房产户型营销,房产户型营销方案

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产户型营销的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房产户型营销的解答，让我们一起看看吧。

1. 买房，售楼处销售会给低价吗？
2. 如何做个房产销售？

买房，售楼处销售会给低价吗？

亲戚去了，你好意思要高价？不得打个折表示一下？内部人，自己员工，不得给个***？某某打招呼了，你不得给个面子？全款了，你是不是也要给点甜头儿？某地几万一平的别墅，内部中层员工认购几千。市场好的时候，你会降价销售？市场不好的时候，那就看你能不能会不会砍价了？苍蝇也是肉，哪怕物业费给你免了一年，不也是赚了吗？

买房子你可以去网上查一下备案价！它怎么卖都不可能超过备案价的

我之前在一个房产公司工作过说说自己

1：首先你得看这个房子好不好卖，拿地价是多少，再看看它备案价，如果低价很好，***给的备案价很低！那开发商多半会顶着备案价卖，因为不挣啥钱！

2：如果认筹人数太多，超过3：1，开发商就是主动权，供不应求！

3：大的开发商基本没有说找熟人便宜的，那都是扯淡！因为每个公司都有售楼系统，有这个房子底价，少了合同都打不出来！

4：一般会在开盘时候，有这种政策：当天首付签合同99折，首付达到百分之几十都有相应不同的折扣，基本就是开盘当天有！因为要回笼资金啊……

不会！

因为售楼处的优惠级别就那么大，想给也给不了。

一般来说，开发商给出的市场价肯定是有水分的，很多时候只要是去买房的都能享受到优惠价格，更不要说如果有内部关系的话，价格很有可能会只有市场上的一半。例如很多时候一些公司会跟开发商合作，只要是公司职员在开发商这里买房就能享受到优惠折扣，例如曾经就经历过这样的情况，公司跟长沙天心区某楼盘有合作协议，内部员工购房可便宜2000元/平米左右，所以很多同事都是邻居关系，甚至就是对门的邻居。

这还是只是开发商跟公司签订对于优惠合同，如果能找到开发商的高层或者是相关项目的负责人那么拿到房子的价格还会更低。大家也都知道，一般来说开发商的成本只占据房价的30%左右，所以如果有内部关系很有可能只用市价的30%拿到房子，毕竟很多时候开发商降价一半还是有赚的。就像我认识的一个朋友一样，在常德买房的时候找关系找到了开发商内部管理层，结果买房子的时候原件7000元的房子只要不到4000元就买下来了。所以在买房的时候如果能有关系的话，千万不要忘记拉关系，因为这样的一个举动往往能帮你节省十几万甚至几十万。

当然如果实在没有关系的话，那就只能在售楼处跟置业顾问谈优惠了，不过毕竟售楼处的职业顾问级别太低，肯定给你了最低价格，但对于普通购房者来说优惠幅度这东西有了最好，但如果没有也不是什么大事。毕竟不能奢求一心想要赚钱的开发商能***慈悲给购房者让利。

买一手房不管是那个城市都建议跟着中介去买

第一，中介会根据你的需求找合适你的房子，省得你满城市乱跑，还看不到合适的房子，累得半死，还浪费时间。

第二，中介带你看房现在基本上是车接车送，舒适度和效率远远高于自己去看房。

第三，中介会给予你专业的建议，比如房子的户型，周边的交通和规划，视野，垃圾场呀，甚至殡仪馆之类的，不要觉得自己啥都懂完了，谦虚一点，一般你给业务员交心，他都会告诉你实话。

第四，也是最重要的，业务员他们一般都知道开发商的底价，你根据他提供的底价去买都不会吃亏，至少能够保证在同一时间段不会比别人买得高。

第五，中介带你们看一手房都是不收费用的，你们肯定会质疑中介又不傻带你们看了房子，怎么可能不赚钱。中介赚的是开发商给的佣金，也就是营销费或者说广告费，不管你自己去买或者中介带你去买，广告费都是包含在开发商成本里面的，开发商不会因为你自己去看的就剔除广告费的。

最后回到销售人员会不会给你说底价的问题，

如果是好卖的楼盘，基本上没有任何折扣，或者折扣都是透明的99，98折之类的。

如果是那个楼盘卖得不好的情况下，基本上都有折扣的，职业顾问都不会第一次就给你底价，一般去谈三次，第一次和职业顾问谈，第二次和销售经理谈，第三次和总监谈，基本上总监过来放一次价也差不多到底价了。

