房产营销新姿态,房产营销新姿态有哪些

dfnjsfkhak 2024-07-19 59

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大家好,今天小编关注到一个比较意思的话题,就是关于房产营销新姿态的问题,于是小编就整理了3个相关介绍房产营销新姿态的解答,让我们一起看看吧。

  1. 碧桂园联合天猫好房直播刷屏,你怎么看碧桂园的跨界营销?
  2. 作为一个刚进房产销售的人,那些书比较适合看的呢?
  3. 作为一个刚进房产销售的人,那些书比较适合看的呢?

碧桂园联合天猫好房直播刷屏,你怎么看碧桂园的跨界营销?

房地产企业里,跨界营销十分常见,但是碧桂园总是走在一线,以一系列“出圈”操作引人围观。前有抖音百万粉丝号,后有天猫好房直播,精准踏在消费潮流点上。

其实关注碧桂园的看客们可以发现,早在19年6月,碧桂园自主研发了名为“凤凰云”的全国直营购房平台。在今年6月,碧桂园又作为首家房企与阿里开展战略合作,开通阿里房产官方旗舰店,并成功打造618淘房节,战果累累。

房产营销新姿态,房产营销新姿态有哪些
(图片来源网络,侵删)

此次双11,碧桂园联合天猫好房推出“好房双11,百亿大补贴”的主题优惠活动,***用购房优惠券+天猫1111元成交返现的模式,在直播当天取得访客数突破8万人次,商品加购人数突破1.3万次的成绩。

地产互联网结合是大势所趋,从平台来看天猫拥有庞大的流量池,碧桂园抓住“用户渠道、传播”的趋势变化,在有效将公域流量转化为私域流量的基础上,以互联网营销手段,构建线上房产销售全链条,实现房地产行业交易新模式。

跨界营销已经成为这个时代的潮流,简单说就是共生。碧桂园和天猫两大品牌相互作用,将彼此的用户群融合,必然也会碰撞出不一样的火花。

房产营销新姿态,房产营销新姿态有哪些
(图片来源网络,侵删)

直播卖房的概念放在以前人们可能想都不敢想,但一场突如其来的疫情像一股无形的力量将这一概念变为现实。宇宙房企碧桂园自然不会错过这样的红利,而且是作为首家首家房企与阿里开展战略合作,并开通碧桂园阿里房产官方旗舰店。

碧桂园首次借势淘宝618电商节点,并打造首个618淘房节。据说当天上线了618套房源通过双方发力进行全网媒体曝光,最终实现媒体曝光4.5亿+,店铺浏览56万+的好成绩。

试水成功后碧桂园又于今年双11与天猫好房联动开启“好房双11,百亿大补贴”活动。据猫官方发布的好房双11人气榜中,在旗舰店销售排名、旗舰店支付排名等细分类别中,碧桂园官方旗舰店双双占据榜首。

房产营销新姿态,房产营销新姿态有哪些
(图片来源网络,侵删)

今年开始各房企都在忙着和电商较劲,都在研究线上卖房,多数大型房企都入驻了天猫好房,研究如何跨界营销。在天猫好房的销售数据中在旗舰店销售排名、旗舰店支付排名等细分类别中,碧桂园官方旗舰店双双占据榜首,引起了不小的关注,那么碧桂园为什么能实现这一成绩呢?

其实从房企角度而言,这是一次优秀营销创新,房企牵手互联网巨头更有利于其打通看房、购房全链条,利用数据实现精准营销。碧桂园作为房企龙头,本身就带有创新营销的基因。事实上,对于这种新模式,碧桂园早就在积极探索,早在19年6月碧桂园就发布了自主研发的“凤凰云”全国直营购房平台,同时在腾讯平台上线微信小程序,实现手机端一站式购房,引领了行业之先。

今年5月,碧桂园携手汪涵直播卖房,直播规模之大在业内引起不少关注。6月,碧桂园在线上营销方面更是快马加鞭,在天猫正式上线官方旗舰店,希望通过阿里房产平台强大的云端能力,积极探索线上精准营销模式,全面开启线上售房业务

总体来说碧桂园击中了市场痛点,玩转公私两域流量,多渠道整合,越来越多的直播,在兼顾精准以及粘性的同时,引爆流量。有了这些跨界营销的成功表现,不知道碧桂园之后的营销还能做出些什么新的玩法。

谢邀。跨界营销是未来发展趋势吧,毕竟强强联手才有可能实现“1+1>2”的效果。注意,是“有可能”,特别是在当下这种传播速度极快的信息时代,大型翻车现场也不是没有。但说到碧桂园联合天猫直播刷屏,我个人认为还是比较成功的,毕竟在天猫官方发布的好房双11人气榜中,碧桂园在在旗舰店销售排名、旗舰店支付排名等细分类别中,都是占据了榜首的位置,数据说明一切,这家企业的战略眼光与执行力还是十分值得称赞的。

直播售房在后疫情时代,让越来越多的房地产企业趋之如鹜,从碧桂园的跨界营销,能够分析出两个方面的发展:一是网络直播购房已成为一种新的不可替代的模式,二是线上平台打造越来越被看重。

1)网络直播购房成为新的风口。特别是在年初疫情期间,直播风潮更是此起彼伏,碧桂园山西区域各案场的置业顾问轮番上阵开直播,从购房解读到舒适人居,通过亲身感受,带入房源亮点,带来线下访客的同时,更是出现了直接成交的客户,明显感觉到,消费者已经开始认可线上购房这样一种模式,好房直播已经融入到生活中。

碧桂园就作为首家开发商在天猫上开通了官方旗舰店,618期间,碧桂园拿出浙江、福建两省的618套优质房源,推出618直播购房节,并由聚划算官方优选官的刘涛助阵直播。作为第一个吃螃蟹的人,碧桂园如此积极地拥抱直播带房,背后有其数据的支撑。据不完全统计,今年1-8月,碧桂园在各大平台共开展240场直播购房活动,直播成交金额数十亿元。

今年9月份,天猫布局好房,更是加速房企在线上布局的速度。全国[_a***_]200多个城市的3000多个楼盘上线,覆盖了目前国内主流城市楼盘的40%。截止10月28日,碧桂园天猫官方旗舰店已上线400多个楼盘,占总上线楼盘的十分之一以上,可谓今年好房双11楼盘的主力贡献军。

2)线上平台打造争先恐后。网络搭载了畅销平台,不仅仅是线商平台,各大房企也都纷纷开发自己网上平台。这一点,头部房企都很重视,像凤凰通、恒房通等等,在网络的发展之下,小程序搭载碧桂园快人一步,凤凰云让线上平台更加优化,更加便捷。

作为一个刚进房产销售的人,那些书比较适合看的呢?

身为一个一二手房做了8年的前辈。

告诉你一些我的经验。首先,你要跟同事搞好关系,放低姿态,毕竟他们是你的前辈。其次,不懂就问,没有什么不好意思,他们也是从新人走过来的。还有,如果做一手房,看房地产两百问,做二手房,多看房贷利率税收等。最重要的一点,销售就是在推销自己,要抱着做朋友的心态去做这件事情,能在成交的一年以后见面还打招呼,让客户感谢你,那就算你做的很成功了。

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到此,以上就是小编对于房产营销新姿态的问题就介绍到这了,希望介绍关于房产营销新姿态的3点解答对大家有用。

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