房产营销费用降,房产营销费用降低的原因

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销费用降的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房产营销费用降的解答，让我们一起看看吧。

1. 如何解决业务员(销售)经常向老板申请低价？业务员变成客户和老板讨价还价？
2. 做房地产中介的电话销售有前途吗？
3. 房地产电话销售和外拓哪个优势大一些？
4. 单位变相降低薪资，房贷堪忧，我该怎么办？

如何解决业务员(销售)经常向老板申请低价？业务员变成客户和老板讨价还价？

从三方面解决

第一：业绩提成的浮动。如。告诉销售一个底价，按照这个底价往上卖，如果有10%的利润提1%，20%的利润提2%，以此类推；

第二：增强业务员销售能力的培训，客户还价是正常，但是如何在双方博弈中寻找一个平衡，就需要我们不断的去练习和学习；

第三：唱双簧，很多业务员心里没有底，客户看到业务员也做不了主肯定会要求去申请。这时候双簧就要唱好。给予足够权利或者出面讲明，这已经超出底价了等等，给予客户心理上的平衡。

个人意见 仅供参考

感觉有道理的话 点赞关注哦。😁

嗯销售人员向老板讨价还价，站在顾客的角度上考虑的情况下，首先销售人员的初衷是对的，主要是为了给公司创造业绩，但是没有考虑到公司运营成本和运营费用以及公司的政策方案。每个公司的生产经营发展都有一定的战略方法，老板定价的时候肯定是合理的，所以是一个业务员，千万不要做这种事站在为了自己自己创造业绩而去和老板谈价格降价格，如果老板是这样说，你来谈一次价格，把你的工资减去50%，他就不会这么做了，甚至说你不要工资可以解决这个价格，没有提成工资都不要的情况就来提提这个价格，所以说老板应该把这个规矩给定下来，就是所有的员工不允许降价，按照公司的销售政策价格来卖，这样的话全体员工都会成一条线，所以就不会产生这样公司需要做政策支持的时候统一执行，所有的业务人员按照公司统一政策打法来做，针对着某些重点的客户可以和老板单独协商，但是不是由你来代表客户来沟通的。业务人员一定要按照公司的战略部署做事，这样的话你才在公司有一一席之地，如果是您虽然销量产生了，打破了公司的价格布局，或者是因为您的降价导致别的业务员也产生降价的话，这样公司的年度利润目标，销售目标都会打折扣，而且会滋长很多业务员不执行公司规定的将来整个企业的兵不强，这样不强，所以说导致经销商也好，客户也好欺负公司公司将来会很难处的。只要是公司先把规则给记明白了，任何人都不能预约这条红线，将来回公司就会越来越好，***如说这种问题越来越多的情况下实验承担了，可能公司在发展过程当中就会遇到很多很多困难的，因为你将来降价就意味着你没有利润。

设定好底价，这就是红线，是企业的底线，任何销售不能处碰，除非达到某量的大单，做好宣导，让销售留给自己回旋的谈判空间，会做销售的能把握好这个度，不会做的，白送给客户他都卖不掉，另外不是所有的客户，我们都要做，详细请看视频

大家好，业务员找老板申请价格优惠，也是一种想为公司多创造效益，促成订单的好现象，应该合理解决！
最简单的就是定一个价格标准，这个价格标准高于公司成本，有合理的利润;同时呢还要符合市场行情和自身品牌的市场定位;
具体看***！

这样的销售人员是不合格的，我要是老板就会把这样的销售人员开了，不用他。

公司的产品定价有自己的原则，品牌、品质、竞品、销量、市场等都是要考虑的情况，一旦价格定好之后，所有的销售人员都是一样的价格，什么销量对应什么样的价格，而不是什么样的销售给什么样的价格，那不就乱套了吗？常说会哭的孩子有奶吃，如果一些销售人员由于自己的能力问题，老是站在客户的角度去跟老板申请特价，老板如果一味迁就他，那就伤害了有能力的销售的心了，这样的公司肯定发展不好！

