房产营销对策建议,房产营销对策建议怎么写

dfnjsfkhak 2024-07-10 4

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大家好,今天小编关注到一个比较意思的话题,就是关于房产营销对策建议的问题,于是小编就整理了3个相关介绍房产营销对策建议的解答,让我们一起看看吧。

  1. 最近准备去做房地产销售了!大家有什么销售的好方法技巧秘诀吗?
  2. 房地产营销有哪些好的方法?
  3. 做房产销售要怎么才能做好?

最近准备去做房地产销售了!大家有什么销售的好方法技巧秘诀吗?

地产销售的秘诀是:上上下下左右左右BA。知道了这个下面的可以省得看了,会枯燥无味的。

我在房地产行业已经25年,对于销售接触很多,接着回答你的问题我也梳理一下我的感悟。房地产销售和其他行业一样,存在三重境地,大致是:生存阶段发展阶段、收获阶段。

房产营销对策建议,房产营销对策建议怎么写
(图片来源网络,侵删)

一、生存阶段。

别的先不要管,这份工作你得保证有一定的生存条件,也就是有短期的收入做支撑,这点非常重要。很多项目只给很低很低的底薪,然后还要经历漫长的蓄客阶段。很多年轻人是来拼自己的青春挣钱来的,耗不起。你需要确保:

1、有一个差不多的底薪,保证你能咬牙坚持下去。千万不要相信任何大饼,尤其是房地产公司画的饼,你咽不下去的。

房产营销对策建议,房产营销对策建议怎么写
(图片来源网络,侵删)

2、项目已经取得5证当中至少3个证(最好4个证)的时候进入。这样前面的许可等待时期不会太久。毕竟,只有卖掉房子挣到提成才是目的。这个时间如果从3个证算起可能回达到一年到一年半的样子,即使第4个证下来可以开工了,离正式销售还有4-6个月左右的时间。只依靠底薪真的要咬牙才能坚持。

3、房地产销售的淘汰制度非常的无情,只认业绩不认人。在你刚进入这个行业处于熟悉和生存阶段的时候,时刻会面临淘汰的危机。这种淘汰,可能是环境不适合需要你调整环境,也可能是性格不适合这个行业那就需要你调整自己去适应,房地产销售讲究的是放弃面子、狼性原则、唯业绩说话、明争暗斗抢客户。要想在这样的环境下生存,做好脱胎换骨的思想准备。

4、头脑要灵活。观察这家企业文化和实力,能看到未来,自己的收获有保证、公司相对正规,能学到相应的知识,都是在生存阶段要看得差不多的。

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(图片来源网络,侵删)

一、工作方面

房地产这个行业其实也是讲究资料和真才实学的,反正就是分两条路,一条就是走专业的路线,让人信服你,另一条就是混的路线,能来事会察言观色,当然几乎每个做房地产的老人家都具备这两点特性。房地产的工作内容说难不难,无非就是造房子卖房子,说简单也不简单,房子造的不好要被各种闹事,卖得不好没钱找不到老婆。其实到现在我一直觉得做房地产这行就是高级民工,表面光鲜,其实都是受苦受累,心理压力有时候特别大。但是呀,熬个几年就基本上是我这种状态了,没啥事就泡杯茶喝喝,开会扯扯淡,有些自己的爱好,话说这么多年了我居然还在打dota,难怪没老婆=。=工作嘛,开心就好了,钱多钱少无所谓,这个想法其实对于房地产人尤其是浸淫多年的房地产人来说应该是大多数这么想的吧。行业特性决定收入水平以及对于买房的迫切渴望。

别看我这么轻描淡写写这么多,要知道刚入行都是吃苦吃过来的,加班方案到半夜3,4点是家常便饭,现在让我写这么晚,做梦,我才没那种精力了。一份付出一份收获吧,对于刚入行或者想要从事房地产的小朋友们,说实话,真的很多时候会迷惘,但是不要紧,知道自己想要的是什么,那就前进吧,有实力有毅力,总会得到自己想要的生活的,这行业就是没多大的歧视,专业+会来事就行了。

