房产营销实践兵法,房产营销实践兵法心得体会

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销实践兵法的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房产营销实践兵法的解答，让我们一起看看吧。

1. 请问做销售的专业人士，新手做销售有哪些营销书籍值得推荐？
2. 现在明明有些地方是“空楼”，却宣传房子一开盘就抢光了，这是为什么？
3. 销售第一次见客户的销售目标是什么？

请问做销售的专业人士，新手做销售有哪些营销书籍值得推荐？

推荐《体验感》。

今天，体验就是一切。

产品即体验，服务即体验，品牌即体验。每个企业，不管处在哪个发展阶段，都是围绕一个共同的目标—为客户提供更好、更全面的体验。品牌未来是各种体验的聚合，众多体验即品牌化。

而体验感，成为客户的第一感。体验感的好与坏，直接决定了品牌和产品的生与死。如果没有决定性的体验，企业的品牌和产品将会沦为客户分享与评价的牺牲品。品牌化客户体验，是当下每个企业必须面临和急待解决的问题。

本书两位作者是市场营销和客户体验领域的资深专家，他们在本书中提出了体验感理论，体验感是产品体验、客户体验和品牌体验的累积和升华。

X=PX+CX+BX

面对触点和品牌的爆炸式增长，营销未来考量的是企业的体验架构和持续的体验创新。通过对来自12个不同行业类别，100多家优秀企业样本的研究分析，作者总结出了体验感的三法则：

法则一：卓越的产品力；

法则二：客户关系的强连接；

法则三：难以***的商业模式。

销售这门学问不是一两天能学会的，我用我的例子跟你来说下吧，希望能有帮助。

我是个典型的理工男，不喜欢说话，不喜欢玩，唱歌都会脸红的人，但是我内心非常的羡慕那些玩的开的，到处有朋友的人。

所以我在大学毕业后没有往我爸妈给我选的理工方向走，而是自己去找销售的工作，刚开始找工作，毕竟自己也从来没方向，也没有向家里寻求帮助，自己到网上看，然后被房产中介看到了，当时也不懂，就跟朋友一起去了，反正当时想着学习态度，而且团队都是年轻人，就这样打开销售的第一扇门。

在工作中，会有老员工帮你，会有各种培训，自己勤快点还是能有所成就，会出去发***，逼着打电话跟房东客户交流，但是好景不长，坚持了半年就没做了，主要因素就是没赚到钱，当时政策特别的严格，而我们这里就三个月有底薪800，后面都没有。我们又不能向家里要，所以决定离开先存点钱。但是在这里面我们至少能跟别人交流了，虽然没赚钱。

后来不安分的我，摆过地摊，做过淘宝，都是自己做，解除了形形***的人，最近一份工作做的是楼盘的销售一天几组客户的交流，慢慢已经对销售的套路有一定的了解，在这些期间我也没看过书，完全是阅历熬出来的，如果你想买书，你就到网上买两本看看就行，关键是要实际行动起来，还要坚持，销售前期很难赚钱的。

