找到房产营销,找到房产营销人员

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于找到房产营销的问题，于是小编就整理了5个相关介绍找到房产营销的解答，让我们一起看看吧。

1. 地产行业如何找到客户？
2. 房产销售拓客真有那么好拓吗，有什么好的拓客方式？
3. 房地产行业怎样找意向客户最方便？
4. 怎么查看楼盘的销售情况？
5. 第一次买新房直接去营销中心还是找中介好？麻烦问一下各位？

地产行业如何找到客户？

房地产，找客户最精准的方法，估计是开通网络端口

网络端口，也有讲究，个人感觉：搜房帮、58比较好用，好好研究这两个。

不过新手一般刚出去做地产销售，没有太多的金钱，所以一般都是苦干的方法，

苦干的做法就是要主动出击了：

1、打资料客，公司里会有一大堆A4纸的资料客，这些都已经不知道被打过多少遍了，但是只要他有购房需求，不管打多少遍，是不会打死他的。按照我过去没有加入团队的时候，打100个，里面会有3个意向客户左右。

2、打街霸，打街霸要找到一个合适的地方。我一般会去人多的地方，一般在银行旁边、超市停车场这些。还可以进行扫街的形式，就是把一条街里面的店全部扫一遍，也能获得意向客户。

打街霸最重要的一点，就是话术的问题，一定要锤炼好话术，说出来的话，三句话里面必须要能够吸引住客户，如果吸引不住，那就是话术不行，要么就是不是意向客户。

打街霸也是有方法的，把一天的时间进行切割，分为早上时间段，下午时间段和晚上时间段。具体方案就是在早上时间，可以是7―9点，也可以是上班以后，时间灵活掌握。在这个时间点，要寻找出一个人流量密集的区域进行派单，时间在1-2个小时就可以。

房地产行业如何找到客户？

其实谁也没有真正的好方法，稳定的找到客户。

跟您说几个现在在用可行的方法吧。

第一、网络，现在是互联网时代吗？很久以前就有网络端口，可以挂上房源像58安居客贝壳链家吉屋网还有安居客。这些都可以发布房源从而获取客户。

第二、电话。经过一种大海捞针的方式，不断地拨打电话，从而获取对房子有意向的客户，然后再精确地再慢慢聊，如果你的专业或者你推荐的房源刚好适合他，恭喜你也找到了客户。

第三、发***，在这个行业叫做打街霸，就是在路口啊，或者是大型的商超门口去发***。看你的运气好不好？运气好的话也能碰到，刚好是要想要了解房子的。

第四、人脉、亲戚朋友的介绍，还有平时自己积累的人脉。这种就是看你自身的人脉关系。这种方式往往是最靠谱的。

第五、老客户跟你成交了一套房子，然后把你客户维护好，她身边的话也有亲戚朋友想买房的话一般都会介绍给你。

大概统计了一下，就这五种方式吧！

第一，浏览招聘广告，从报纸上看招聘品信息的广告卡看看是不是自己的客户，如果是的话就可以根据电话联系。这种方法的优势在于能够找到很多新客户。也可以从招聘信息上判断招聘企业的规模，一般招聘人数多的企业的规模都不小。

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第二，黄页，这是最传统的方法，图书馆有很多专业类的黄页信息，直接去图书馆记录就好，优势在于方便快捷，投资小。

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第三，网络搜索，这种方法目前用的人很多。我们可以在百度中以关键词来搜索所需要的行业信息，也可以通过专业的网站如阿里巴巴、慧聪、云速数据挖掘等等来进行客户信息***集。

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第四，通过社交平台来找客户，比如说我是做音响的，他是做舞台桁架的，我们可以同时服务于婚庆公司，***共享，实现***的优化配置。

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第五，客户转介绍，这种方法的成功率极高，但前提是需要你做好老客户的维护，老客户维护好了他才会心甘情愿把自己的朋友介绍给他。

