房地产推销模式分析,房地产推销模式分析论文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产推销模式分析的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房地产推销模式分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 感觉现在房地产销售越来越难做，有没有新的房地产销售模式呢？
2. 最近准备去做房地产销售了！大家有什么销售的好方法技巧秘诀吗？

感觉现在房地产销售越来越难做，有没有新的房地产销售模式呢？

万变也不离其中！ 只是跟随了时代的步伐，与科技发展相适应。以前只是简单的宣传，而现在，线上线下同时进行。不仅要求专业的置业顾问，而且更需要高品质的楼盘。客户越来越挑剔，也专业，所以，房产销售机遇与挑战并存

不能说没有，只是我个人人为当前房地产想最后赚一波就走的话，那么直接大量打折抛售，赚完就走。改行也可以。别人不敢做的你敢做就行的通，别的开发商可能想着不仅不要亏钱，而且要赚的多买的多，这种大量盈利时代已经过了，毕竟房地产已不再是什么新鲜行业 目前已经够34亿人居住，可想而知，要想新的模式，唯独里比别人便宜，卖的多，薄利多销。

昨天和一个多年未见的哥们喝酒打屁，喝到深处，才知道现在房地产销售策划是多不好做，（我这个哥们用了五年的时间从售楼经理干到了销售策划总监，是我们所有人中第一个买房的人，一直感觉很牛逼）以前在我的印象中感觉房地产销售是挣钱很风光的工作，整日西装革履做办公室，都是买房的有效客户来主动到售楼部参观，比我以前做销售好多了，都是我们低三下四去拜访客户。

一问才知道现在的当今售楼的现象：

1.以人为主，几乎所有的售房部都***取自销+代理或者直接双代理、三代理，以及分销模式，其目的都是人海战术，快速去化，以及形成售房部内部的销售竞争机制。现在的分销，一个销售人员手里有很多不同的房源，很容易造成客源的流失，对于他们来说无论卖掉哪一个，他们都是拿差不多的钱.自销和代理的成本费特别高，比如说线上和线下来说，线上在地铁等投入广告的成本确实很高，线下售楼部每次策划一个活动，不仅要上级批准经费，被上级各种压，还必许各种承诺，对于销售额的保证，最关键的是现在大部分对这种广告模式有种本能的排斥，

造成了到课率不高的结果。造成的结果就是成本投入很大，但是到访率很低，到访率和成交率是成正比的。

2.客户的时间碎片化

现在大部分周一到周六都是在上班，周日休息，累了一周都想休息。而业务员的水平参次不齐，只能通过手机电话和微信和客户联系，没有给客户呈现具象化，客户对楼盘的了解只是停留在文字和图片的大致了解，对于我们正常的客户来说，一切小的物品光靠文字和图片都很难吸引我们，更别说我们花费一生积蓄要买的房子了，所以绝大部分客户都认为牺牲周日的时间去参观楼盘不值当，所以很难提升客户的到访率，更不用说在外地的那些想要在本地买房子的人了。

3竞争力与日俱增

前几年房地产形势一片大好，现在这几年，同行业越来越多，楼盘也越来越多，那么有需求的客户就那么多，国家的政策也在逐步控制，利率，环保等等

听完之后我真是感慨，现在连房地产都好做了啊 。说道情深处，又多喝了几杯，不省人事了。

最近准备去做房地产销售了！大家有什么销售的好方法技巧秘诀吗？

房地产销售的秘诀是：上上下下左右左右BA。知道了这个下面的可以省得看了，会枯燥无味的。

我在房地产行业已经25年，对于销售接触很多，接着回答你的问题我也梳理一下我的感悟。房地产销售和其他行业一样，存在三重境地，大致是：生存阶段、发展阶段、收获阶段。

一、生存阶段。

别的先不要管，这份工作你得保证有一定的生存条件，也就是有短期的收入做支撑，这点非常重要。很多项目只给很低很低的底薪，然后还要经历漫长的蓄客阶段。很多年轻人是来拼自己的青春挣钱来的，耗不起。你需要确保：

1、有一个差不多的底薪，保证你能咬牙坚持下去。千万不要相信任何大饼，尤其是房地产公司画的饼，你咽不下去的。

2、项目已经取得5证当中至少3个证（最好4个证）的时候进入。这样前面的许可等待时期不会太久。毕竟，只有卖掉房子挣到提成才是目的。这个时间如果从3个证算起可能回达到一年到一年半的样子，即使第4个证下来可以开工了，离正式销售还有4-6个月左右的时间。只依靠底薪真的要咬牙才能坚持。

3、房地产销售的淘汰制度非常的无情，只认业绩不认人。在你刚进入这个行业处于熟悉和生存阶段的时候，时刻会面临淘汰的危机。这种淘汰，可能是环境不适合需要你调整环境，也可能是性格不适合这个行业那就需要你调整自己去适应，房地产销售讲究的是放弃面子、狼性原则、唯业绩说话、明争暗斗抢客户。要想在这样的环境下生存，做好脱胎换骨的思想准备。

4、头脑要灵活。观察这家企业的文化和实力，能看到未来，自己的收获有保证、公司相对正规，能学到相应的知识，都是在生存阶段要看得差不多的。

一、工作方面

房地产这个行业其实也是讲究资料和真才实学的，反正就是分两条路，一条就是走专业的路线，让人信服你，另一条就是混的路线，能来事会察言观色，当然几乎每个做房地产的老人家都具备这两点特性。房地产的工作内容说难不难，无非就是造房子[_a***_]子，说简单也不简单，房子造的不好要被各种闹事，卖得不好没钱找不到老婆。其实到现在我一直觉得做房地产这行就是高级民工，表面光鲜，其实都是受苦受累，心理压力有时候特别大。但是呀，熬个几年就基本上是我这种状态了，没啥事就泡杯茶喝喝，开会扯扯淡，有些自己的爱好，话说这么多年了我居然还在打dota，难怪没老婆=。=工作嘛，开心就好了，钱多钱少无所谓，这个想法其实对于房地产人尤其是浸淫多年的房地产人来说应该是大多数这么想的吧。行业特性决定收入水平以及对于买房的迫切渴望。

别看我这么轻描淡写写这么多，要知道刚入行都是吃苦吃过来的，加班写方案到半夜3,4点是家常便饭，现在让我写这么晚，做梦，我才没那种精力了。一份付出一份收获吧，对于刚入行或者想要从事房地产的小朋友们，说实话，真的很多时候会迷惘，但是不要紧，知道自己想要的是什么，那就前进吧，有实力有毅力，总会得到自己想要的生活的，这行业就是没多大的歧视，专业+会来事就行了。

二、发展方面

发展这种东西说实话是个人都不会永远在一个行业一直给人打工的，所以未来还是要自己给自己打工的，至于做什么还没想好，但是目标很清晰，就是不再让人压着自己。

人生每一个阶段都有自己的目标，现阶段我的目标应该就是找个妹子谈个靠谱的恋爱结婚了，工作那么多年，工资够用，朋友够多，自己开心就好。所谓的发展到了一定阶段就变得没那么重要了，到一定的行业经验明白一定的道理，反正你的经历不会亏待你的。

三、其他方面

初入行凡事小心吧。

别被小钱迷住了双眼。

职位和决定权很重要。

到此，以上就是小编对于房地产推销模式分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产推销模式分析的2点解答对大家有用。