房地产销售消费者层面分析,房地产销售消费者层面分析怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产销售消费者层面分析的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房地产销售消费者层面分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 房产行业怎样谈客户？
2. 如果未来房地产开发商卖房直接对接消费者，房产中介还有什么用？

房产行业怎样谈客户？

要想做一个成功的销售人员，应该就以下几项经常自我充实，自我锻炼。

　　一、专业知识

　　一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等，以及各种业务上常用到的专业术语，才能对客户详细说明产品的优缺点，进而争取客户的订单，达到销售目的。

　　二、六心

　　 1、 耐心—凡从事高价位商品的销售工作，必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。

　　2、 关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取客户的信任。 　　 3、 热心—热心协助客户，发掘问题、解决问题、达成购买目的。

　　4、 诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。

　　5、 决心—接触到一个新的个案时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。

　　6、 旺盛的进取心—为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。

　　三、八力

如果未来房地产开发商卖房直接对接消费者，房产中介还有什么用？

谢邀！

对于这个问题，我想说一下新房置业顾问和中介的区别，一手房跟新房的联系？您也就知道还需不需要中介了？

1.进售楼部的门槛相对于中介来说要高，一般要求最低大专学历，形象气质佳的优先，年龄也有要求。

中介入职门槛：只要你有梦想，敢于吃苦，你就能来！所以说中介人员小到00后，大到60后。

2.新房置业顾问一般只做新房销售，中介除了代理新房销售，他们还有主做的二手房业务，一套二手房成交，需要中介在背后做无数的努力，最主要的是进行房源客源匹配工作，办理银行贷款手续，房管局过户手续。

3、还有最重要的一点！所有的一手房都会变成二手房！只要有二手房市场就必须要有中介的存在。何为“二手房”？所谓二手房，是已经在房地产交易中心备过案、完成初始登记和总登记的、再次上市进行交易的房产。新建的商品房进行第一次交易时为“一手”，第二次交易则为“二手”。因此，“二手房”是相对于开发商手中的商品房而言的。

一直以来就觉得中介还是存在被歧视的。抛开歧视链吧，存在即合理，不要觉得中介不该存在，建议大家看看明天即将上映的《安家》原《卖房子的人》由孙俪主演。真实贴切的中介生活[爱慕]

第一，房产中介不单纯卖一手房。第二：开发商的资金成本比较高，为了尽快回笼资金，是怎么卖得快怎么来，而中介手里有大量的***和客户。第三：开发商自己销售，需要培养成熟的销售团队，投入大量的广告，得不偿失。所以开发商不会直接面对消费者，中介不会消失，可能会换一种形式。

第一，中介可以拿到的价钱一定更低，中介公司一般和开发商都签有协议，在中介公司购房就相当于是团购，购房者到手的价格比在开发商那里买，一定会便宜。

第二，房子在异地，如果你自己直接找开发商买，后续服务谁可以帮你？买完房子，后面的事情可多了。

第三，对于二手房而言，交易时间长，交易风险大，购房者不可能亲力亲为的去做任何一件事情。这个[_a***_]一个专业的二手房中介的价值就体现出来了。

第四，购房的金额都很大，很多时候个人都可能只买一套房。购房者不去找中介，毕竟是一件非常专业的事情。自己去做的话就做得不好。风险不能把控。

第四，我们国家中介，经济公司兴起的时间比较晚，还处在一个学习的过程。对比发达国家日本，欧洲，美国那边房产中介，他们的的社会地位非常高，也都是备案经纪人，法律和行规都很完善，中介是不能缺少的一个环节。

到此，以上就是小编对于房地产销售消费者层面分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产销售消费者层面分析的2点解答对大家有用。