1、电话；通过现有房源电话开发客户，既然卖房子很多房东卖的同时也要买房子。

2、网络；通过一些网站，比如：安居客、搜房帮（付费）、58同城、赶集网、百姓网（免费）等等发布房源信息，吸引客户。（付费的网站一般3个月1000块左右）

3、派单；到各大超市、商场等等人流量集中的地方，自己印一些单页，派、发给人们。

4、驻守；做一个牌子，写上自己主推的房源信息，找一个人口最集中的地方，驻守在那里。

销售的魅力就在于你永远不知道你的下一个客户在哪里，下一个成交的客户来源渠道和成交日期。我们能做的就是扩大基数。因为我是做一手房销售的，和你分享下我的收客途径：

（1）值班收客，多值班多接待，不管来访还是来电，都是客户***。

（2）电营，多电营话单，虽然比例不高。

（3）派单，到一些老旧小区或者高档小区，寻找意向客户。

（4）群发信息，利用微信或者QQ本地群，发布项目信息。这个被踢的概率很大，不建议太频繁，

（5）APP，我用的比较多的是安居客。宣传效果还可以，许多购房客户喜欢网上了解。

（6）朋友圈转发，这个要扩大范围，身边的朋友，同学，陌生人，都想办法帮你转发。

量变肯定会带来质变的。

房产销售拓客真有那么好拓吗，有什么好的拓客方式？

房地产如何拓客，现在房地产销售[_a***_]大，拓客也没有以前那么轻松容易。建议维护好老客户，老客户推荐新的客户给你，会让你简单轻松很多。新客户对你有比较深的信任，不像新客户对你有防备。还有就是经常去公园，找大爷大妈们聊天，维护好一个，会给你带来更多的客户，他们说一句，比你说十句管用。

房产销售拓客真的是很难的，最近热播的电视剧《安家》中看似每集都有客户签成单子，都有客户上门看房的，但是实际上是不可能有这么多客户的，电视剧中孙俪对朱闪闪的一句话“你来公司三年了，都没有开过单”就是很符合现在所有房产销售人员的现实！

我自己做房产销售的***，今年算是有第三个年头了，每年基本都算有稳定的佣金吧，一年是7到10万左右的！

接下来我分享我的拓客渠道是怎么样的！

第一是利用工具软件，因为我是在朋友公司挂名***去做的房产销售，所以房源这些都是朋友的公司给我的，我只负责找到客户买房就好了；所以我会利用上营销软件来帮助自己找客户，这个软件有一个很好的特点就是，使用简单，而且拓客方便精准，基本不怎么用花心思的，重要是能分析客户画像！

房产拓客以前有几种传统的方式，1 电话拓客，2 网上发广告引流，3 微信朋友圈拓客，4 发***获客，5 驻守获客，现在可以增加一些新的拓客方式利用社群营销来拓客，是个不错的方式可以尝试，还有抖音小***拓客。

房产拓客方式有很多，电销，展业，网销为主。我真心希望楼主不要总是去想有没有更好的，这样事情往往会做不好，因为你一直在想捷径。捷径往往是你有一定经验和学习后悟出来的。行行有行行的门道～

给你推荐几种：

线上：

利用拓客引擎

通过【短***获客】渠道，题主是太原的，就可以输入“太原买房”关键词，再添加几个触发词，就可收集到短***平台上最新的有关信息了，不管是***标题还是用户评论内容，都可以帮助你判断这人是否是你的意向客户，如果是就果断出击私信对方即可。

进驻房产平台

比如安居客这种大型房产平台都可以进驻，抛出一些低价房源吸引客户来联系你，再想办法介绍转化一些价格高点但是质量不错的房源，只要跟客户有了接触，剩下的完全就是看销售人的能力的；

线下：

去周围小区公告栏张贴房源信息和联系方式。很多人找房子都会首先去实地看看，问问小区门卫啥的，你可以给些好处让门卫把你的联系方式给客户，然后再沟通；或者直接张贴信息，等着客户主动联系你。

