大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于怎么做商业地产客户销售的问题，于是小编就整理了5个相关介绍怎么做商业地产客户销售的解答，让我们一起看看吧。
房地产销售如何经营好你的客户？
从我个人角度看来，现在市场也不太好，毕竟房地产不是小数额的交易，所以做销售类的你必须要让客户感受到你的真诚，做生意最重要的也是诚信及口碑，平日要多联系客户，哪怕是琐事也可以唠嗑一下，但是客户较多不可能一个个联系太麻烦了，群发又显得敷衍，可以利用市面上的***软件例如里德助手，它亲密***的功能还挺不错的。
充分了解你的楼盘价格，资金，走势，多用数据说话。网上论坛等地产销售交流社群看看别人是怎么销售的。考虑哪些主要因素？
性价比；
交通（照顾员工通勤）；
2.客户是关心价格？档次？使用面积？
探客户的口风，我们才能知道客户真的需要什么。然后做利益点重点说明切进去。
房地产销售最重要的还是吸引客户，并且留住客户。吸引客户可以用一些引流软件来吸粉，尤其是精准客源，十分重要。我一般都是用里德助手来引流，可以批量加人包括附近的人，然后是维护客户，可以通过里面的***消息和发朋友圈等等功能来实现。就是这个
从我个人看来，房产销售的周期是非常长的，一般客户一次购买之后很难出现二次购买。那么经营客户的目的是什么呢？
从这个角度来看的话，我们经营客户的目的就很明显了，就是做口碑之后寻求转介绍。那么客户提供转介绍的前提有哪些呢？
一、客户对销售顾问认同，把销售顾问当朋友，不怕给自己添麻烦。
二、客户对销售方式感觉好，不用担心引起自己朋友的反感。
三、客户对公司的价格认可，认为是在帮助朋友。
四、客户对你的服务满意，愿意把好的感觉分享出去。
1、急客户之所急，想客户之所想，虽然一分钱一分货，但是多为客户的需求考虑找到满足客户需求的房源，仍旧是最重要的。我们可以多列几种方案让客户选择的同时满足客户最重要的需求，比如学区什么的。
2、***用顾问式销售模式，给客户更多的选择权。尽量避免自己在销售过程中的 一些强势行为。比如不停的催促和制造紧张气氛。
3、你可以收费高，但一定要高的有道理，让客户觉得物超所值。如果你的客户群体没有时间耗费在办理手续的路程上，那你一定要想办法为他节省时间，让他只要签字就好。如果你客户一天闲的慌能看十个楼盘，那你也要定要告诉他，我们收费高是因为我们选择多，比婚姻都更牢固的一辈子的房子，值得你精挑细选。
4、个人修养，不多讲。
把所有客户都当做意向客户，对客户做好分类管理。
待考虑的客户
对于这类客户，不宜强逼成交，目前这个阶段主要进行沟通和联络，了解客户的需求、兴趣，拉近与客户的距离，不能直接打电话向客户推销。充分了解客户之后，将客户分类，从而区别对待。
有兴趣购买的客户
此类客户有购买意向，应该做到速战速决。积极打电话沟通、跟进，尽可能取得客户的信任。
短期不买的客户
千万不能因为客户近期没有[_a***_]意愿就放弃，应该要以建立良好关系为目标，与客户沟通，记录他预计购房的时间等信息，定期将一些项目的信息推荐给客户。
坚决不买的客户
这类客户的态度比较强硬，但还是得去了解他不买的原因，如果是户型、价格还是配套等原因，那么要做好解释，将客户做好转移。
我是做房产渠道销售的，怎么拓展客户呢？
工作中，你碰到的每一个人都可以试图询问并得到准客户信息，比如小区的物业、安保人员、之前的同事、以及亲朋好友都可以维护好关系，说不定他们周围有买卖房需求的人群都可以发展为你的客户。因为，相比较陌生拜访来说，有人引荐和转介绍，往往可以事半功倍，这种客源的成交概率是非常大的。
在各大房产网站和地方性房产网站端口发布房源信息是最直接有效的拓客方法，如58、赶集、安居客等，通过专业的房源***工具可以提升经纪人的信息化办公水平，要想让更多的客户看到你的房源信息，就要保证房源发布的速度和数量。可借助房客多的房源***来发布房源，一键发布房源信息到几十个房产网站上，还支持当地房产网站的添加，发布速度快、覆盖范围广，房源标题和描述也帮你准备好，代替经纪人低效的工作进度，提升工作效率，开发出更多的客户。
