房产营销创新,房产营销创新案例

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销创新的问题，于是小编就整理了5个相关介绍房产营销创新的解答，让我们一起看看吧。

1. 销售的创新方法有哪些？
2. 在深圳做房地产销售怎么样？
3. 房地产销售怎么应对疫情？
4. 有其他选择，应届毕业生是选择本专业，还是从事房地产销售？
5. 怎么做产品创新？

销售的创新方法有哪些？

销售的创新方法的话，我认为应该是线上，线下多渠道！另外就是思想的升华。

线下，销售无论卖什么首先应该经营的是人，一个好的销售人员的啥都能卖，也卖的出去！现在顾客想买的东西其实哪都能买，为什么要在你这买呢，其实就是冲着你这个人去的。所以呀，你要了解顾客的需求，给他带来更多的方便。

线上，我认为是一个很好的引流形式，他可以给你带来跟多的顾客***。

其实销售的技巧千千万，重点不在创新，方法不怕旧只要客户接受。做销售要性格开朗，销售是个积累的过程，积累经验积累客户***，很多刚做销售的朋友都是因为做了几个月看不到希望而转行的，当然这其中也带着一些运气成分在里面，有的人尝试用了一个方法客户谈成了，尝到了甜头自然知道要往哪个方向去下手，有的人用尽了各种办法最终还是以失败告终。最后我给的建议就是只要获得足够多的客户及时你没有技巧也会有一些客户跟你成交，没有道理概率问题，从中你你能体会到客户的心理，慢慢就会知道那些方法合适自己了。个人的一些想法，可以多交流。

在深圳做房地产销售怎么样？

房地产销售分一手房销售和二手房销售两种类型，都叫经纪人。一手房销售在深圳已经是夕阳产业，因为新楼盘不多，未来新楼盘会越来越少，所以一手房经纪人不看好。

但是二手房经纪人的春天正在到来。

存量房交易比一手房更复杂也更有难度和挑战，因为经纪人要面对买卖双方，不确定性因素更多，经纪人可发挥的空间和作用也就更受局限。

当然我们现在的二手房市场虽然交易量不少，但成熟度、活跃度和交易方式还十分落后发达国家，可以创新的空间巨大，许多二手房交易模式无非就是撮合买卖合同成交，不像成熟的市场，经纪人可能已经对房子进行了全面改造和装修，使之成为更优秀的作品从而获得更好的收益，而不是只接受卖方委托去推销。

深圳作为最具活力的城市，房地产市场必将长期繁荣、活跃，在此做房地产销售，前景十分广阔。

应该会有很好的发展潜力，原因有三个。

一是：粤港澳大湾区，深圳很可能是核心。

二是：深圳的创新指数名列各大城市前列 。

三是：我们天下销售人才网上显示，深圳求职房地产销售的人很多。

房地产销售怎么应对疫情？

房地产销售如何应对疫情？

我认为应该坚持以下几点：

1、线上提前做好潜在购买客户工作，维护好关系。能够实事了解客户的需求，为客户做好服务，为疫情过去之后带看房签合同做好准备。

2、掌握房地产商的售房动态以及售房者的卖房意向，随时与客户做好解释和对接工作，提现自己的专业性，这样能让客户信任你。

3、熟悉新的国家政策，挖掘更多的买卖房屋客户，提高自身水平。

疫情之下，少出门，多线上学习沟通，相信你能够做到游刃有余，收获满满！

其实“恒大地产”就已经给我们一个很生动活泼的案例，线上销售，活动***，节省成本。

房地产销售在疫情期间，主要以线上交易为主，如恒大，敏捷，保利等开发商推出的下“订金”锁住楼层单位，在一定的时期内可以全额退还。另外，可以利用APP进行房源[_a***_]，如中原找房推出促销房源，让经纪人在微博，朋友圈推动和与客户互动，还有一些销售利用视频软件，如抖音，西瓜***等网站上拍***推广或直播，其实效果也是不错的。最后，联系好旧客，保持与旧客联系，如旧客以前一直关注这个楼盘，也曾经看过，可以推荐促销单位，促成线上交易。