做房地产中介的电话销售有前途吗？

这个行业的口碑基本上和保险业平起平坐，脸皮薄，有点良知的人很难做的下去的！当然也许有好的，但行业口碑实在不敢恭维！自己想清楚，钱要挣，但要挣的体面和问心无愧才舒服！

电话销售是最近几年内主要是因为成本的关系，在很多行业内司空见惯。

但是，不是简单的想想，就是每天打多少多少电话那么简单。既然存在就有存在的合理性，首先分析下优劣，最重要的就是成本低，成本低，成本低！简单来说，公司招聘标准，普通话标准，语言表达清晰，女性为主。来了之后，统一培训背话术，三两天就可以上岗了。看着很简单吧，其中门道很多，在这一行你会发现，同样打几百个电话，结果天差地别，有人可以月薪上万，有人基本绩效都保证不了。

下面说几个技巧，首先是电话来源怎么收集，房地产销售更要选准来源。搜集名单方法有很多，企业黄页，街头广告等等，只要下功夫，再动下脑筋，不是问题。然后打电话，需要在尽可能短的时间内，完成推销，但很重要一点，要学会如何获取客户信息，从而判断客户需求。一味只会死板背书，注定不会有结果。

所以呢，电话销售因人而异，能成就很多人，也有很多人适应不了。下一步的趋势，自动拨打电话的机器人技术成熟以后，会逐步替代人工，不过这个过程或许还有很长时间。

房地产中介的电话销售是没有太大的前途的

毕竟电话销售大部分公司都是以量变作为主要方向，也就是推崇28定律中的几率，

在每天高强度的电话数量面前，你应该学不到技巧性东西的

不过，我认为每个工作都有自己的意义和[_a***_]的，看你怎么去挖掘了

房地产中介肯定和房地产有关系，如果你能接触到这些商业机密的话

本身电话销售是没有技术含量的，你完全可以自己成立公司，和这些房地产公司合作

另外，电话打多了你能接触到形形***的人，公司要求是死的 人是活的，

你可以自己研究自己的语言销售方向。锻炼自己的语言能力

如何打一个对方不挂断的电话？如何60秒内，迅速让对方对你的话题产生兴趣？

这些都是你需要自己锻炼的，你们公司是不会教你大多的

房地产电话销售和外拓哪个优势大一些？

现在就这种情境下，电话营销没有任何市场。我们现在对电话营销深恶痛绝。有些人呢，被电话骚扰的，就是一些正常的电话都不敢接。当下的这个时代是电话营销没落的时代。互联网销售这种模式这么好，你现在还用最简单的这种最传统的，最没落着，这令人深恶痛绝的这种电影化营销来搞销售。太落伍了。

一定要及早的创新的一种营销模式去做。现在叫大数据时代，那你要用大数据这样一种方式，把那些需要购房买房的人整理出来换一种方式跟他们交流。

5g时代来临了，整理大数据的方面方式也特别得多，买一个企业一定要创造一个独立的信息模式。卖房子的人没见直接就去卖房子，卖房子，这个人首先要懂得如何去服务社会大众，如何的去帮助这些社会大众解决他所面临到的一些实际上的问题。和我们的销售对象进行有效的联系。这种有效的联系的建立的是需要我们有一套系统化的建设工程。平时就要吉林一下一大批的有效的客户***。绝对的不能急功近利。每一块***只有深耕才是最有效的。

首先我们需要明确这两项工作是做什么的，电销主要是通过电话拓客，再邀约到访；外拓主要是利用外部***展开的拓客；其两者都是拓客，只是渠道方式不一样，但目的只有一个：邀约！

