房产项目营销分析,房产项目营销分析报告

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产项目营销分析的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房产项目营销分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产市场营销是什么？
2. 楼盘营销价值点包括哪些？
3. 什么是房地产渠道营销？

房地产市场营销是什么？

房地产营销和一般快速消费品的营销本质上是没有区别的。

我是学市场营销的，分享几个基本概念给你：

1、营销不是卖东西，而是一个系统工程，基础理论就是4P和4C，飞利浦科特勒现代营销之父，看看他的书

2、营销的目的是卖东西

3、作为房地产营销，就是如何把房子卖出去做的一切工作，都是房地产营销

4、主要包括：项目定位、市场调查、营销战略、营销执行策略、广告推广策略、客户消费行为分析

个人意见，仅供参考。满意给个赞，点个关注。猩房昆明，潘财主等你。

楼盘营销价值点包括哪些？

楼盘营销价值点主要有:楼盘的地段、楼盘所属学区，楼盘的开发商、楼盘的小区整体设计、楼盘的户型、楼盘的装修风格、楼盘的园林设计等等。所谓楼盘营销价值，其实就是楼盘能够对外宣传的卖点，不同的卖点可以吸引不同的客户，所以这些都是楼盘的营销手段。

楼盘营销价值点包括：

价值点1：更能体现身份

所谓物以类聚，人以群分的故事，“万金买房，万金择邻”自古就有。选择最好的地方，住在隔壁，不仅仅意味着一个家庭住址，更意味着选择自己的生活圈。在西方时代拥有一套公寓不仅可以有更多的圈层关系，还可以成为贵族身份的象征。

价值点2：注重健康智能安全生活

在满足圈层人士对于身份的象征之外，西派时代更懂生活。在精装选材之外更注重居民生活的智能化和健康性，加入安全的服务管理，完全贴合居住者需求。

价值点3：懂得关爱家人

当下“上有老、下有小”是多数家庭的常态，高净值圈层更是如此，随着“二胎家庭”的兴起，家庭成员越来越多。回到住宅上来讲，如何兼容适老适幼？这不仅需要物理载体，也需要细节考量。

价值点4：精准择址红利新区

发现了吗？一个城市大多数置业者的眼光往往放在成熟区域上，而高净值人群则偏爱极具发展前景的新区。由于新区往往带来最新的事物、最新的产业和最新的房子，于是高端置业者的眼光总是时刻盯紧拥有巨***展红利的区域。

什么是房地产渠道营销？

直接渠道

1、 直接营销渠道的优点

（1） 房地产发展商控制了开发经营的全过程，可以避免某些素质不高的代理商介入造成的营销短期行为，如简单的将好销楼盘单元销售出去，造成相对难销的楼盘单元积压。

（2） 产销直接见面，便于房地产发展商直接了解顾客的需求，购买特点及变化趋势，由此可以较快的调整楼盘的各种功能。

2、 直接营销渠道的弱点

（1）一般来说，房地产发展商比较集中开发、工程等方面的优势。房地产营销是一项专业性非常强的工作。房地产发展商直接营销，难以汇集在营销方面确有专长的人才，难以形成营销专业优势，这样在相当程度上影响营销业绩的提升。

（2）房地产发展商直接销售，会分散企业人力、物力、财力，分散企业[_a***_]层精力，搞不好会使企业顾此失彼，生产和销售两头都受影响。

间接渠道

房地产发展商把自己开发的房地产商品委托给中间商如房地产代理商销售，称为房地产间接营销渠道。间接营销渠道和以下所述的“第三种”营销渠道越来越被发展商所重视并积极尝试。

渠道专员的工作主要是call客、拓客和截客。

call客就是给客户打电话，话单主要是公司发放，自己也可以收集***。

拓客的形式比较开放，总的来说就是去除售楼处外的其他地方进行拓展客户活动。

主要方式是通过发单页来让更多的客户了解自己的产品，当然也可以通过留意向号码、扫二维码等方式，如果遇到买房意向级别比较高的，可以想办法让他到售楼处来了解情况。

截客就是竞品截流，把别家售楼处的客户截到自己的楼盘上去。 渠道专员是公司市场营销中的一个职位角色， 简单说一般是指公司需要将自己产品推广时间建立不同的销售和代理渠道。

渠道专员就需要去指定的区域，寻找和自己公司产品有关联的一些行业代理公司，建立这样的沟通和代理关系，渠道专员一般指的就是代理商或大型直接客户的联络员，广义上也属于销售的一类。

到此，以上就是小编对于房产项目营销分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产项目营销分析的3点解答对大家有用。