房地产开发和销售风险分析,房地产开发和销售风险分析报告

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产开发和销售风险分析的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房地产开发和销售风险分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 今年做房地产销售行业怎么样？新手？
2. 中国的民营地产公司相继爆雷，说明了什么问题？
3. 小开发商建的楼盘可以买吗？

今年做房地产销售行业怎么样？新手？

作为房产行业从业五年的老人来说，觉得市场没有特别的好与坏，重点在于个人的努力和坚持。那么对于新人或者想进军房产行业的朋友来说，我想谈谈自己的想法。

第一，三四月份是积累期：因为疫情的原因，现在各个小区都限制通行，估计等到疫情平稳了，各小区也不一定会马上开放，所以接下来的三四月份成交量会比较低，那么这段时间，新人可以多积累房源和客源，怎么去积累呢，我们贝壳平台推出了网上VR带看，可以通过网上带看帮客户匹配到意向房源，等待允许的情况下带客户看原房，促进成交。

第二，五六月份房产高峰期：有了三四月份的积累，五六月份将迎来房产成交高峰期。而且因为疫情的原因，各行各业都有衰退，简单的说就是老百姓没钱了，但是刚需客还是要买房，所以，或许***会有一些惠民政策（猜测而已），这些都会激发房产市场。

基于以上两点，我认为今年做房产还是很不错的。

今年做房地产销售行业怎么样？新手？

作为一个曾经做过房产经纪人的过来人，就疫情下的房地产形势，我谈几点今年做房地产销售行业的看法。

首先，今年房地产销售行业行情向好。

原因：第一，在于疫情影响之下，中现型房地产企业面临资金压力，会不惜降价销售房产，房产市场会更火爆；

第二，大型房产地产企业会重新布局，优化战略，引领房产市场重组，捂盘惜售概率不大。房产大亨恒大房产降价打折抛售旗下所有楼盘就是例子。

第三，疫情影响购房者的心态，购房需求更强。***疫情导致返工复工过程中，很多无房务工人员租住房屋困难，有的甚至不得不露宿街头或则被遣送回老家的下场，各种情形一个比一个难堪，这样勾起的购房欲望会大大提高。

第四，有房一族置换别墅等改善型购房者会增多。疫情持续时间长，居家隔离公寓楼里实在难熬，很多人都想着如果居住在别墅里的情形，咬咬牙努力一把，别墅能换肯定换了。

第五，政策大环境会***房地产销售行业火起来。刚刚国家降低了贷款买房基准利率，为了***经济疫情之下赶紧复苏，我相信，这种***房地产行业的政策只是开始，各地举措会陆续上马，让我们骑驴看唱本走着瞧。

其次，作为一个新手，进入房地产销售行业一是必须做好吃苦耐劳的打算，对待客户要真诚、用心、耐心。二是尽快熟悉行业知识，尽快入门入行。

我相信借着好的行情，你一定能收获满满，满载而归。

从事房地产营销已经有快7年时间，个人觉得，房地产销售是一个帮助有需求的人得到需要的过程，但要能很好帮助到有需要的客户，促进客户成交并赚到钱，关键是需要积极的心态、超强的执行力和团队意识：

1、房地产的周期涨落不可怕，包括这次******疫情一样，最怕不能去适应，反正房地产市场不是好就是差，与其不停漂泊，不如落地生根，选择“斗长命”，等腰火爆的那一刻；

2、要知道地产销售最看重业绩。重功劳，轻苦劳，业绩为主，胜者为王；

3、保持清零的心态，每天都是新的开始，必须每月清零，每周、每天、每单都是新的开始，保持***；

4、需要足够勤奋，不劳而获肯定不长久，开单看来容易但需要巨大的付出，俗话讲台上一分钟，台下百年功，真的没有错；

5、保持天天打仗的状态，市场竞争是激烈和残酷的，房地产更是如此，开单的人远比没有开单的人少，不想被淘汰就要有狼性。

6、团队配合非常重要，类似演戏，主角配角都不能少，没有单个英雄，只有团队的胜利，必须要依靠团队

很高兴回答您的问题，希望您能满意。

针对您提出的“今年做房地产销售行业怎么样？新手？”问题，今天，笔者就从2020年房地产销售行业现状以及房地产销售人员可能面临的挑战和机遇入手，进行一个简单分析，希望对您有所帮助。

2020年房地产销售行业现状

房地产销售人员可能面临的挑战和机遇

受疫情影响，一季度全国商品房销售面积与销售额同***别下降24.7%、26.3%。单纯从数据来看，今年房产销售行业不容乐观，一季度降幅非常巨大，这意味着很多房产销售人员面临收入预期大幅下降的风险。在这样的情况下，房地产销售行业面临“三大挑战”：