微信的用户粘度高，大部分的用户习惯依赖微信。所以房产中介可以充分借用微信这个端口宣传自己的房源，吸引客户。但朋友圈发布数量也不要太多，一天3条左右，题材不限于房产领域。也可结合结合房客多经纪人微店展示房源、宣传店铺，树立品牌感，当客户有需求，会主动来咨询。
我是做房产渠道销售的，怎么拓展客户呢？
工作中，你碰到的每一个人都可以试图询问并得到准客户信息，比如小区的物业、安保人员、之前的同事、以及亲朋好友都可以维护好关系，说不定他们周围有买卖房需求的人群都可以发展为你的客户。因为，相比较陌生拜访来说，有人引荐和转介绍，往往可以事半功倍，这种客源的成交概率是非常大的。
在各大房产网站和地方性房产网站端口发布房源信息是最直接有效的拓客方法，如58、赶集、安居客等，通过专业的房源***工具可以提升经纪人的信息化办公水平，要想让更多的客户看到你的房源信息，就要保证房源发布的速度和数量。可借助房客多的房源***来发布房源，一键发布房源信息到几十个房产网站上，还支持当地房产网站的添加，发布速度快、覆盖范围广，房源标题和描述也帮你准备好，代替经纪人低效的工作进度，提升工作效率，开发出更多的客户。
微信的用户粘度高，大部分的用户习惯依赖微信。所以房产中介可以充分借用微信这个端口宣传自己的房源，吸引客户。但朋友圈发布数量也不要太多，一天3条左右，题材不限于房产领域。也可结合结合房客多经纪人微店展示房源、宣传店铺，树立品牌感，当客户有需求，会主动来咨询。
***如自己是一名房产销售人员，您会如何做好销售呢？
非常高兴能够回答你这个问题！
有句话说的非常好的，试错的成本其实并不高的，怀疑的成本才是最高的！
作为一名房产经纪人的身份，还是其他行业人员，我觉得这句话是最大的动力。曾经有个人统计：一个业务员要打150个电话，才会有1个意向客户，而要5个意向客户才会出一个精准客户，所以作为一名职业的房产经纪人来说，不断的试错打电话是避免不了的，当我们的试错次数多了，自然而然的剩下的就是成功与收获，作为一名职业的房产经纪人希望能给你带来帮助的！
1）没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格
2）话术很重要， 顶楼的就说不要给人压着，否则升不上去，底下的就说消防的云梯没有那么高，底下的楼层如有发生意外，可以很容易救援，14楼就说是好意头，人家对比更不喜欢18楼，18层地狱
3）除了聊天，还要关注其他方面的需求，如一家大小的，单身的等等，以结交朋友的方式去推会好一些，只是房产销售，不如置业顾问来得好听。
最近关注了《安家》，看到了房产销售的不易，如果我自己作为一名房产销售，我会如何做好自己的工作呢，首先呢，当然是熟悉当地的国家和当地的楼市政策和优势房源等信息，完成自我专业度的培养，其次，是销售方式多种可以综合来使用，比如发*** ，打电话，地推宣传，还有大型营销策划活动等，找到客户要跟进，及时跟进维护好客户，尤其是挖掘客户的真正需求，帮客户解决需要和问题就是我们作为服务行业的基本功，最后呢，还是要有差别化方案去提供给不同客户，房产销售是一个有***和挑战的工作，需要不怕拒绝 越挫越勇的精神伴您勇往直前，千帆过后 成功的喜悦就在不远的前方等着您哦。加油。
简单说一下，希望可以帮助您：
1.大量收集并整理你的客户***，利用漏斗模型进行用户分层。不同画像的客户分类整理，进行不同频次的联系。
2.了解客户的需求，深挖痛点，帮助客户实际的解决问题，争取最大的***。急客户之所急，但是要有原则和底线。
3.失败是成功之母，而尝试是成功之父。
4.最近的《安家》，有一些有学习的点，可以了解下。
关于如何做好销售，我想到了三点。供参考：