怎么判断一个盘好卖不好卖，第一查网签数据，第二看售房部客户量，第三看[_a***_]进度，第四看在售房源有几栋，如果可以直接认购的栋数很多，基本上就是不怎么好卖，好卖的盘基本上就只有一栋再售。

买房，业内人士告诉你，售楼部销售的报价是不是底价，还是得从这几个方面看；

第一、一般售楼部的销售都是人手一张销控表的，里面标明了在售房源，价格以及折扣；也就类似于明码标价，这类型的价格一般都是有水分的，因为这只是销售员手上的折扣权限，销售经理手上还有额外的折扣；

这个时候一般建议找个中介或者代理公司的人，因为他们一般和售楼部都有合作，通俗的说就是人家认识销售经理，而你去只能认识售楼员，你觉得谁拿的价格会更低？

第二、你的言行举止；这里当然说的不是素质问题，而是你去售楼部看房子所表现出来态度；就比如你要是很喜欢这个房子，你的言行举止也表现得很满意，而售楼员基本上都很擅长于“察言观色”，那么谈价格的时候也就有所保留；

这跟我们买菜是一个道理，你去市场买菜表现得似乎就非这个菜不可，那商贩怎么会给你便宜呢？

所以买房子的时候也得控制一下自己的内心呀，要表现得可买可不买的样子，这样售楼员才会去给你申请低价吸引你；

第三、可以到当地的房管局先查询一下开发商的备案低价，这样也就心中有数，游刃有余；

所以买房子的学问还是挺多的，祝大家早日买房心仪的房子！

如何做个房产销售？

在老板心中，没有最好的销售！只有更好的销售！

在你自己心中呢？

做地产销售是为了什么呢？

赚钱？成长？人脉？阅历？

找到你的初心，并且全力以赴地去实现它。

我觉得这样的地产销售，就是最好的！加油！

没做过房产销售的回答一下。

买过几次房子，也通过中介卖房子。整体感觉下来，好的房产销售最基础的是服务的意识和态度最为重要。有好的观察能力、倾听能力及对房地产产品的理解能力。整体来讲房产本身的销售更强调服务能力，上门看盘的顾客不少，能否通过服务答疑，通过交流捕获客户真实需求，通过沟通明确客户意向，最后确认交易。整体前面的工作最为重要。针对投资型客户，自住型客户，改善住房需求型客户，针对不同年龄段，不同阅历的的人，有针对性的阐述项目价值是非常基础的一个知识技能要求。还要帮助客户去做好预算的规划，贷款的比例，适当了解客户的支付能力，便于以针对性的户型和楼层向客户推荐。总的来说，好的销售要以洞察客户真实需求为前提，挺好的态度和价值营销的理念来让客户逐渐认可项目并促进成交。

做好房产销售，第一自己必须要很专业，房产销售设计到的领域很多，所谓的专业就是别人不懂的你懂就是专业。第二就是房产销售是一个积累的过程，前期需要积累客户，积累***，积累经验。第三就是自己要有目标，没有目标是很难做的长久。第四就是学习，只有不断的学习才能更好的服务客户，最后就是心态，心态决定成就。

1，首先了解买房客户的需求点。是投资还是刚需

2，利他，把客户当自己家人对待。

3，把自己的专业知识分享给自己的客户。

4，把自己了解到的房型情况都要告知客户。

5，给客户介绍适合客户自己的房型。

6，经常拜访客户或者电话联系增加感情。

7，总的来讲把客户当朋友当亲人对待。

感谢邀请，房产么，就是要卖出去，第一要吹，第二要涨，同时要防鸽子来啄食。

第一，吹到什么地步，要自己都要相信，这样你浑身给客户的气质，感觉，谈吐，才能让客户相信你，才能成交。

第二，涨是根据城市不同而不同，一般年涨幅在百分之七，如果是炒房客，投资商，涨幅在百分之十一差不多。

鸽子就是同行，人来，一定不要去厌恶，问你价格，你就高三千的说，至于其他问题，会刁钻，难以回答，要去学习他，提高自己

到此，以上就是小编对于房产户型营销的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产户型营销的2点解答对大家有用。