疫情会影响大部分实体经济，房地产行业也会被影响，但影响不是最大的。

每一次大灾大难之后，都会涌入一批企业，倒下一批企业。

适应任何新的先进生产力总是让普通人难以适应，目前我知道大多中介用***会议开会安排工作量，直播线上看房，VR***二手房全景看房，抖音营销 无风险购房

大环境像极了2003非典，当时兴起淘宝的时候，实体店都说，网购就是骗人的。虽然，今天很多中老年人仍然认定网络是骗人的，比如，我父母今天仍然去银行存款取款，仍然只去实体店看着买，但是，不影响绝大多数像你我一样的时代弄潮儿躺在床上购物，手机一摁过一个鲜花意外送到她手中的烂漫情人节。

各行各业如果不变革，不顺应形式可能最终就会被淘汰

1、线上推广和网络售房变得火爆。

苦于售楼处暂停开放，线上楼盘展示、电子楼书、口碑传播等应急措施重出江湖，近几日，朋友圈中的网络看房通道铺天盖地，网络销售临危受命成为危难时刻房企们的救命稻草。

2、绿色住宅和优质物业受到追捧。

疫情突如其来，这让人们感受到健康家园的可贵，绿色生态健康住宅将成为购房者的首选，而对疫情有着严谨专业防护措施的物业服务，则会备受推崇。

3、行业整合加剧，大型企业迅猛扩张。

由于对疫情的影响，实力较弱的中小房企可能会被逼到悬崖边上生死难卜，而大型房企则保持节奏进一步扩张，行业整合加剧。

1、对企业而言，首要是科学防疫，在保障员工健康的前提下复工复产；二是分析预判疫情对本行业、本企业的影响。疫情之前，楼市调控整体趋严。疫情之后，不同区域城市房地产行业影响各不相同，各个城市政策松绑的程度和效果会不同，会做到因城施策的放松政策

2、地产销售，在房地产行业整体融资收紧的前提下，销售回款是房企自我造血的主动脉。受疫情冲击，线下售楼处停摆，多数房企发力线上渠道，开启全民营销，以恒大为代表，开启网上销售模式。

3、建设生产方面，没有施工影响开盘和交付，首要保障的是开盘和交付的项目

4、产品力的提升，在疫情期间，绝大多数人以住房为单位进行网格化隔离，客户第一次长时间、高集中度、全面地感知住宅产品功能、社区管理及配套服务，疫情之后会更多地思考住宅房屋功能及配套设施的考虑和改进。

有其他选择，应届毕业生是选择本专业，还是从事房地产销售？

很高兴回答你的问题，个人观点供参考:

首先看你学的的什么专业，如果属于热门有发展潜力的专业，可以选择本专业，毕竟读那么多书不能浪费了啊！而且在自己熟悉的领域更容易发挥自己的能力，毕竟做房地产销售不是那么容易生存

如果你想挑战高薪职业的话，倒是可以选择房地产销售，毕竟这个行业成就了很多年薪百万甚至千万收入的精英，但是这个行业淘汰率也非常高，不是一般人能够坚持的

房地产销售是一个非常有挑战的职业，在工作中，你会接触到各行各业的人和事，为了与客户能有良好的沟通，你也必须对客户所在的行业有所了解。相当于这个职业也是一个了解和学习其他行业的窗口，再者，房地产销售能让你学到很多其他行业学不到的知识，能培养你抗压的能力。另一方便，这个职业的收入，没有天花板，只要努力赚Q还是可观的。如果以后转行，适应新的行业是很快的。

你这个问题是很多应届毕业生都遇到过的问题，我作为一名资深房地产经纪人，我很乐意和你交流这个问题，那么如何选择呢?我们先说说房地产销售。

一、我们先说说做房地产销售需要面对的困难和具备条件。

(1)、房地产销售是一份很有挑战非常锻炼人的工作，，当然做的好的收入那是相当可观，一个优秀的房产销售月收入在5万以上，年薪上百万的也不少，当然这肯定也是2/8定律，甚至更高，不是所有人都能这样，你必须非常优秀才可以。还要付出很多努力

(2)、房地产考验的是:专业知识，为人处世、智商、情商、语言表达能力、抗压能力、吃苦意识等等，总得来说就是个人素养。我们卖的不是***萝卜，而是上百万的产品，客户凭什么信任你?凭什么把上百万资金交给你运转?所以良好的个人素养能让你在职场上克服各种困难，但是个人素养也不是与生俱来的，需要我们长时间的磨炼，是从一次次失败积累出来的，这个周期可能是半年、可能一年、甚至更长，具体看个人悟性。

