房产营销职场,房产营销职场心得体会

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销职场的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房产营销职场的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产销售的未来职业规划应该是什么样的？
2. 现在大学生从事房产销售怎么样？
3. 职场中房地产销售人员和招商人员的待遇谁更高一点，未来发展前景谁更好？
4. 刚毕业出来做房地产中介，感觉很迷茫怎么办？

房地产销售的未来职业规划应该是什么样的？

微杍简介：人力***管理本科及海外硕士，Top10猎头公司团队经理，多年猎头行业工作经验，长期且专注地服务于你的职场之路！欢迎大家点赞评论互动，欢迎关注我获取更多职场干货！

房地产销售团队目前分为两类，自销和代销。

自销：顾名思义，就是自己的楼盘自己卖。自销的销售团队属于地产开发商。

代销：就是自己的楼盘交给别人卖。代销的销售团队属于代理公司。

这就是目前地产行业的销售团队的两个分类。

分类清楚以后，我们才能进一步讨论职业规划。

自销

晋升路径为：置业顾问-案场/销售经理-单盘营销经理/总监-城市公司营销总监-项目总-城市总-区域总-集团总裁

现在大学生从事房产销售怎么样？

华迪观点：

房产销售是一门挑战性比较大的销售行业，大学生刚出校门不久就接触那么难的销售行业，不是一件好事。所以华迪认为大学生刚出道，不怎么适合做房地产。

1、客单价太高。都知道房子是人生最重要的一笔投资，所以这个产品实在是太贵了。动辄几十万、几百万的产品，没有销售经验实在难搞定。而大学生恰恰在这方面没有经验，所以会很艰难。自信心很重要，如果一开始选最难的行业，做不好就容易被打击自信心。

2、抢单***比较多。房子卖出去一套能有不少提成，所以公司里同事间尔儒我咋会比较多，本身大学生就没啥社会经验，所以一般如果真的彼此发生抢单，那作为刚毕业的大学生是抢不过有经验的同事的。

不建议你做这个。

第一，现在的房产销售市场不好做

第二，除了春节那几天，房产销售是没有节***日的，比996还要工作的时间长。

第三，房产销售前三个月有底薪，三个月以后是没有底薪的，如果你卖不出房子，你拿什么来生活？

现在大学生就业大多数会跟自己的专业走，在自己的专业上做职业规划。从事房产销售从目前房产的售卖来看，还可以把。从事销售工作也是对自己的一种锻炼，特别是对大学生，我觉得是个挺好的锻炼机会。做房产销售，压力大，需要沟通技巧和房产方面的专业知识。对当时的大学生也是一种提高，进入该行业可以多拜访一些老员工，学学怎么和顾客沟通，并发现顾客的需求。

目前的房地产行情不像2016年那样，房子供不应求的状态。现在处于稳定，国家对房地产出台政策及完善房产税。房屋库存比例越来越高，新房的产量也高。目前房价已经是高峰期，房子应该在未来几年不是很好销售出去。除去刚需人群，各地的房产政策及银行的政策都限制了房产销售。

但是对你刚毕业的大学生房产销售是个锻炼的机会，和形形***的顾客打交谈，提高自己的沟通能力。总之能够提高自己能力的工作都是值得的，但是要做好自己的职业规划。

职场中房地产销售人员和招商人员的待遇谁更高一点，未来发展前景谁更好？

你好，谢谢邀请。如题所述，本人将从人力***管理六大模块中的薪酬模块和组织架构两方面进行解答，为体现逻辑性和理解方便，我首先需要说明薪酬待遇的结构，然后才能具体回答你的疑问。

一、地产销售人员和招商人员的薪酬结构

一般来说，销售岗位薪酬待遇=岗位工资+绩效工资+其他补贴。这里没有详细的从财务工资指标方面罗列，而是根据你的提问对薪酬待遇结构进行了简化，但不会影响分析结果，因为重要的影响因素就在这个等式里面。为了重点分析问题，我决定从岗位工资和绩效工资两个因素做简单的线性分析，其他补贴影响不大这里就忽略了。

