房产营销顾问方案,房产营销顾问方案怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销顾问方案的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房产营销顾问方案的解答，让我们一起看看吧。

1. 如何做好一位房产顾问？如何高效率地达成交易和寻找客户？
2. 现在的房地产市场，销售顾问怎么应对？
3. 房地产销售顾问有年龄限制吗？
4. 房产销售顾问有多少折扣？

如何做好一位房产顾问？如何高效率地达成交易和寻找客户？

首先，你得有一颗积极想要达成的意愿、决心和行动。并未此做出相应的努力。比如钻研心理学、了解房产市场、法律方面的信息，让自己看上去更专业，更值得信赖；其次，腹有诗书气自华。你的人格魅力也很重要，光有学识可能会成为木头。多磨练自己的主动沟通能力和交往能力，多给周边客户及潜在客户赋予极大的耐心和虔诚，也许不会一定成功，但一定有希望达成你的心愿；最后，作为从事房产相关的人员，可以称之为提供服务的人，应有服务意识，光凭小聪明就想铤而走险地走捷径，一次二次可能会成功，但若想长久赢，得靠实力和口碑。

看你的问题，估计你应该是二手房中介的一名置业顾问。（房产顾问的正规叫法应该是置业顾问）。如何高效率的达成交易和寻找客户，其实是两个问题。

先来说第一个，首先应该是寻找客户。

二手房的客户寻找途径一般包括店里轮值和外出拓客。你首先要做的是，把上门的客户服务好，这是一个置业顾问最最基础的工作，其实，上门客户的成交率也是最高的，因为他们是有了意向后才上门咨询的，把握住了这一块，基本的工作成绩就没有问题。再次是外出拓客，方法包括发***、发名片、找朋友推荐、贴广告等等，总而言之，就是增加你和潜在客户碰面的机会。你散出的接触点越多，才能和更多的客户产生链接。

第二个，如何更好的交易。

二手房的交易，核心就是房源和客户的匹配问题。你一手熟悉房源，明白房源的优劣势、大小、价格、交款期限等等，你掌握的越仔细，成交的概率越高。另一手了解客户，对于客户的需求了解的越深入，越能给客户匹配更合适的房源。

在我看来，交易不是你去费心说服客户，那都是末节，交易是你的产品符合了客户的需求，购买的行为是客户自己做出的，这才是王道。

希望我的回答能对你有所帮助。

做置业顾问，首先要了解客户需求，真诚相待， 精准找客户

1、上门客 门店上门客户

值班收客，多值班，多接待，不管来仿还是来电，都是客户***。

2、网络客

①今日头条短视频、抖音、快手、火山

②发布房源：搜房网 58同城 赶集网 安居客，网络集聚平台发布房源。根据自己所在的地区选择合适自己的网络平台

③58同城 房产板块 有房屋求租信息。

④通过加（小区）业主群，会有人通过小区业主群了解小区各方面信息，小区业主小房换大房，小区业主买房，租房，小区业主家人朋友买房，会有小区业主论坛发布自己需求买房或租房信息

3、通过以前的熟客介绍

买过的租过的经常联系，有需求一定找你买房，带自己的亲戚或朋友来租房买房。

现在的房地产市场，销售顾问怎么应对？

你好，很高兴回答您的问题。

今年的市场行情不算太差，购房人群还是非常多的。

其实做地产销售的话就是随机应变吧，一般像售楼部的，接待一个新客户，都会按流程给你介绍完，比如楼盘的区位，周边的配套，在卖的户型和价格之类，都是有流程的。 流程走完后，后面就是销售的个人能力发挥了。

作为一个销售顾问首先要非常了解你所在楼盘的自身情况和优缺点，以及楼盘周围的居住群众，周边配套，附近的教育，生活***购以及出行方式等等。这是最基础的开始，掌握这些可以让你在和客户面对面交谈时不会被客户的问题所难倒。另外要多和客户交流，从对话当中去发现这个客户是否真的有购房的想法还是只是随便逛逛，对于那些真正有需求以及购买意向的客户一定要掌握客户的内心想法给出一个更加符合客户内心的位置和楼层。买房子是件大事情，很少有客户会参观一次楼盘就下定决心，所以在客户离开后要不时的去个电话问候一下并且及时向客户通知最近的[_a***_]活动或者小礼品，时刻掌握客户的购房动态！另外在客户购买房子的时候要根据客户的自身条件给出一个更加适合这个客户的首付比例和分期方案，因为作为销售顾问你比他更了解购房的政策。最后到这里你不要以为就结束了，别忽视了一点，物以类聚人以群分，从你这购买房子的顾客身边可能也存在对房子有需求的潜在客户，所以做好售后服务会加深老顾客的好印象并且给你带来更多的客户，祝你成功！

房地产销售顾问有年龄限制吗？

房地产销售人员没有年龄限制，部分公司可能对年龄有要求，但不是硬性不变得。只要你态度端正，肯于学习，做事认真，找房产销售的工作并且做出一定的业绩是没有问题的。

房产销售主要分为一手房销售与二手房销售。

一手房指的就是新建楼盘，主要以在售楼处驻守为主，如果来了客户，在沙盘介绍，领着客户实地勘察，促成交易；

二手房销售，也就是房产中介，需要对本地所有小区都要熟悉，包括二手房、新房，严格意义来说就是房产经纪。此行非常辛苦，只要客户一个电话就得随叫随到，但只要勤奋好学就能取得成绩，特别是40岁男人阅历丰富、人脉丰富、做事牢靠，往往会比年轻人赚到更多的钱

房产销售顾问有多少折扣？

1.没有统一标准

2.正常销售顾问是手上是没有折扣的，只有价格政策，比如全款98折，贷款99折。

3.个别楼盘，有所谓暗扣销售，实际上就是，表价以外还有空间可谈，只要你不要第一时间交定金，选好房源之后，等销售顾问回访2次，应当可以拿到他手上底价。

4.通常越大楼盘，开发商资质越好，楼盘整体状况越好，价格越透明。所以那些你反复砍价，砍不动的，反而更值得购买。

到此，以上就是小编对于房产营销顾问方案的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销顾问方案的4点解答对大家有用。