(3)、房产销售提成很高，底薪就很低，通常情况下:一个月就两千(一线城市稍高一点)，还不够你的生活费，你如果选择了这个行业，那么你就要做好至少3个月以上不开单零业绩的思想准备，你前期是一个学习的过程，我就拿我打比喻把:我当初入行整整五个月没有业绩，整个人都已经迷茫了，对自信心打击相当大，还好我的一个领导同事鼓励我坚持，第六个月我一次性卖了三套房子，也正因为这样我才做到现在，总之一句话就是大多数人可能熬不过半年就已经辞职了。大浪淘沙知道吧?你第一年入行毫无疑问肯定是挣不到钱的，刚去什么都不懂，不具备开单能力，只能跟着别人学习(如果你身边亲戚朋友在这个时候支持你的工作就等于雪中送炭)，房地产销售行业不像一般技术工作，可能师傅带你几天就会了，房地产销售很多东西都是需要我们自己去领悟，在学习别人方法的同时自己还要改进、要有创新。

二、那么我们该怎么选择呢?该不该做这份工作。

(1)、如果你的本专业工作已经落实，切比较体面轻松，收入稳定，那我觉得你就没有必要做房产了，毕竟专业对口，也是你感兴趣的，工作起来也得心应手，后期发展前景要好很多，做房地产等于是跨行业，那么你大学几年专业也等于白学了，何况房产销售的淘汰率那么高，结合我上面跟你说的，你自己可以掂量一下，甚至超过了2/8定律

(2)、你可以权衡一下你的个人情况:语言表达能力强不强、学习能力强不强，自控能力强不强，还有你内心里面对房地产销售这个行业感兴趣吗?这些能让你更容易适应下来，能更好的激发你的潜力，如果你都能做到，那我觉得你可以选择他挑战一下自己，专业也没必要去纠结，并不是大学生毕业以后工作都能专业对口。

(3)如果你想追求稳定，也不具备上面那些条件，那就别选房产销售了，销售行业永远都没有所谓的稳定，你的收入取决于你平时的努力，就像我前面跟你说的有可能3、5个月做不出业绩，再加上自控能力差的人，基本存活不下来。等于浪费自己的宝贵时间。

以上就是我结合我自己在房地产行业一路走来的经验，最后我想告你朋友，不管你选择那个行业，都要脚踏实地干，我们还年轻，现在是打基础的时候，不要想着在短时间内干出一番事业，先学习经验，积累人脉，坚持下去终究有一天，你就会前程似锦。希望能帮到你，你也可以随时来找我交流。加油加油加油。

怎么做产品创新？

产品创新可以从软硬两个维度进行。

首先说说硬创新

硬创新是从产品本身进行的创新。产品的原料升级，产品的配方调整，产品的包装升级，产品的规格调整，产品的功能丰富，新产品的开发，新技术的运用等都是基于产品层面的创新。

硬创新消费者通过视觉、听觉、触觉可以直接感知得到，这种创新对诮费者的消费体验来得比较直接，一般企业都是围着这个维度进行创新。

这种创新要想取得消费者认同，必须以消费者为中心，围绕消费者的需求与痛点进行，这样的创新才是有消费者价值的，不能为了创新而创新，弄了一些消费者无感的创新。

我们看肯德鸡、麦当劳每年都会增加一些新产品，调整一些产品的品种；华为、海尔每年都会升级一些产品，推出一些新产品。手机、ⅠT行业的产品创新与升级更频繁。

通过创新让满足和激发消费者升级与变化了的需求。也让消费者感到企业是有实力、有活力的企业，增加企业对消费者的吸引力。

再谈谈软创新

软创新是以客户、产品、竞争为中心进行的营销策划创新。

产品是什么重要，消费者认为是什么更重要。同样的产品要卖出不同来。特别是在同质化严重的市场竞争环境下，在一缺资金，二缺人才，三缺技术的中小企业，软创新比硬创新更重要。

到此，以上就是小编对于房产营销创新的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销创新的5点解答对大家有用。