大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产客户基本问题的问题，于是小编就整理了2个相关介绍商业地产客户基本问题的解答，让我们一起看看吧。
地产行业如何找到客户？
房地产行业可以通过以下途径寻找客户: 1、网络,报纸; 2、上门客接待; 3、***; 4、老客户介绍,亲戚朋友介绍; 5、摆摊,挖盘,挖客; 优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括: 第一,必备的专业知识,您必须是这个行业的专家,这样您才有资格向别人推荐您的产品。 第二,正确的售楼心态 有亲和力
销售的魅力就在于你永远不知道你的下一个客户在哪里，下一个成交的客户来源渠道和成交日期。我们能做的就是扩大基数。因为我是做一手房销售的，和你分享下我的收客途径：
（1）值班收客，多值班多接待，不管来访还是来电，都是客户***。
（2）电营，多电营话单，虽然比例不高。
（4）群发信息，利用微信或者QQ本地群，发布项目信息。这个被踢的概率很大，不建议太频繁，
（5）APP，我用的比较多的是安居客。宣传效果还可以，许多购房客户喜欢网上了解。
（6）朋友圈转发，这个要扩大范围，身边的朋友，同学，陌生人，都想办法帮你转发。
量变肯定会带来质变的。
增长是企业追求的永恒主题，一个企业失去了增长，就失去了发展的核动力，而获客增长是业绩增长的第一站。
我们很高兴的看到，加推转介绍获客系统上线以来，不少企业学会了使用工具的力量来链接企业内部员工，老客户以及***方，轻松布局转介绍。
比如我们的客户菲马仕，使用加推转介绍，招商速度同比提高230%。
加推签订菲马仕，用了加推转介绍获客系统，招商速度同比增长 230%
一、转介绍是高客单价商品的获客首选
首先，大家思考一个问题，哪些商品需要转介绍？回答是，看商品的客单价。
举个例子，当我要买一条漂亮裙子，我在网上看到裙子漂亮，头脑一热就买了。
低客单商品，决策周期短，它们不太需要转介绍，通过线下的门店流量和线上电商平台的流量即可完成成交的闭环。
而当我要做一次微整容手术的时候，转介绍的场景就出现了。
因为做一次手术我不会冲动消费，我会询问朋友在哪家做的，综合比较之后，在专家建议下购买相关服务。
所以，高客单商品，决策周期长，依赖销售去讲解转化，就非常需要转介绍。
而此处朋友的推荐和专家的建议，本质上就是他们在帮助商家在你心智中建立信任完成转介绍的过程。
所以，客单价是你的商品是否需要转介绍的重要维度。
网络端口，也有讲究，个人感觉：搜房帮、58比较好用，好好研究这两个。
不过新手一般刚出去做地产销售，没有太多的金钱，所以一般都是苦干的方法，
苦干的做法就是要主动出击了：
1、打资料客，公司里会有一大堆A4纸的资料客，这些都已经不知道被打过多少遍了，但是只要他有购房需求，不管打多少遍，是不会打死他的。按照我过去没有加入团队的时候，打100个，里面会有3个意向客户左右。
2、打街霸，打街霸要找到一个合适的地方。我一般会去人多的地方，一般在银行旁边、超市停车场这些。还可以进行扫街的形式，就是把一条街里面的店全部扫一遍，也能获得意向客户。
打街霸最重要的一点，就是话术的问题，一定要锤炼好话术，说出来的话，三句话里面必须要能够吸引住客户，如果吸引不住，那就是话术不行，要么就是不是意向客户。
打街霸也是有方法的，把一天的时间进行切割，分为早上时间段，下午时间段和晚上时间段。具体方案就是在早上时间，可以是7―9点，也可以是上班以后，时间灵活掌握。在这个时间点，要寻找出一个人流量密集的区域进行派单，时间在1-2个小时就可以。
房地产行业如何找到客户？
其实谁也没有真正的好方法，稳定的找到客户。
跟您说几个现在在用可行的方法吧。
第一、网络，现在是互联网时代吗？很久以前就有网络端口，可以挂上房源像58安居客贝壳链家吉屋网还有安居客。这些都可以发布房源从而获取客户。
第二、电话。经过一种大海捞针的[_a***_]，不断地拨打电话，从而获取对房子有意向的客户，然后再精确地再慢慢聊，如果你的专业或者你推荐的房源刚好适合他，恭喜你也找到了客户。
第三、发***，在这个行业叫做打街霸，就是在路口啊，或者是大型的商超门口去发***。看你的运气好不好？运气好的话也能碰到，刚好是要想要了解房子的。
第四、人脉、亲戚朋友的介绍，还有平时自己积累的人脉。这种就是看你自身的人脉关系。这种方式往往是最靠谱的。
第五、老客户跟你成交了一套房子，然后把你客户维护好，她身边的话也有亲戚朋友想买房的话一般都会介绍给你。
大概统计了一下，就这五种方式吧！
房产经纪人怎么找客源？
首先，谢谢邀请！
从你的问题来看，我知道你应该是一个刚进入房产行业的新人，我自己接触过一些房产销售和经纪人，我可以谈一下我的看法，谨供你参考！
首先，应该从网络下手，现在是一个网络社会，信息的传递与播出靠网络能实现1☞n的裂变！你可以利用微信，加一些小区业主群，没事搞一下群内氛围，让大家认识你！可以利用一些房产网，58，赶集之类的网站寻找你的房源，客户！
其次，你可以组织自己的渠道大队，渠道可以定期举行活动，视自己的经济能力来办！实现信息的收集与整理！
再者，可以发动亲朋好友给你联系客户及房源！
这是我认为的一些不成熟意见，希望对你有帮助！[耶]
谢邀
具体途径如下：
1，网络：大多少优质房源经纪人会通过网络发布至安居客、58同城等房产网站，客户看到合适的房源会通过网站本身的系统联系到经纪人，这是经纪人上户最重要、也是上户最多的渠道。
2，电话:打陌生电话或者小区楼盘业主名单扫盘，会筛选出买房的意向客户。
3，报纸：有些客户买房会通过报纸来搜索合适房源
4，媒体：现在网络比较流行和普及，自媒体、多媒体业很发达，经纪人将房源发布至此渠道后会吸引一部分客户（年轻人居多）
5，贴条：老办法，贴小广告，把近期特卖的一些房源打印出来后贴到醒目位置或者人流量多的位置用以吸客。
7，门店接待：房产经纪人一般都在房产中介上班，房产中介一般会开到人流量多的地方或者小区密集的地方，会有上门客户咨询。
8：熟人介绍：知道自己是房产经纪人，亲戚朋友买房会介绍过来（俗称转介绍，成交量最高的途径，没有之一。客户对经纪人信任，好开展工作）
到此，以上就是小编对于商业地产客户基本问题的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产客户基本问题的2点解答对大家有用。
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