房地产车位营销逻辑分析，房地产车位营销方案

本篇文章给大家谈谈房地产车位营销逻辑分析，以及房地产车位营销方案对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、房地产营销策划方案怎么做
• 2、车位销售难,回款周期长怎么办?
• 3、如何卖车位的销售逻辑

房地产营销策划方案怎么做

1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在2008年5月份房交会期间开盘（或2008年9月），可以抓住2008年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高 潮；在国庆节、2008年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高 潮。

2、房地产市场营销策划书 项目简介： 某房地产项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

3、拓宽销售渠道：开发商可以考虑拓宽销售渠道，增加线上、线下渠道的销售力度和曝光度，以扩大品牌影响力和销售额。

车位销售难,回款周期长怎么办?

1、由于业务员或者企业缺乏对客户的判断，不能做好定期客户的拜访和客情维护，不能清楚了解客户的经营现状。有的客户因为经营不善而倒闭，有的一夜蒸发，从而使得账款不能顺利收回。 回款周期长。

2、那就降价，或者等待租，购买量为零 这是显见特征。从企业商品周转快慢程度看，周转快者为畅销；周转慢者为平销；无周转者就为滞销。而无周转是购买量为零所致。因此，购买量为零是滞销的首要特征。

3、“爆销模式”整合三方***，与上千家品牌厂家结合，为解决房地产“销售难”提供赠品的供应商，实现共赢的局面，让开放商快速清空库存车位，让业主买车位等于赚车位，让品牌商批量出货。

4、这种情况办法如下：首先，消费者可以选择和车位销售进行协商，向车位销售说明情况，要求其退还一定的费用，如果车位销售选择不退，可以向其说明相应的法律规定，对其晓之以情，动之以理，促使协商达成，退还一定的费用。

5、回款难的原因延期付款而索要支持 部分客户依仗自己的优势渠道***，而向经销商索要支持，经销商不能及时满足，这些客户就以延迟回款来牵制经销商。

6、可以了解下CRM系统，里面有“回款计划”功能，企业回款周期较长、且分多次回款，就可以建立回款***，系统会根据回款***给出提醒，方便追款。而且在客户和合同模块内，可以直接看到已***回款总额、实际回款总额。

如何卖车位的销售逻辑

1、车位销售首先要分清市场，不同城市客户特点大不同。和住宅销售一样，车位销售的问题也不能一概而论，首先要分清楚不同的市场类型和各个市场中的客户特征。

2、工欲善其事必先利其器，要想销售车位，必先了解车位的具体信息，个数、售价、位置、优缺点，重点是了解车位的最大卖点，没有的话寻找或创造一个。

3、抢先机，抓住两个最佳节点 一般来说，卖车位有两个最好的时间节点。第一个是在开盘前认筹阶段。这个时候售楼处人气最旺，销售团队实力最强，要把车位和商铺在这个节点进行去化。第二个节点是在办理交房的时候。

4、第四，利莫提法认为土地价值方面，车位不可再生的稀缺***。每一个小区，车位数量都是有限的，不可再生的。现在买房最重要的是看地段，因为稀缺地段是不可再生的。同理，车位也是，你买了，别人就买不到了。

5、车位销售技巧：用卖麦当劳的方式卖汽车 “现在车市竞争这么激烈，后进入的公司和品牌，必须[_a***_]特殊的方式快速发展，才能在市场上站稳脚跟。”东风自主品牌乘用车——东风风神首次亮相前夕，东风汽车集团一位高层人士如是说。

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