二、发展方面

发展这种东西说实话是个人都不会永远在一个行业一直给人打工的,所以未来还是要自己给自己打工的,至于做什么还没想好,但是目标很清晰,就是不再让人压着自己。

人生每一个阶段都有自己的目标,现阶段我的目标应该就是找个妹子谈个靠谱的恋爱结婚了,工作那么多年,工资够用,朋友够多,自己开心就好。所谓的发展到了一定阶段就变得没那么重要了,到一定的行业经验明白一定的道理,反正你的经历不会亏待你的。

三、其他方面

初入行凡事小心吧。

别被小钱迷住了双眼。

职位和决定权很重要。

房地产营销有哪些好的方法?

感谢邀请,很高兴我能回答你那个问题。房地产营销有哪些好的方法?首先虽然房地产现在受到国家的管控。但是依然是中国目前的经济支柱。要配合好***的政策啊,根本不需要什么过大的营销。房地产就目前来说,在中国依然是热销行业。以上是我的个人看法,希望我的回答能帮助到你。

房地产营销的方法多种多样,但是好的方法也就是行之有效的方法不尽相同,一定要结合项目的实际情况进行确定,营销一般的方法有:

1.团队营销策略:主团队、多渠道营销法,即选择好的营销队伍,并且通过营销队伍的相互合作扩大营销,从而充分挖掘客源以及有效客户;

2.产品营销策略比如广告营销策略、产品推广等;

3.价格营销策略:销售里有句话,一流的销售推销自己,二流的销售推销产品,三流的销售推销价格,因此可以看出价格也是一种营销策略;

以上只是我个人举例的一些比较常用的,可以根据情况多学点更好的方法。

最后就是给你推荐一位***,你可以系统学习一下,相信会对你有帮助,牛云说营销里有很多好的方法,而且每种方法都很实用,你可以去看看。

第1式:企业营销 第2式:区位营销 第3式:网络营销 第4式:体验营销 第5式:卖点梳理 第6式:房展会 第7式:主题论坛 第8式:客户会 第9式:返租 第10式:社区巴士 第11式:看楼团 第12式:精装修 第13式:品牌导入 第14式:短信杂志 第15式:形象代言人 第16式:评奖 第17式:产品推介会第18式:人员[_a***_] 第19式:联谊社区/城市 第20式:案名 第21式:广告口号 第22式:楼书 第23式:硬广告 第24式:软文 第25式:户外广告 第26式:媒体通路 第27式:户型册 第28式:生活手册 第29式:折页 第30式:销售海报 第31式:易拉宝 第32式:看盘车 第33式:夹报 第34式:报中刊 第35式:产品说明书 第36式:主题歌 第37式:项目宣言 第38式:售楼处 第39式:样板房和样板区 第40式:实效促销 第41式:开盘 第42式:封盘 第43式:定金 第44式:订金 第45式:沙盘 第46式:团购 第47式:零首付 第48式:积分卡 第49式:外接待

首先感谢邀请!这一块我还真不是特别懂!我就作为一个买房者来说说我的看法吧!

房地产销售,营销手段和促销活动肯定是要有的!定位小区档次,购买人群也是要有的!销售人员一定要实事求是,不能夸大吹捧营销!虚***宣传!要实事求是,不忘初心方得始终。不能卖了,客户买了,态度就变了,很多小区都是这样!售楼部承诺的,到物业兑现不了!一个客户在小区买了房子,如果跟前期售人员说的一样,满意了!他自然就会帮你宣传!客户的宣传才是最好的宣传!

做房产销售要怎么才能做好?

