房产建立社群营销,房产建立社群营销方案

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产建立社群营销的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房产建立社群营销的解答，让我们一起看看吧。

1. 家居建材行业如何做好社群？
2. 房地产公司如何增加客流量？

家居建材行业如何做好社群？

1. 树价值：群要有共同的价值观。

建材家具行业属于较小众行业，毕竟建材家具不属于消耗品，建立建材家具微信社群要根据成员共性，树立群内共同的价值观，提升群成员的归属感。

2.聚人气：引流吸粉

一个社群是不是能体现其价值性，关键在于群内有没有人气，就好像你建一个建材家具社群，成员寥寥无几，那这个社群运营得再好，你的管理能力再强，用户只要那么几个，有用吗？所以为了聚人气，引流吸粉是必须的环节。

3.设门槛：保质量

你建立建材家具社群的目的肯定是为了推广你的建材或者家具，如果你不设置门槛，那么许多对建材家具没兴趣没需要的人也会趁虚而入，目的就是为了给自己的行业或者产品打广告，反正不是自己的群，能发一条是一条，数不清的广告者入群，你拿什么保证社群的质量，又该怎样运营呢？所以设置入群门槛是必须的。

4.培骨干：分工协作

建材家具社群与实体公司的经营一样，必须培养行业骨干，一层一层的培养，然后分工协作，如果不这么做，只让群成员随意玩，那么建社群的意义就不存在了。

5.强互动：提升活跃度

通过拍摄建材或者家具实物视频、图片分享，让成员参与互动，比如说可以以选出家具明星等方式来增强互动；也可以通过做任务来加强互动，比如说拍摄了家具***，让成员猜材质、用途以及使用价值，这既可以提升活跃度还能间接打软广告。

家居建材行业做好社区营销非常关键，首先家居建材店做的大部分都是附近居民的生意。分为以下几个步骤，第一收集小区物业信息，找到社区负责人，并搞好关系。第二加入社区微信或者QQ群。入群后要低调，少发广告，不要引起群众反感或者被踢出群，可适当分享正能量的图文。随时找机会，比如有人家里什么灯具坏了，或者缺个工具之类的，第一时间在群里说你有工具可以借给他们，或者免费帮助查看，重点是获得社员的关注和认可！第三可以和物业联系，在社区进行推广，以旧换新，或者连盟促销。

家居建材行业做社群，其实思路跟其他行业大同小异，都要基于基础逻辑。

首先，客户分为两大类:

1，既有客户；2，潜在客户。

我们也从这两方面来讲。

PART.1 既有客户

这类客户的重点不是获取，而是运营。

所有的客户信息都有了，怎么样让他们愿意待在你的社群里？核心就是，找到他们需要的内容，并且提供给他们。

是不是可以联合当地的企业，哪怕饭馆餐厅，搞一些老用户优惠？

是不是可以每日分享居家干货？

是不是可以做一些售后工作，抽一定名额给用户修个家具？

房地产公司如何增加客流量？

这就是业内说的蓄客。

作为一名房地产从业者，今天给大家来扒扒一个楼盘是如何蓄客的。

首先，肯定是推广，线上线下进行全城覆盖，形成爆炸性传播，让客户知道有这个项目。

接着，就是活动了，通过大型的活动来造势，吸引客户关注。与此同时，在案场做持续性的暖场客户，维系客户。

当然，最重要的就是渠道了，在全城启动兵团作战，利用小蜜蜂发单页留电拉访，增加案场来访。

最后，就是销售了，提高案场销售的接待能力和水平，不放过任何一组来案场的客户。平时，多联系客户。

总的来说，一个楼盘的蓄客动作有很多，但基本都是从这四个方面做起。

增加客流的关键不是充场面，重点是潜在客户的精准性和转化率。现在不乏某些公司开盘花钱找人充场，这个和托也没啥区别，饥饿营销也不是每次都那么好用的。就目前国家的“房住不炒”等相关政策导向下，投资客相对压制了一批人，随着人口结构的改变，刚需和改善型客户还是有很大的市场潜力，其实不难从各地土拍市场看出，国内TOP100地产公司的下沉拓展二三四线城市的热诚。

那么了解到大趋势，还有近几年广告法的限制因素，靠王婆卖瓜自卖自夸的传统营销方式来吸引潜在客户肯定是有一定的难度，暂不说之前各大地产公司抛出的啥吸眼球的夸张宣传语受到多少处罚带来的经济损失，就说说销售和交房后的信息不对称，造成的业主******，却成就了各大媒体引流的“法宝”。

那么回到问题上来，房地产公司增加客流最终的目标是为增加销售额。那么毫无疑问，获得精准营销才是上策。

大多数购房客户还属于门外汉，如何买，怎么买，可能只知皮毛，或者只是跟着感觉走。这[_a***_]，各类大大小小的媒体嗅到了商机，各类专业软文，教人如何如何挑房如雨后春笋满网皆是。这时候选择可信度高，权威性高的媒体大V进行一定的深度引导合作，积聚潜在客户，给予一定的社群化营销方式，在加以活动的推进，让客户更精准，线上线下联动，让大家理论联系实际，有收获又没有广告的抵触感。

近几年，房地产***成上升趋势，一般有需求的客户常规就是从各类媒体推荐或认识的亲朋好友推荐对某楼盘得到的一个初步认知。如果有地产公司内部员工的推荐，无疑是最好的信用背书，毕竟公司的实力除了推出的房产品以外，目前还是期房销售模式的情况下，了解一些内部的情况和实力，是否能确保这个楼盘的质量以及是否能顺利开发完成交付，是加速潜在客户决策的一个重要影响因素。有了内部员工的加持，同时把推荐带来的成交给予一定的奖励，大家***共享，利益互惠，节省了外部销售渠道的费用，合作共赢。

本人做为一个房地产销售从业者给一下一些建议：

现在的时代是大数据信息互联网时代、当然房地产离不开专业和优质服务的经纪人、房地产拖客有很多种方法但是一定要找准适合自己的方法、线下拖客有很多种如、维护好小区的老业主以及新业主这也是一种拖客渠道因为很多业主卖房是为了换房而且一个业主身边有很多朋友也有需要考虑置业的问题、现在的市场房产中介一大把、但是能做到专业给到业主优质服务能和业主做朋友的中介并不多、所以维护好老业主自己专业能帮助业主获得业主的认可这就是***、

新客户和已经成交的老客户这些也是需要维护的、很多客户也来自于老客户的介绍、老客户能介绍给你那是因为他信任你所以一般介绍过来的客户已经有了一定的信任基础、做销售并不是只做一次就不管不问了、有的人跟客户一次服务就和客户业主关系搞的老死不相往来，有的人可以做到能和他们成为朋友，一旦客户业主认可你那么他们以后的房产需求一定会找你、

互联网时代、网络端口、微博、以及市面上比较火热的小***软件等等这些都是可以获取客户、那些软件比较火热聚粉丝就在那些软件发表一些房地产市场的信息就跟钓鱼一样那里鱼多就在那里下杆一准会有收获、

总之能获取客户的方式有很多种、一个好的销售做到专业➕服务才能赢未来

到此，以上就是小编对于房产建立社群营销的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产建立社群营销的2点解答对大家有用。