1.勤奋
2.真诚
3.耐心
这个世界上，太多人不努力或只能努力个几天的人。很少有人能保持一个持续的努力勤奋，做到第一点，你就能赢过很多人了。
这个世界上到处都是用花式技巧套路的人，如果你对客户多一点真诚，少说些***的虚的，那你的客户他是能感受的到的，你就能赢过很多人了。
这个世界上大部分人是没有耐心的，急于求成，觉得别人没用，不能快速收获到利益，几分钟就会放弃一件事情，放弃一个客户。如果你能耐心一点，你就能赢过很多人了。
能同时做到勤奋、真诚、耐心这三点，我觉得无论是房产销售，还是其它什么销售，应该都能做好的，
如何吸引人来做房产销售？
各个行业想吸引人才，无非就是薪酬，发展前景，就业保障！房地产行业，普遍情况是百分之十或者更少的人拿到高薪，大部分人难以保障自己生活！想吸引人去工作，只能从行业发展前景，及以后得就业选择上着手！
中介公司永远都在招人！不是真的不够用，而是为了抢占市场份额，10个人会有10人的业绩，100个人会有100个人的业绩。
不是所有的人都能胜任的了房产中介这项工作。销售行业是一个压力非常大的行业，而房产销售又是整个销售行业中非常具有挑战性的一个工作。
如何吸引人来做房产中介？
首先，房产中介确实是一个收入比较高的行业。就拿我们公司的一个大姐来说2020年五月份，她的个人业绩达到了十万元。我说的这个个人业绩是指她自己拿到手的工资加提成。试问在泰安这样一个三线小城市，什么行业可以月入十万？当然她的这个收入并不具有普遍性，大部分人的房产中介收入介于几千到一两万。
地产行业一直是国家比较支柱性的一个产业，而且又和老百姓的利益息息相关。从事这个行业，还有一个很大的好处，就是自己在以后的买卖房子的过程中会避免很多坑。而且从事这个行业，你会接触各式各样的人，以及各种各样的房子，会学到很多的东西。
你好，我是撕裂的风
如何吸引一个人来做一件事情，那自然是要看看有什么东西能够吸引他，房产销售行业也不例外。房产销售是一个多金的行业，想要吸引人来做房产销售，也不是难事！
1.房产销售很暴利，只要能把房子卖出去，月入过万，甚至十万都是有可能的，这对于想赚钱的朋友来说，绝对很有吸引力！
2.房产销售对于个人的形象要求是很高的，平时经常见到很多的房产销售都是西装革履，头发梳的整齐，皮鞋擦的噌亮，这样的形象也会让人有面子！
3.房产销售每天要面对的客户很多，每天要做的工作也不少，很能锻炼一个人的职业能力，这点可以吸引很多刚出大学出来的新人！
吸引人的方法还是有很多的，但切记不要过于夸张！
以上为我个人之愚见，如有不妥或有不同看法的伙伴们，希望能在评论处留言指正，我是@撕裂的风 ，欢迎关注我，谢谢大家！
我如果卖今天卖一个东西，我怎么样把我这个东西卖给别人呢？不是去想着我怎么卖给别人，而是先想想我这个产品有什么好处，有什么特点，能够给对方满足什么样的需求，所以找工工作这个事情也同样如此，比如说我们要去吸引更多的人来去做房地产销售，那你就要去考虑一下房地产销售这个行业能给别人带来什么，给他带来发展价值，还是收入还是尊重还是什么，这样你去考虑一下这个岗位或者这个企业所拥有的，你才能够去告诉别人我们有什么，你来吧。
在我们的销售里面，我们说我们不可能把所有的产品卖给所有的人，我如果今天是卖房子的，你会发现你的房子并不是所有人都会买的，一定是有他的定向的人群，那么去吸引人来这里工作也同样如此，你想吸引什么样的人呢？这些人它有什么样的需求呢？他们关注什么呢？他们在意什么呢？你都要去研究，结合着你们这个行业你们企业所拥有的，然后理想目标吸引的人群，他想拥有他想要的才能够真正的去成交，真正的吸引到人才。
到此，以上就是小编对于怎么做商业地产客户销售的问题就介绍到这了，希望介绍关于怎么做商业地产客户销售的5点解答对大家有用。
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