房地产实用产品分析,房地产实用产品分析报告

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产实用产品分析的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房地产实用产品分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产的前策中策后策包含什么？
2. 房地产外拓是炮灰吗？

房地产的前策中策后策包含什么？

包括区域房地产市场现状的分析.项目竞争对手的调查分析.消费市场的调查.项目现状分析.调查结论及建议.还包括策划思路.市场定位分析.项目主体设定及案名确定.项目建筑规划.

大概就包括这些部分了.可以分为市场调研和前期策划两部分来写策划书.

房地产外拓是炮灰吗？

房地产外拓是房地产营销推广过程中常用的手段之一，主要看你所在的城市和项目对于这个部分是否重视。

例如恒大集团，万科、碧桂园等品牌房企均有自己的外拓团队。其中，恒大飞虎队是整个外拓行业的佼佼者，通过大兵团作战模式，为恒大集团的业绩作出了突出的贡献。而且薪资水平也高于其他公司同职位。

外拓相对于内场营销来说，优点在于锻炼机会较多，可以接触更多的人群，也有一些发客户拜访机会，可以增加自己的人脉。缺点在于工作相对不稳定，且工作内容单一，未来的发展会有一定的局限性。

房产公司的外拓员主要是开拓房地产市抄场，主动出击外出寻找客户。主要包括以下几种方式：
　　袭1、去人流集中区域发放单页并力图拿到意向客户电话号码以便后期联系；
　　2、到人多的地方摆摊设点，吸引准客户前来询问，并留zd下号码；
　　3、去一些比较老的社区发放单页，一般他们要改善房源的相对比较多。

不是炮灰，都是靠自己本事吃饭，月入过万大把人在，不然怎么那么多人做？

主要是指主动出击外出寻找客户，房产经纪人是做房产中介的，要尽可能地向外做市场拓展。

1、去人流集中区域发放单页并力图拿到意向客户电话号码以便后期联系；

2、到人多的地方摆摊设点，吸引准客户前来询问，并留下号码；

3、去一些比较老的社区发放单页，一般他们要改善房源的相对比较多。

1）派单。

在人流量大的地方进行派单，派单的方式多种多样，没有什么技巧性，苦干就好，最重要的是当遇到意向客户，不能拓到售楼处就留号码，以便以后跟踪。

派单需要狼性+苦干，每天抱着必拓到意向客户就一定会有收获。网上流传着派单十六式，有兴趣可以去研究研究哦。

2）驻点。

通过商场、大型综合体，社区及人流量多的地方，驻点比派单好点，在点位上就好，但是光在点位上干等客户，我是不支持的，我还是倾向派单+驻点的方式，驻点的方式也多种多样，可以在点位上做小活动等等。

房地产外拓，是开展产品营销的一种模式，即房产经纪人、销售人员通过主动向外拓客，获取客户信息，实现定向营销，并最终促成签约回款的模式。对于一家房地产公司而言，房地产外拓是必不可少的一类营销补充，其有以下优势：

营销是房地产业务的关键一环，前期对于土地和建安成本的投入都需要通过营销实现补偿，并且营销去化的速度影响着企业的现金流和资金成本。[_a***_]能够快速将房子卖出去？外拓就是一种比较有效的办法。外拓能够通过主动营销，在线下的商场、公园、人行道、小区内等场所进行推广。

虽然是通过发***、保存电话、项目带看、沙盘讲解等方式推进的，但是这种线下的拓客，能够给客户一种直观的印象。有些潜在客户或许就因为你真诚的语言和敬业精神，成为最终付款的购房者。因此，我们经常可以看到，在街上经常有身穿正装的小哥哥、小姐姐给你发***，让你关注他的楼盘。

房地产外拓的团队中，有很大一部分都不是房地产公司本身的销售，而是外包的中介团队。例如世联行、中原、链家等一些机构，他们拥有较为完善的地产营销体系，他们的销售人员能够享受高额的提成。

在行业内，销售佣金的返点一般在1-3个点不等，根据项目的素质和产品的差异而定。这对于销售人员而言，只要能够开单，就能够获得不菲的回报。例如，卖出一套500万总价的房子，按照2个点的佣金计算，500*2%=10万元，也就是他的个人提成能够拿到10万。即使公司会从中进行一些抽成，但是个人也能够拿到5-7万，这对于普通人而言，是有很强吸引力的，因此销售也会努力卖货，无形中提升了去化的速度。快速的去化，正是房地产公司所需要的，但是他需要支付给销售人员较高的佣金。

到此，以上就是小编对于房地产实用产品分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产实用产品分析的2点解答对大家有用。