同客户，不同方法邀约

1.陌生顾客:第一声问候很重要，这决定你后面的谈话是否能继续下去

2.已是好友客户:平时关心问候，增加好感度，为接下来的工作做铺垫，这样你发适合他的房型信息约他看房，他就没那么反感了

卖二手房客户和业主之间递纸条，房屋经纪人该怎么做？

作为房产中介，肯定是会用各种方式竭尽全力避免这种私下交易的情况发生，辛苦跑了几趟，谁也不愿意白忙活了。

这个事情，作为二手房意向买主，我有过一次亲身经历，过程大概是这样的：

1. 到了指定的房屋所在地小区大门口，中介要求查看我的身份证，并让我签了一个看房意向书之类的纸，并写上手机联系方式。中介说这是作为她在工作时间段带客户看房证据用的，不收取看房费。虽然心里有一丝犹豫，但还是签了。

2. 看过房之后，比较满意，当时房东也在，就当着面问了一些比较细致的问题，让对方感觉是我已经看上了，有意向成交。中介这时候开始警觉了。你走哪个房间，他都不会给你单独与房主相处的机会，会紧紧跟着你。

3. 出门的时候，中介让房东先走，然后跟着我走在后面，介绍下小区周边环境之类的，更多地强调房子自身的优点之处。一直到看着房东坐的士上车了，才转身跟我告别。

站在买方的角度，个人觉得有中介作为中间人，办理房屋相关手续会省很多麻烦事，他们是专业做这个的，办起来会比较顺利，税费方面也会积极为买方节省一些，房屋交易安全更有保障。所以选择中介参与，相对也是明智之举。

谢谢悟空小秘书的邀请。

我目前在做这行，很多人可能觉得经纪人简单带客户看个房子成交就收这么高的中介费，觉得自己的钱花的不值。其实背后的酸楚可能很少有人理解，经纪人为了给客户找合适的房源，天天驻守贴条回访，可能客户觉得看房过程简单，可背后渗透着不少经纪人的汗水。

客户给房东递纸条这种事之前我也经历过，对于这种事情刚开始做时比较气愤，不过时间长了就感觉光气愤没用，也总结了一些自己的思路，给大家分享下

一，平时要把在卖的房源房东维护好，多多电话沟通。人心都是肉长的，房东见你平时这么操心帮他卖房子，一般情况肯定会对你做的工作比较理解认可，有些维护好的房东碰到这种情况甚至直接对客户说若看好房子的话直接通过中介方走手续。

二，带客户看房子时一定要签定带看协议，碰到客户跑单的情况可以通过正常法律程序起诉客户。

三，如果房源是刚出的就直接被客户看好，这种房子房东一般没时间维护做长期铺垫。碰到客户塞纸条时首先要当场对客户房东说清楚，懂得尊重我们这行，对于情况特别恶劣的直接说出私下成交需要承担的法律责任。

以上只是个人浅薄的行业经验，大家有更好的办法可以在评论区留言，互相学习交流。

我去年是一个客户，跑了很多中介看房。说真的，中介的工作人员真的挺辛苦的。

我进中介第一件事，中介就是让我签一份看房合同，大概意思就是为了避免客户和业主之间直接交易，如果发生了这种事情，中介有权要翻倍的违约金。

我觉得这是对中介的尊重。也是对自己权益的保证。

有的客户和业主私自成交，先不说过户手续的程序繁琐，是客户的权益得不到很好的保障，像房子有没有抵押贷款，房产证的真实性等等法律问题，一旦出现麻烦，客户就傻眼了。

有的被骗，打官司耗时耗力的，有的打官司都不知道跟谁打。

当然这些是个例，谁也不想碰见。

我觉得，有了中介，出什么问题，中介负责。

作为中介，我觉得把其中的利害给业主和客户讲清楚，一般人都会接受的。

【跨越中介递纸条，穷人思维在捣鬼】

以大郑州为例，100万元的房屋[_a***_]格，中介费用平均在2个百分点左右，2万左右。

跨越中介，直接与房东进行房产交易，买房可省下2万元。但是，在过户交易过程中，涉及的相关部门较多、手续复杂，如果有贷款需求，买房与卖方准备的手续会更复杂。

这中间，损失的个人时间会在2—4个月之间（并不说这几个月中一直在办手续，而是说你的思维注意力却一直在买卖房子上），这几个月你能获取多少工作价值？买房是不是真的省下了2万元？

这一切的思维逻辑都是穷人思维在捣鬼。穷人思维，并不是真的说人穷，而是思维“短视”，不懂得概率权。。

【一】

为研究人们的投资风险偏好，曾有人出了一道选择题。

在一个操作板上，分别有一个黑色、一个白色的按钮。要求参与者，只能摁一次。摁白色按钮，会直接获得100万美元；摁黑色按钮，有50%的概率获得1000万美元。

有100人参与做题，有71%的人，倾向于选择白色按钮。而剩下的人，倾向于选择黑色按钮。

问及原因，选择白色按钮，获取100万美元，对他们来说是飞来横财，是多是少，都是一笔额外的财务收入，虽然选择黑色按钮有一半的机会获得1000万元，但是万一没选到1000万，那么连100万美元都没有了。这类人的风险偏好小。

选择黑色按钮的人认为，反正是飞来横财，没有100万，对我的生活也没什么影响，何不赌一下，万一有1000万美元呢！这类人的风险偏好大。

到此，以上就是小编对于房产交易铺垫技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产交易铺垫技巧的2点解答对大家有用。