大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于房产圈层营销的问题,于是小编就整理了3个相关介绍房产圈层营销的解答,让我们一起看看吧。
什么是"圈层"以及"圈层营销?
圈层:就是把同类属性的人圈在一起,分成一类,比如这群人爱打高尔夫、这群人爱钓鱼、这群人爱跑步,那我们就把他们贴上各种标签,这个就是圈层;圈层营销:对这群贴了标签的人进行公关、设计互动的场景、产生销售。
圈层营销的五大步骤?
一、准确划圈子
虽然同为高端消费人群阶层,但富与富之间差别很大,他们的生活习惯、爱好,以及在生活尺度、生活方式等方面有很大的差异,只有了解这些差异,才能进而了解每一阶段不同富人圈层的独特的生活模式和心理需求。要针对特定阶段的特定客户群,进行有目的的营销活动。
二、寻找"圈中领袖"
每一个圈层中总会有影响其行业发展、具深远意义的重量级人物,并且在其圈层有着良好的口碑,知名度高。这些重量级人物的意见和建议,对其圈层客户群有着不可估量的影响,他们具有很强的号召力,一举一动、一言一行往往具有领头羊(意见领袖)的作用
三、挖掘专属渠道
每一个目标圈层获取信息来源的媒介是各不相同的。找出他们获取必要信息的来源渠道,针对核心渠道来源进行营销推广,利用这些渠道进行针对性传播,能有效避免***的浪费,并扩大影响力
四、激发高品质活动品牌效应
针对不同阶段目标圈层的生活模式、心理需求等特征,根据他们特有的圈层活动,组织开展具有针对性的活动,聚集人气,在圈层中产生足够的影响力,让目标客户群体验产品或项目诉求
五、维护并保养圈子
圈子只有靠不断的付出才能维系,如果仅仅因为推销自己的产品,一时搞很多活动,而之后就悄无声息,就会失去主动,没有更好的维系圈子的内聚力
房产销售渠道拓客方法?
房产销售渠道的拓客方法:
1、***置换方式,可以和培训公司、银行、通讯等有大客户***的公司进行客户资料置换。
3、根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客。
5、开展房产体验活动的方式来拖等。
1、自媒体:当前形势下最热门的线上自媒体,流量巨大。传统实体日渐困难,成本加重,很多零售,厂家都开始做线上卖货(卖衣服、卖零食、卖电子产品、卖课程等等)。所以也一定要抓住这个风口,做房产自媒体。比如尝试玩下抖音、头条,悟空问答等等,定位好自己的人设,尝试一下软营销。当然自媒体是需要长期坚持的,并不是马上就会有效果。
2、开通付费网络经纪人:开通一些房产或者楼盘网站,然后做房产经纪人,而且这些网站都有经纪人付费端口。这些付费端口的效果还算可以,用心放好自己的房源(房源标题、描述、照片、视频、vr),就可以获得实在的意向客户。但是现在的端口费用确实有点高。
3、用心服务老客,争取转介绍:服务客户是房产中介的宗旨,但是现在必须要做到全心全意。每个成交客户身边一定会有朋友,亲戚,同事继续购房的,如果我们专业、用心、诚信、获得老客户的信任,他们一定会把这些意向客户转介绍给我们。
4、扩大交际圈,做圈层营销:每个人都自己的社交圈子。比如爱好打羽毛球有自己的羽毛球群,业主有业主群,宝妈群,车友群等等,这样的圈有无数个。那我们找到自己适合的圈子,尝试融入进去,增加在圈子的活跃度,相信很多人会马上熟悉你,知道你的职业。只要你的人品不差,一定会有人找你咨询房产信息。
到此,以上就是小编对于房产圈层营销的问题就介绍到这了,希望介绍关于房产圈层营销的3点解答对大家有用。
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