商业地产节点,商业地产开发***节点

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产节点的问题，于是小编就整理了2个相关介绍商业地产节点的解答，让我们一起看看吧。

1. 商业地产招商工作流程？
2. 如何写一份关于房地产的营销策划方案？

商业地产招商工作流程？

按照时间节点分为：1.市场调研（大多由专业市调公司和公司内部招商团队进行，市调方向不同）2.项目定位（市调数据是基础，主力店一般这个时候已定）3. 经营测算（测算项目预期收益，投资回报等）4.前期招商企划（推广、宣传、招商发布会等）5.招商经理正式与其余商家谈判（视项目体量，周期不同）6.商家进场装修（视项目体量、业态不同，周期不同）7.开业（企划部和营业部共同制定开业推广、促销等活动）正在开店的人桑不起，后期运营才是考验手艺的时候啊

我来回答这个问题：

简单的说，商业地产的招商工作分为以下几个部分：

一、项目接洽：在商业项目拿地之时，就要跟开发商接触，洽谈后期的招商事宜。

二、项目建造之前，在规划设计时，就要把主力店的要求告知开发商，根据主力店的要求进行规划设计及建造，对于层高、承重、柱距等要实现做好计划和准备。

三、确定项目的定位，这个项目要做成什么类型的商业，这就需要市场调查了，详尽、准确地市场调查对于后期的招商、运营是至关重要的，必须完成。

四、项目定位有了之后，就是寻找客户了，主力店已经确定，其次要确定次主力店、品牌店、其他店的客户，一般的落位原则是1:8，也就是一个商铺的位置要准备5-8家客户备用，便于删选。

五、制定招商政策、租金方案、装修好招商接待中心、水电、物业、后勤部门开始地接开始对接

六、与客户对接、谈判、实地踏勘、计算面积、租金、优惠方式、租期、租金、递增、位置等

七、综合性商场招商比例必须达到80%以上才能开业，前期要做试营业，然后正式开业

八、后续准备补充招商和二次招商，不满租的，要补足，有退租的，要填补。

如何写一份关于房地产的营销策划方案？

其实写一份房地产营销策划方案很简单，就像小的时候写记述文一样，写清楚方案策划的目的是什么，然后围绕着目的，写明时间、地点、人物、***、费用预算、人员安排、物料清单即可。也就是什么时间，谁来做什么，怎么做，需要花多少钱、用什么东西、谁来帮忙即可。、

但是想写一份含金量高的策划报告，则需要做好多前期工作，比如首先你的明确你本次策划的目的是什么，了解你本次策划的产品的销售卖点，市场竞品情况及目前市场供需情况，目标消费群体特征，再[_a***_]热点***、节***日或项目特殊节点进行策划，最终聘请专业的活动公司或者组织内部人员实施落地，才能收到满意的结果。

不过地产类的，还是其他行业的，一份完整的营销策划案，都应该包括：

1、市场及竞品分析。（知彼）

2、目标客户分析。（一般定性和定量都需要）

3、项目本体分析。（知己）

基于以上三大方向进行延展的，寻找自身的定位，落实为营销学上的STP。找细分市场——切目标客户——落实自身定位。

完成以上以后，就是对应的营销学经典4P。推广、渠道、价格及产品。

这些都是理论营销策划上的大概思路。

在实际落地中，还要实时监测、复盘，不断的根据执行情况，目标完成情况，如客户量、转化率、成交率等指标，进行不断优化调整，控制营销成本，实现最终的销售目标及品牌达成。

到此，以上就是小编对于商业地产节点的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产节点的2点解答对大家有用。