房地产拜访顾客分析,房地产拜访顾客分析怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产拜访顾客分析的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房地产拜访顾客分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产销售现在还好不好做？未来呢？
2. 房地产拓客有什么方法？
3. 初次拜访客户，前期都做哪些准备，如何第一次就抓住客户的心理预估？

房地产销售现在还好不好做？未来呢？

中国房地产好不好做，我想应该从以下几点来判断，第一，中国人口基数十分庞大，潜在的需求量十分惊人；第二，中国不像美国人那样喜欢租房住，而是喜欢买房住，而且以婚需、学区需求、改善性需求购房为强大的驱动；第三，美国最牛的房地产公司在中国都入不了前五，勉强进入前十；第四，由刚需引发的投资需求甚至不比刚需差，因为当前中国其他产业都不像房地产那样可以容纳大量的闲置资本，并且可以造就一大批富豪。

感觉现在房地产销售现在看来，持平发展吧，朋友是暂时做这个的，总体来说，只要肯努力勤快，成交率还是有的，在西安这个准一线城市最好上不封顶，最差底薪也有不到四千。未来感觉不是很看好，毕竟独生子女这一代成家立业了对于房子需求已经不是很多了，加上农村拆迁补偿之类的，房屋需求早已处于饱和状态，个人认为未来是一个缓慢下坡的过程。

做地产销售，这是一个没有天花板的舞台!你的能力决定你的收益，而且也有很大惊喜！但是房地产销售是一个比较辛苦的行业，你将面对社会各式各样的人群。对你的表达和沟通能力绝对是一种考验。非常锻炼人的。卖一套房提成好几千月入上万的人数不胜数，但是要经常加班，毕竟人家休息时才有时间看房了解房源，所以说别人放***的时候就是销售最忙的时候。

地产销售对于过去的十年里，确实是很给力的基本从那个时候坚持下来的人都如今有车有房不在话下了。但是中国房地产行业才发展30多年，相比起国际上的国家，城镇化进程才完成50%左右，而且房地产行业是中国目前的经济支柱之一，虽然国家已经政策调控控制了房价快速增长的速度，但是民众对住房需求还是挺大的。未来看来会是平稳持续发展的，房地产依旧会经久不衰，坚持做我相信肯定会有回报！

要成为一个优秀的地产人要做到知识最丰富、服务最周到的人。 　　对房屋资料必须熟记，同时要收集竞争对手的资料，加以研究、分析，以便做到知己知彼，***取相应对策。 必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

感谢邀请，仅发表一下个人看法和意见，希望能对提主有所帮助。

房地产销售是一个门槛比较低，上限也非常高的行业，在诸多行业里面，算是比较辛苦，对运气和口才等天赋要求较高，不是任何人都能够适合。因此，房地产销售并不是很好做，但做好了的话，这个行业的回报也是非常不错的。

在现如今这个社会，因为房地产行业的竞争加剧，加上入行门槛低，所以房地产行业的流失率也很大、一般来说，三个月算是一个门槛，能够撑过三个月的人不到入职的一半。

至于未来的话，房地产行业是刚需，而且国人都有买房的意愿，前景自然是很好的。但还是那句话，只有能长久坚持做下去，而且适应这个行业的人才能挣到钱。

房地产拓客有什么方法？

拓客的意思是拓展客源，增加客户的数目。而房地产拓客，就是在目标客户区域内寻找目标客户并设法倒流到售楼现场促成成交的过程。

拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，拓客渠道类别一般是8大方法：派单、电联、团购、中介合作、电商、外展点、老客户再拓展和拜访。

初次拜访客户，前期都做哪些准备，如何第一次就抓住客户的心理预估？

打陌生拜访电话被拒绝，这主要是不[_a***_]没经过专业训练所造成的；每个销售员可能都有这个经历，下面我可以分享一下个人的一些经验。做陌生电话拜访是找到潜在客户的常见方法 ，这种方法成本低，但被拒绝率很高。

如何提高陌生电话的拜访成功率呢？你需要注意一下几点细节：

打电话前最好通过各种途径了解你所拜访对象的相关信息，如果不知道而默然打到对方公司，多半会让前台服务人员拦截！如果不知对方的姓名，职务，那就自动转接电话到其他部门后，再要求转到***购部或者你要拜访人。一般后端部门这些员工比较好打交道，多半会帮忙。如果已经有联系方式，一般电话拜访不建议直接打手机，可以先发短信。如果对方地位高，也可以先短信预约电话时间。

打通你拜访对象的电话后，准确的报出对方的姓名 、职务，并进行自我介绍，并礼貌地询问对方:“您现在说话方便吗？”一般客户会说方便，如果不方便也可以在另外再约时间，然后开始陈述打电话的目的。话术里一定包含涉及对方相关利益的问题和陈述引导语句。例如，关系到生产效率和成本的等等类似的问题……所以今天打电话来，看有没有我们公司能协助帮上的。”或者“您的某某朋友介绍我与你联系……”长话短说，通话不能超过5分钟，尽量别在电话中谈论有关业务的话题，目的一有一个：要求与客户直接见面。不要问客户什么时候有空，要有标准动作二择一法，例如，您是下周一有空还是下周二有空？

座机5下未接，改发短信或微信。尽量站着打电话，说话底气足，更让对方有同步感。尽量锻炼用左手打电话，右手时刻准备记录相关信息。

例如：“王总，您说的是……这个意思吗？”与客户预约见面的日期和时间应再三确定，避免听说。最后说几句客气的话，“很高兴与你交谈，谢谢您的时间。”

比客户晚放下电话体现了对客户的尊重。我曾经遇到过一家房地产公司的销售员，他始终给我打电话最后放下电话，也给我留下了深刻印象，有相关需求也会第一时间主动给他打电话。

另外，还有比较重要的是给陌生客户打电话需要很专业的话术，因为不清楚你们什么行业及客户类型，没法针对性的设计话术模板。不同客户类型，他们的心里活动都有所不同，电话之前你要揣摩客户心里，学会双向对话思维技巧。

到此，以上就是小编对于房地产拜访顾客分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产拜访顾客分析的3点解答对大家有用。