商业地产招商谈判技能训练,商业地产招商谈判技能训练方案

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产招商谈判技能训练的问题，于是小编就整理了4个相关介绍商业地产招商谈判技能训练的解答，让我们一起看看吧。

1. 招商谈判应该注意那些问题？
2. 我是做工业园区招商的，怎样吸引客户？
3. 做餐饮加盟招商顾问需要什么技能？
4. 对房地产招商专员职位的期望和要求怎么填写？

招商谈判应该注意那些问题？

我叫戴炜，分享招商与营销

***传万卷书，真传一句话

你是直营店，也就是要么单店加盟谈判，要么代理谈判

那么注意以下要素

1、必须给出客户多个投资模型，不同大小店型，投资额度，选址标准，运营策略，切忌一套解决方案打天下，意向客户的人财物***能力是完全不同的

2、讲清楚运营策略，一家店如何赚钱，如何在总部的帮助下更赚

3、讲清楚他的赚钱，离不开你的支持，和经验分享

4、打消他各种签单叽叽哇哇，例如跟老婆商量

……

我叫戴炜，分享招商与营销，欢迎交流

我是做工业园区招商的，怎样吸引客户？

1、招商本质也是销售，除了园区尽量提供优惠的政策外，自己发挥的余地还是很大的。

2、重视自媒体营销的力量，多准备图片，短视频类的素材，利用可以利用的一切渠道提高曝光量。

3、提升销售技巧，内容比较多，最核心的是站在客户角度考虑问题，特别是细节，比如夏天给来考察客户买瓶水，走的时候帮客户要个停车券，细节觉定成败。

随着众多产业园区基地的增加，企业的入驻成为了推动产业园发展的核心，因此也加大了园区招商的工作，而园区的招商遇到了众多问题，如果想加快招商的速度，那么将会需要园区不断的更新，做好新一代产业园的招商内容以及方式，具备创新的思维和方法，那么如何做好新一代产业园区招商工作？

一、加强园区招商引资项目的管理和评析，促进招商引资实现预定目标；

二、园区招商必须做先好策划和统筹；

三、要以招商载体为核心，变***招商为企业招商；

四、改进引资方式，开拓利用外资新路；

五、做好园区和招商项目的形象设计、宣传和推介、树立良好的区域形象和品牌；

六、建立招商机构的运作机制，确保招商引资的顺利进行；

七、园区招商要做好富有成效的谈判，招商谈判是园区招商引资能否取得成功的关键；

八、推进招商方式现代化，适应市场经济多元化；

做餐饮加盟招商顾问需要什么技能？

餐饮加盟招商顾问，其实就是招商经理，工作待遇一般是底薪加提成，如果成功拉到加盟的话，一般会抽加盟费的1~2层，薪资还是很丰厚的。这部分的客户基本都来自你的盆友圈人脉。公司给到你一部分的招商加盟推广费，基本上就是在餐饮招商的平台网上做宣传。比如：餐饮老板内参、招商网、还有各种创业网站做SEO，这种属于公司在前期就会铺设好的，你来负责对接各种投资者，主要跟投资者介绍项目前景、运作、加盟方式等等。

这里需要有一定的餐饮知识，还有谈判技巧和法律意识（为后期的纠纷做好准备），最最重要的是你要有强大的人脉关系，这个人脉指的是你的圈子，这个工作跟中介差不多，基本上HR会比较倾向做过美食自媒体BD、大型商场的公关这类人，他们有比较好的人脉***，[_a***_]餐饮的运作模式。

还有就是目前餐饮加盟风头基本上都被定义为圈钱、割韭菜了，现在要想拉到好的投资人，要花大力气。好的餐饮品牌加盟的话，都是签对赌协议的，有很强的霸王条款，经营权都在品牌总部，加盟商负责出钱出力找商铺，如：1年回本，分红：品牌8，你2。2年回本，品牌6，你4。这个你可以自己百度一下。

如果你是一般的小白或者毕业生，长相出众，酒量惊人，也是可以试试，毕竟这个工作真的很锻炼人。

对了，餐饮加盟的话，正不正规，可以先到中国加盟网上去核实，是否有工商备案，如果没有的话，建议你换一个公司吧。

对房地产招商专员职位的期望和要求怎么填写？

1、在部门经理或主管领导下做好项目招商工作,协助完成销售任务,树立良好的品牌信誉。

到此，以上就是小编对于商业地产招商谈判技能训练的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产招商谈判技能训练的4点解答对大家有用。