目前部分房企资金压力较大，一方面降价[_a***_]，另一方面裁员降薪也成为常态。在这样的情况下，房产销售人员存在被降薪，甚至被裁员的风险。

但值得注意的是，自4月下旬以来，部分一二线城市房地产市场成交量大幅上涨，基本已经恢复去年正常水平。可以预见，2020年房地产销售行业最困难的日子已经过去，未来随着购房者积极入市，房地产销售量将逐步回升，市场环境将一步步好转。

作为房产销售人员，尤其是新手，不得不面对一下几个挑战：

挑战①：转化率较低，很可能辛苦带客看房半个月，也没卖出一套房。

做为一个房地产行业从业十年，自己经营房地产策划代理公司五年的老人，给新人几点建议。

1，房地产销售不是青春饭，也许很多人看见的销售都是年轻人，也可能一些地方招人虽不做上限要求，但年龄大了可能感觉不同好接纳。

我个人觉得，销售是一种销售使用经验的工作，我接触过很多30-40岁之间的销售，他们跟客户沟通更有说服力。

年轻有年轻的好处，成熟有成熟的优势。

2，今年做销售好不好呢？

如果你有足够的理由要选择这个行业，那今年就最好不过了。

因为种一棵树最理想的时间是十年前，其次就是现在。

如果你只是想尝试，想参与进去了解这个行业，那就没所谓好坏。

3，今年是不是房地产比较好的年景呢？

也许不是最好的。

中国的民营地产公司相继爆雷，说明了什么问题？

资本的管控已到非下大力气整顿不可的地步了，中国将来是要领导第四次工业革命的，但前提是管控好资本，这是因为前三次工业革命都是西方发起的，但却留下了后遗症——周期性经济危机，这是资本的无序流动带来的后果。

民营和国有还是有很大差距的，他们所享受的***和待遇还是有区别的。另外，民营的想法太多，可涉猎更多的行业，盲目扩张，这就不可避免的分散太多资金，最终造成资金链断裂。国有企业会规矩的多。

一说明我们的房地产企业还不成熟。从一开始就是一窝蜂，懂工民建工程，懂资金运筹规划的人很少，不管清大北大只要胆子大。房产业发展逐步大浪淘沙，从技术竞争，关系竞争，到现在资金运筹竞争，充分反映了房地产业进入了次金融这么个状态。扩张无度，杠杆不低。大而不能倒，挟迫银行金融企业，很多非市场非法制妄念算计公共利益充脑。地方财政来源？非谨慎依赖，土地价值上升的透支。一抓地产就灵的路径依赖。三角债老病复发。表明整体制造业利润不高，是生产型而不是创造性的高利润制造主导现在的产业房地产利润高，但随着成本，资金利息的水涨船高而被挤压。风险开始在相关材料制造业漫延。金融行业的不规范，人为降计风险难以为继暴露风险敞口。

房地产公司是经济体上的***，不创造价值，而是从中获利最多的环节。当年有人鼓吹国资退出竞争性行业，包括房地产。

从当今看这是错误的，李首富，潘木匠跑路带走的巨额资本都是中国百姓的血汗钱，只有这个行业才能大量用别人钱，为自己所用，应限制私人资本进入。

今天可以看到地产企业杠杆率低的都是国企，私人资本的贪婪本性，一方面个人早就通过制度设计保证巨额收入，一方面不顾风险大肆融资。

所有的私共房地产公司消失并不会影响什么，国资也有竞争，最重要的是，发展红不能让给少数资本家，而应是全体人民！

小开发商建的楼盘可以买吗？

小开发商建的楼盘可以买吗？我的回答是可以的。只要你在下面几方面注意一下，我觉得还是没问题的。

第一、我们再买小开发商楼盘的时候，一点要对开发商的资质证书有个了解。不要到时候掏了钱却拿不到房。

第二、我们要对小开发商的资金有预估。现在好多的小开发商虽然表面上看上去资金实力很雄厚的样子，其实往往都是外强中干，所以买的时候要擦亮眼睛，别到时候烂尾了或者卷款跑了。

第三、小开发商的房子一般在房价方面没有大开发商的房子涨的快。其实我们都发现了这个问题，那就是在同一个城市，同一地段，房价方面小的开发商价位总会有点低。

第四、那就是居住环境的舒适性。往往大的开发商在楼房设计到户型设计及园林设计都付出了很多。小的开发商呢，一个是因为没有经验。另一个原因是资金不足。所以在很多方面都是欠缺的。

综上所述，我们再买小开发商房子的时候，只要把这四点注意到了，那么我们就可以放心下手了，希望可以帮助到你！

到此，以上就是小编对于房地产开发和销售风险分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产开发和销售风险分析的3点解答对大家有用。