岗位工资的高低影响薪酬待遇的高低。分为两种情况，一是岗位工资相同，那么销售人员和招商人员的工资取决于绩效工资的高低了，绩效工资高的员工自然待遇高一些。二是岗位工资不同，如果销售人员的岗位工资更高，那么会是销售人员的薪酬待遇高一些；如果招商人员的岗位工资更高，那么就是招商人员的薪酬待遇更高一些。

绩效工资的高低影响薪酬待遇的高低。也分为两种情况，一是绩效工资相同，那么招商人员和销售人员的薪酬待遇取决于岗位工资的高低，自然是岗位工资高的员工其薪酬待遇也更高一些。二是绩效工资不同，如果招商人员的绩效工资高于销售人员的绩效工资，那么招商人员的薪酬待遇会更高；反之，则是销售人员的薪酬待遇更高。

小结：上面分析的仅仅是岗位工资和绩效工资的线性关系，还有诸如销售人员的岗位工资比招商人员的岗位工资高，但他的绩效工资却比招商人员的绩效工资低，这样的情况也是有的，那么分析也一样，比较二者的工资差距就可以判断出了，这里不再赘述。

二、地产销售人员和招商人员的组织架构层级影响其薪酬待遇

如果销售人员和招商人员处于同一层级，那么他们薪酬待遇也相同。

如果销售人员的级别比招商人员的高，那么销售人员的薪酬待遇更高；反之，则招商人员的薪酬待遇更高。

上面就是我从岗位的薪酬结构和组织架构两方面的进行的分析，其实无论是销售人员还是招商人员的薪酬待遇都取决于他们的工作努力程度和[_a***_]完成情况，单一的岗位工资或绩效工资并不能决定他们的最终薪酬待遇，而是取决于绩效工资的绝对数值的高低，这才是销售的本质。

刚毕业出来做房地产中介，感觉很迷茫怎么办？

首先，房产中介是个流动性很大的行业，入门的门槛不高，但做好却不太容易。

第二，房产中介行业也是销售行业，以成功销售为考核指标，这不仅需要专业知识和技巧，同时也需要些运气。

第三，房产中介受宏观市场调节影响，往往突变性较大，不易形成稳定的收入，要做好收入大起大落的准备。

第四，要看你的处的环境是否以诚信经营为主。现今的房产中介中有许多“套路”，这也是造成现在许多人对中介印象不好的原因。其实中介是给大多数人提供专业服务的单位和个人。

总之，你不只是对房产中介的认知不足导致迷茫，更多的是没找到理想的工作而迷茫。希望你能扎实你的理想，客观评价你的现在和未来，一定能找到你适合的工作。

首先，你得明确你自己的职场规化，是在这行业锻炼2年还是打算就此以工作方向？要历练自己没有比销售这个行业更适合的了，那怕不是长期规化，也会对你以后的职场产生向上、勤奋、进取的心态，房产人常说的一句话：做好了房产销售，以后转到哪行都不怕！也不会差！

其次，如果你打算在这行深耕，你做好准备了吗？在销售眼中永远业绩说话，不论出身、不论文凭、不论男女，但论人品！如果你认为别人的销售业绩好但是不择手段，那么！不要学他！唯一能做的是打败他！骗术只能骗一时，客户永远需要一个懂得他需求、为他着想、值得信任的好销售员。

再者，如果能熬过前期的苦，你就比别人更具优势，因为销售大体来说学历偏低，能够留下的都是具备较备的业务素质和心理素质，学历低的好销售员也羡慕学历，正是由于学识低他才会不得不比别人多加班、多用功、多用心弥补自己的学识。但你具备了这些条件，再把你的学识转化到职场，相信会更上一层楼！

到此，以上就是小编对于房产营销职场的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销职场的4点解答对大家有用。