如果此问题是站在公司层面考虑的话，公司主要考虑这两个的费效比。但如果是从个人职业发展比较，外拓的含金量和个人发展前景优势更大些；电销只是拓客渠道之一，其单一性决定了天花板的高度；而外拓则是人与人直面打交道，需要不断尝试不同渠道路径，通过积累—总结才能呈现最终效果，虽然过程艰苦，但既锻炼了自己又为自己积累的一定经验和人脉，个人认为外拓整体优势更大些。

电话销售：顾名思义就是通过电话联系客户进行销售。

一般房地产电话销售流程：

引起兴趣→介绍项目（简单）→邀约到场→再次介绍项目（详细）→看样板房→置业预算（给客户算价格）→成交

现在大多数产房销售公司都是电话销售。原因有这几点：

一.低成本。一般电话销售人员的底薪普遍较低（1500-2500）

二.易管理。公司员工都在同一办公区域，工作氛围好，员工有***。

三.效率高.一般个名电销职员，一天会打出300-500个电话。就相当于一天对300-500人进行了推销。

外拓：外拓一般分两种。

一种是外拓自拓的，也就是说安排人出去自己找客户，再带回售楼部成交。

一种是外拓分销的，主要工作就是外出寻找中介公司或者代理销售公司进行合作销售，这类销售是不用直面客户的。对接的一般都是中介公司。

你问的这个能看出来你是出入这行吧，电销的拒绝率非常高，一般都是销售人员白天外拓，晚上电销，因为客户经常拒绝，如果你一直打电话的话，会觉得客户很难约，导致消极下去，这也算劳逸结合了，我每天都有写关于房地产经纪人怎么做，有兴趣的话可以看看，从初期跑盘，中期谈判，后期跑手续都在慢慢写，更新的慢点但是全部都是研创，欢迎关注。

如果说销售是房地产类的前锋的话，那外拓就是销售中的前锋。外拓主要是指销售外部拓宽业务，比如做线上市调，去人流集中区域、人多的地方或者比较老旧改善房源需求较多的社区发放单页等地方拓展意向客户，力图拿到意向客户电话。而项目销售主要针对到场看房的顾客，销售的是产品本身，外拓虽然几率小、难度大，但是也有收获，现场接待到访客户，洽谈促进成交，一半运气，一半实力；两者各有各的着力点，优势的话其实还是看个人擅长领域吧，销售岗位工作强度和压力都比较大，但是如果能力强的话晋升和薪酬也会比较高，做好这样的心理准备，迎接挑战，相信能收获不少。

单位变相降低薪资，房贷堪忧，我该怎么办？

这个问题要分三种情况来说：

第一，公司资金紧张，但是属于暂时现象，过后会给你补足。

第二，公司经营不善，无力支付员工工资。

第三，公司故意拖欠，不想支付，逼你走人。

针对第一种情况，你可以打听清楚，如果愿意继续留下，那就忍耐一下，等待公司情况好转。

针对第二种情况，不用考虑了，直接离开为好，重新寻找一份适合自己的工作。

第三种情况就比较复杂一些，分步骤来讲：

1.跟公司协商，先好聚好散对吧，主动跟主管人员沟通，结合自己的困难，摆事实讲道理，看公司能否理解并按合同办事。

2.公司态度暧昧，不想正面回答只打官腔，那就或电话咨询劳动部门，或找个律师朋友咨询，毕竟合同在手，即使没有律师朋友，大街上挂满了律师牌的律师楼，找一家上去咨询，一般简单的咨询，费用不超过100元，看看劳动部门或律师怎么讲，如果他们讲的对你非常有利，那你就返回公司跟主管部门交涉，告诉他们这么做的后果，施加一定的压力给他们，看他们反应。

3.如果他们依然是死猪不怕开水烫架势，那这协商也就到头儿了，你可以去当地的劳动监察大队投诉，一旦立案，公司也不好受，那个时候可能就会朝你有利的方向发展。

有句话可能不太好听，叫做多大的脚，穿多大的鞋。就是说买房之前就要考虑到降低薪，失业，生病，意外等等风险，最近裁员的公司太多，就连一向利润乐观的小米也传出了裁员的消息，你说那些人房贷怎么办？车贷怎么办？孩子报的那么多兴趣班怎么办？