1、因为客户未必是真诚对待销售顾问;

2、利益相关未必需要百分之百的真诚;

3、自古真情留不住,唯有套路得人心;

4、不能以真诚代替积极主动的思考;

5、主动出击把握成交的动机和时间。

我也是从房地产行销,到案场置业顾问等出身,最大的感触就是不断的学习专业知识,和技巧,灵活变通,还有就是想办法找到更多的客户,房地产销售其实也是在做销售。再告诉你还要找到一个好的项目或者好卖的楼盘。希望能帮到你。

你好!很高兴来分享我的观点:

做房地产销售,既是个脑力活、也是个体力活,也是个人能力的试金石,它对从业人员的要求,看似简单、门槛不高,实则体现一个人的综合素质与能力。要想成为一个优秀的房产销售人员,应该从这几方面是加强和锻练自己。

1、好的平台。一个优秀公司及团结进取的团队,能培养你学习的品质、积极开拓的精神,也是优秀房产销售人员成长的摇篮!

2、吃苦耐劳、乐观向上的精神。销售人员常常会遇到挫折,遇到困难不能放弃,要契而不舍,要相信办法总比困难多,始终相信自已是可以的。

3、诚信的品质,这是为人之本,也是销售人员必须具备的品质。销售是从信任开始的,没有诚信,怎能得到別人的信任,就更别说销售成功。

3、过硬的专业知识。房产销售,最核心的就是专业知识,你需要,刚好我专业;没有专业知识的加持,我们说的一切都显得苍白无力,也得不到客户的认可,成交就水花镜月啦!

4、合理的销售技巧,技巧不是偷巧,也不是欺骗。不论是带看、还是谈判,都需要技巧,它是一门艺术包括心理把控、数据分析等,最能体现个人综合能力和素质!

5、建立良好的人际关系,不论是对客户、还是业主,抑或团队成员,都要维护好关系,良好的人际关系,是成功的催化剂、也是前进道路上的指路明灯!

诚信的品质、优秀的平台、专业的知识和技巧,将使你成为一名优秀的销售人员,良好的人际关系,更将使你无往而不利!


如何做好销售,首先,要有好的产品。人们的生活水平在不断提高,对房子的要求也就越来越高,房子已不是当初的房子,房子应该承载每个人对美好生活的向往。在规划设计的阶段,如何将情怀注入到房中,这应该是每家房企追求的目标。有了一个好的产品,我们在给客户推荐的时候就更有底气了。在讲的时候加入故事,让客户对他要买的房子要有憧憬。只要能勾勒出他想要的场景,个人觉得就差不多可以拿下客户。

其次,要有好的服务,根据不同层次的客户,我们要提供相对匹配的服务。让客户感受到被尊重。

你好!很高兴回答您的问题!房地产销售工作准确来说是一个门槛比较低的行业,但是要把房地产销售工作真正做好成为行业精英其实并不容易,可以说这个工作的上限和下限差距很大。房地产销售行业流传这样一句话“做好这个工作你需要80%努力+10%能力+10%运气”。这三个要素概括起来就是努力是你成功的基础,能力可以让你在工作中锦上添花,最后可能再需要那么一点点小小的运气!下面就从这三个方面来说说如何能做好房地产销售!

努力:做各行各业成功都离不开自身的努力,销售工作更是如此。因为销售是靠提成吃饭的,天上不会掉馅饼单子也不会砸到你头上,不努力就意味着在这个竞争激烈的行业下迟早遭到淘汰。所以自己有一个努力用心的态度才是做好这个行业的基础。

能力:要说能力那包含的方面就很多了,比如你的专业性、经验、临场反应、业务熟悉度等等,这些都是体现你能力的地方。能力强的销售做这一行很多时候就会显得事半功倍,而且成交率也高,但是能力也是通过你的日常工作中慢慢积累起来的。

运气:有的人可能不认可这个,但是房地产销售行业有时候真的是离不开运气的左右,但是所谓运气都是留给那些有准备的人,平时把自己的专业性提高上去并且踏实认真工作,相信运气来了你也会轻松抓住。


到此,以上就是小编对于房产营销对策建议的问题就介绍到这了,希望介绍关于房产营销对策建议的3点解答对大家有用。

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