房产策划必须知道的问题，房产策划必须知道的问题及答案

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本文目录一览：

• 1、房地产营销策划有什么要注意的要点吗?
• 2、房地产行业营销策划需要哪些能力和知识?

房地产营销策划有什么要注意的要点吗?

撇脂定价策略。它是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。企业所以能这样做，是因为有些购买者主观认为某些商品具有很高的价值。

媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体***，媒体排期。公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。前期做网络营销，打名气，开盘前蓄水时候电视、电台、发信息等，开盘后发DM单、巡展等。

就目前来讲，房地产营销策划人除了你在网络上搜到的，具备文案能力，组织活动，执行能力，以及很高的学习能力，更应该具备的就是观察和发展一些创新的营销方式和手法。

房地产行业营销策划需要哪些能力和知识?

1、从事房地产策划需要具备较多能力，比如财务、法律、导演等，接下来一起看看介绍。

2、学习能力。策划需要对新事物不断学习，了解，以寻求应对方案。记忆能力。策划同写文案一样，需要有广博的基础，在基础之上升华，以得到最佳解决方案。借鉴能力。

3、房产销售范畴属于房地产行业，所以首先要了解房产，比如房产的定义、种类、产权、房产证、房产销售的形式等。并有足够的房地产知识储备。

4、掌握房地产的基础知识，这是基本功；经常用到的 电脑软件 一定要熟练的使用，这应该是基本的表达工具。

5、就目前来讲，房地产营销策划人除了你在网络上搜到的，具备文案能力，组织活动，执行能力，以及很高的学习能力，更应该具备的就是观察和发展一些创新的营销方式和手法。

6、房地产营销是指房地产企业在房地产市场调研的基础上，根据市场需求，结合企业自身状况制定出符合当地市场需求的销售方案，并负责实施的过程。

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