而题主，仅仅一个降薪，房贷就堪忧了？这说明题主买房的时候想的太少，对自身财务也太缺乏规划了。

至于单位变相降薪水的事，老实讲，这属于单位的自主行为，谁给你支招都没用，职场就是这样，平时同事老板之间笑笑呵呵一团和气，真到了这时候降薪不降薪，走人不走人都由不得你，很残酷。

可能有人会觉得包子说的太直白，但这是一个现实问题，再多温情脉脉的安慰的话都是不管用的。之前公司有个很要好的同事，在去年初忽然发现这抢房子的好像又多了，害怕房价继续上涨以后就没机会了，再加上那些销售整天忽悠，于是狠心掏出多年攒下的80多万积蓄，在公司附近贷款买了一套二手房。

总价245万，***172万，每月房贷还1万多，现在一年过去了，房价不仅没涨，而且自己在公司第一轮裁员的时候就轮上了，现在失业大半年，月供接近4个月没还，银行已下了2次催收单，怎么办？

最初还能找亲戚朋友借一点补上，现在那些人基本上就看到他就躲。作为一个男人，也是一家之主，现在的煎熬和压力可想而知。

好吧，关于题主这种情况，该怎么办应该也想了个大概，尽可能的减少损失而已：

一、赶紧换工作，或者找***，再将自己的房子租出去，自己再租比较小一点的房子住。这样就可以赚点差价减轻还贷的压力。

二、可以考虑延长还款期限，也就是把20年的还款期限可以变成30年，当然这也要和银行沟通，要主动跟银行方商议。如果银行同意，借款人可以申请借款延期（一般情况是只限一次）。

谢谢邀请！单位降薪，房贷堪忧，可以理解！

现在生活压力大，在某一阶段，可能比较难，但只要我们有追求，终会过上想要的生活。

我想，你家中资金紧张也是暂时的，我建议你到给你代发工资的银行去借消费***，它的金额是根据你的每月工资额算岀来的，最高金额各行有差异，一般30万到80万不等，期限一年，在期限内根据自己的消费情况随借随还，按天算利息，利率一般在年息5%左右，现在疫情期间有几家大行限时优惠为4.35%。***用途可以用于各种消费，比如购车、装修，购买各种消费品，也可以全部提现。

但是不能用来购房、购买股票、债劵、理财等投资支出。***到期后可以重新申请，这样可以缓解你的资金压力。

以上但愿能帮到你，喜欢请关注我们！谢谢！

作为体制外的员工，如果并没有特别想搞个编制，其实在职业方面的自由度还是很高的，当然，与之并存的也是收入方面的自由度。

再说到房贷，其实国人对于房子的需求明显已经变味了，总是说什么房子是刚需，但是有几个心里没这么想过：先买上房子，实在遇到难处的时候把房子卖了。都有投资的属性在里面当然所谓的刚需还是在贫民阶层想要保有一丝优缺感。然而贫民阶层的悲哀就是，80%的人保有20%的财富，然后去借剩下的20%的人的钱来买房，那遇到今天这种情况，各地封城，经济受挫，人家把钱借给你就是为了缓释这种冲击。

最近正处于一个[_a1***_]、裁员大潮，像题主这种情况的人不在少数，当道理摆在你面前却讲不明白的时候，就会通过一些事情的出现来让你明白。自古人心不足蛇吞象。

当然，题主既然把问题抛出来，就是想寻求办法。我如上所说很像是在落井下石，但是我放在平台说，只是想寻求共鸣，并没有人身攻击的意思，毕竟我也是集房贷车贷彩礼贷于一身的主，但好在我并没有遇到裁员，也是刚换了工作不考虑离职。

到此，以上就是小编对于房产营销费用降的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销费用降的4点解答对大家有用。