房产营销怕什么,房产营销怕什么部门监管

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销怕什么的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房产营销怕什么的解答，让我们一起看看吧。

1. 如何在销售过程中激发顾客的恐惧心理？
2. 为什么好多家庭看不起房地产销售？
3. 房地产营销总监面试一般会问什么问题？
4. 我是房产销售员，客户邀约不出来看房，有何房地产销售技巧和话术？

如何在销售过程中激发顾客的恐惧心理？

这个问题一般指的是大单销售，因为几块几十块的东西一般也不用这么复杂。大单最流行、效果更好的是“顾问式销售”，即从“我要卖东西给顾客”转变为“我要帮顾客买东西”。

以前在咨询公司的时候，我们提炼出一个销售公式：

成交=发掘痛点+放大痛苦+满足需求+给理由。

1.发掘痛点：客户如果能够告知痛点还好，如果没有就需要「话聊」，从中了解顾客的真正想要解决什么问题；

2.放大痛苦：进一步问顾客以上问题是否造成过严重后果，或预计会产生严重后果？这个后果，能不能接受？如果能接受，但是有办法避免，要不要考虑？如果不能接受，那现在就必须要确定解决方案了！

3.满足需求：把产品或服务和盘托出，告诉顾客可以帮他/她有效解决问题；

4.给理由：进球前的临门一脚。顾客有需求≠马上成交。“夜长梦多”，既然发现顾客有需求、有兴趣购买，那就放下给他一个成交的理由，比如仅限当天的赠品或者折扣活动。

我来回答你这个问题，“激发顾客的恐惧心理”，是销售心理学一种常见的心里暗示技巧，如果你的产品不是不可替代的，那么我们一般在销售过程中，真正激发的是客户的“讨厌损失心理”，引导“恐惧”需要销售人员本身的综合能力较强，且需要很扎实的心理学知识和产品专业知识，尤其是“灭火器”这样的产品，说不好会引起客户的强烈反感，但“讨厌损失”的可引导性较强，适合大部分销售人员，也同样能达到激发顾客“恐惧”的作用。

在销售心理学中，讨厌损失心理指的是，通过某种方式，如现场体验与感受，让客户看到身边潜在的危害，并将危害放大来说，从而使客户急切地想要通过购买产品来解决问题。

柏唯良在《细节营销》一书中，就阐述了一个叫做“人皆恨失”的观点。

经济学的预期理论发现金融学喋喋不休的所谓人们讨厌风险的说法只说对了一半。另一半正相反:当人们面对“失”的可能时,会喜欢冒险,以期规避损失。他们自寻风险,愿意为此付出代价。

有一个著名的例子,***设要你做如下选择

甲：选择甲则一定可以获得3万元。

乙：选择乙则80%的概率可以获得4万元，20%的概率一无所获。

你如何选择、相信大部分人会选择甲。然而，我们知道，如果按平均来讲，乙选项更好,因为乙选项的预期值是3.2万元。但是我们不是生活在平均数上,当你只能选择一次时，平均数就没有意思了。可见，大多数人愿意放弃可能的更多的收获，以消除风险。这个道理，***皆知。所以，平均来讲我们得到3万美元，即为了规避风险我们欣然付出了2000元的代价。

恐惧给人们带来压力，压力导致人们产生做点什么的欲望，做点什么来减轻这种压力。在销售过程中，利用恐惧心理，可以鼓励人们***取行动，促使他们花钱。合理利用顾客的恐惧心理，有如下几个阶段：告诉顾客潜在的危害--提供可以消除恐惧的具体措施--顾客相信产品能够有效降低威胁--顾客实施这种行为

在提醒他人危害性的同时，告知其能***取的措施非常重要——人们对能用何种方法消除恐惧越清楚，就越不会在心理上排斥劝说。

在利用人们的恐惧心理时，要利用已有的恐惧，而不是创造新的恐惧，已有的恐惧越具体，越受到广泛认可。另外恐惧要适度，如果你在顾客心里引起过多恐惧，结果会适得其反，那样会把顾客吓得不敢***取行动。当我们向顾客描述恐惧时，后面一定要提供具体、可靠、具有可行性的方法（也可以是产品、服务等）。

恐惧不是目标，为顾客化解恐惧才是目标！

为什么好多家庭看不起房地产销售？

您好！谢谢邀请！

你可能理解错了，不是看不起房地产销售。我个人认为不是看不起是烦，或许是你们销售方式和以前那种销售方式所不想接受的！

反感一、每天都能接到房产商打电话！比如：那天我整带着孩子玩，孩子哭闹、或者过马路、等等情况下，电话响了不接吧，怕是熟人有事，放下正在哭闹的或感觉横穿马路的孩子，就去接电话。一接就是卖房子的！再比如：小明奶奶去世，当天也能接到房产商打电话！我想问你们考虑过人家的感受嘛？等等例子不一一介绍！

反感二、就是你们的销售方式！你们通过各种渠道和方式得到别的电话，已经算是侵犯了隐私了。你们可以通过朋友介绍或者通过别的方法了解谁有买房的意愿，你在给人家介绍！

当然我说的只是自己的一些意见，也算牢骚吧！图片自己搜索的！

房地产营销总监面试一般会问什么问题？

1，项目背景介绍，重点在于体量，货值，你的任务，团队情况。标杆型，急难险重项目重点说。

2，操盘思路介绍，重点分析不同时期项目难点，你的策略打法，做过的都会说。如前期，蓄客期，强销期等，难点不同，应对各异。展示你的能力和筹谋。

3，管理方式介绍，重点展示操盘过程中你的对策划线，销售线，渠道线，售后线统筹管理能力。招人，用人，培养人，出业绩

4，成绩展示，重点在于销售业绩，回款情况，团队成长情况。功成身退你现在来挑战更高岗位

我是房产销售员，客户[_a***_]不出来看房，有何房地产销售技巧和话术？

首先你要按照客户的需求给客户推荐房子，跟客户聊天要注意收集客户的关键字，而且在聊天的时候不要执着于房子房子，在客户愿意与你聊天的时候，聊点家常也没什么，在这种家常聊天中，了解客户的家庭成员构成，如果对方有孩子，是不是考虑学区，有老人是不是要考虑楼层和医院？帮客户发现他的需要，这样你推荐的房子自然比别人更有吸引力。

其次如果对方是年轻人，不要发微笑这个表情包，年轻人不喜欢！！！！

在聊天中你要表现出自己的专业素养，同时把客户当成朋友，这样效率可能第一点，但是邀约成功率可能会更好！

希望对你有所帮助！

到此，以上就是小编对于房产营销怕什么的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销怕什么的4点解答对大家有用。