以上就是我简单的分享。

《羊皮卷》《人性的弱点》《孙子兵法》《道德经》《影响力》《销售的心理学》《水知道答案》等等很多

真的销售其实就是水无定势，兵无常形，就像武林高手，***借万物，可以草木皆兵，边学边总结，然后再学，反复练习！

最重要还是***，保持做人的本色，保持一世一生，一生一世的交朋友心态，定可做好销售！

做销售，书籍只能做为***性的东西，或者锦上添花的作用；

销售真正是需要在实战中成长的，先做一段时间，然后再看书中的理论也好，技巧也好，你最其码知道是怎么回事儿。

***设你只看书，或者听某些所谓销售***课，等你真正去做的时候根本不是那么回事儿；因为销售面对的是人，人又有各色，如何搞定各色人等，是需要常时间积累的，你要接触过那么多，所谓识人无数；

所以，先去做

做销售里面要设计的内容很多，不是几本简单的书能解决的，关键还是靠实践的。

最好找个教练，或者说你周围销售很厉害的，跟着学。

书推荐：

《影响力》，《社会心理学》，《无价》，《思考致富》，《世界上最伟大的推销员》，

还有最重要的一本你的心得笔记。

不懂心理学，销售会很累，简单推荐几本，仅供参考。

现在明明有些地方是“空楼”，却宣传房子一开盘就抢光了，这是为什么？

只是房地产个销售一种策略，一边看起来红红火火，一边是销售人员实实在在到处拉人推销房子。去公交车、地铁口看看就知道了。

一般都是凑够一栋的客户在开一栋，凑不够是不会开盘的，这就会表现出一开盘就疯狂抢购的场景。把握自己一步一步的来，看到合适的就下手。

您好；全日投（专注于；日本签证～房产买卖～民宿申请）很高兴为您解答；有以下几个原因

第一；房子真卖完了，由于地段不好，自己住又不方便，出租又是毛坯，[_a***_]再出租又麻烦，所以看着等发展。

第二；开发商的销售策略；

1；营造一种气氛给购房者看，让购房者觉得现在市场还是很好，不出手就买不到房子了；饥饿营销

2；给业主一个交代，让业主觉得这个房子买的很值得，自己是很明智的，要不然就买不到了。

3；怕业主***退房，现在大部分开发商都面临资金短缺的问题，银行催贷款，如果业主再退房，企业可能就破产了。

更多问题请关注我，第一时间为您解答……

1.炒房团和炒房客联合开发商制造虚***繁荣信息，秒杀行情。

2.有的楼盘也有个人投资性买房，开盘前已经确定购买意向并付了意向金。投资性住房当然不是用来居住的，为了升值的。

3.有的楼盘配套设施不完善，购买的户主生活不方便，所以暂时不来居住。

销售第一次见客户的销售目标是什么？

我是银兰，我来说说我的看法。

这个问题问得特别好，我也看了好多销售朋友的回复，都回答的特别好，很有借鉴意义，在此基础上，我补充1点：

你应该要大概确定一下，这个项目值不值得去做！客户的需求是什么？大概什么价位？有什么特殊要求？型号定了没？谁负责***购？大概什么时候***购？

第一次拜访，客户和咱们不熟，问点更落地的。双方都是相互选择的过程。

另外，我也有4句话分享给您（供你参考）：

销售人员第一次见客户的销售目标是什么其实是一个并不太容易回答的问题。

首先，要看你销售的产品是什么，一般需要几次拜访能够成交，3次拜访成交和10次拜访成交，第一次见客户的目的自然是不同的；

其次，要根据自己的情况来定，比如：我就是个销售新人，第一次到客户那里能够把客户的基本情况摸清楚就不错了，不要提探讨需求、探讨解决方案了；

再则，还要看客户，你订的目标是否是现实的，是客户能够做到的，这个跟客户的角色，岗位职能等等都有关系；

当然，销售第一次拜访客户的时候有一些基本目标是要达到的，例如：

1. 让自己的自我介绍有特色，让客户记住自己：（1）用大家耳熟能详的词汇介绍自己——孙子兵法、宏伟蓝图，我叫孙宏伟；（2）用隐喻的方式介绍自己——我姓潘，叫潘桃，我属猴；（3）用一个自己名字的故事介绍自己；
   

2. 按照自己的销售拜访准备设定目标，比如了解客户基本情况，了解客户存在的问题，了解客户的需求，了解竞争情况等等，甚至是可以给自己定个目标就是如何更好的倾听客户，向客户进行提问，以便将与客户的沟通更加深入；
3. 为自己的拜访设定行动承诺目标，也就是在拜访结束时要让客户做出的行动的承诺，是客户做的行动哟；

到此，以上就是小编对于房产营销实践兵法的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销实践兵法的3点解答对大家有用。