房地产行业怎样找意向客户最方便？

做好自己的个人品牌推广，包括朋友圈经营，网店经营。更多意向客户的基础是靠量堆出来的，比如：朋友圈5000个加满小区周边的人，这些都是潜在客户。这些客户更精准。老客户回访做好也是不错的门道

首先本人从事房产销售4年之久，我个人认为，销售行业每个人有每个人的方法与做法，我自己总结以下几点

第一点，【锁定目标】先了解自己的产品定位，如果自己的产品属于中高端产品，就要锁定客户群体，本市的高端消费场所进行宣传，这样一层一层去低压，会有好的效果，不会盲目的宣传，所以俗称【锁定目标】

第二点，【网络营销】现在随着社会的发展，我们以前都是属于地推行式销售，效果不会一***现，会比较慢，而现在网络销售效果明显，多做一些自媒体广播之类的销售方式，覆盖率高，当然会有一定的费用【网络营销】

第三点，【圈层营销】微信上多加人，去销售，【圈层营销】

房地产也好其他销售也好，都是挖掘客户需求。但是房子可能是刚需更多。那么就要扩大自己的圈子，多交朋友。其一。

其二，丰富掌握自己能掌握的房源，现在买房，租房的市场都很火爆。

其三，这点和低一点差不多，线上微信推广。

最后，没有最方便的捷径，成功无捷径。

怎么查看楼盘的销售情况？

事实上你是不会知道的，除非你有朋友在售楼处工作的，一般情况下只要售楼处有直属销售，中介都没法确定销控，什么房产网上上去搜，去找备案登记什么的都不靠谱，备案不是第一时间更新的，而且有的开发商不会立即要求备案，当然有的开发商会公开销控，不过那样的数据并不百分百真实

根据《办法》，每一个楼盘都将拥有一个电子楼盘表，该楼盘的预定和销售情况在表上一览无余，适时刷新。开发商通过虚报销售数字哄抬价格或囤积居奇等蒙骗消费者的手段将会失灵，与售楼处里暗藏猫腻的销控表相比，买房人有了更可靠的信息源。

交易双方当事人根据网上公示的商品房定金协议或买卖合同文本协商拟定相关条款———由房地产开发企业通过网上签约系统，打印经双方确认的协议或合同———双方当事人签字(盖章)———在电子楼盘表上注明该商品房已被预订或签约。

登录房管局的***，查询你想要找的那个项目的预售许可证就可以知道已经卖出去的房子是哪些？价格是多少？这样就可以知道开发商有没有搞销控。

因为所有办了手续的房子都必须网上备案。

现在买房子套路深的很，你想看是难得看到的，上半年在一家网红楼盘买房，900多套房一仟多人摇号，结果没摇上，网上显示卖完了，到最后找销售问，她说只有顶层跟一楼，那肯定不能要啰，结果过了一个多月再问她，她说还有一个几楼几层的，所以查也是白查。

如果想详细了解每个楼盘的销售情况，可以登录本地住建局官方网站查询。需要注意的是，目前各地的房地产主管部门的名称并不统一，绝大多数地市县使用的是“住房和城乡建设局（委）”，有些城市则使用“住房保障和房地产管理局”，还有一些城市设有专门的发布房地产信息的官方网站，比如广州市的“阳光家缘”网站，海口市的“海口市房地产权威信息网”等等。具体的网站地址可以通过各种浏览器的搜索引擎进行检索。

在上述***，可以通过输入开发商名称、项目名称等，检索到楼盘的具体信息，比如预售许可证发放情况、楼盘销控表等等，通过网签合同号还可以查询到具体购房信息。

第一次买新房直接去营销中心还是找中介好？麻烦问一下各位？

首次置新房，最好直接到营销中心去！

跟你说一下营销中心和中介之间的关系就明白了。一个新盘，之所以会找中介，是因为中介客源多，房企希望能尽快销售，多个中介拉来的客户，能大量聚集人气。

因此，中介就是分销商，说的不好听一点，就是非嫡系。你买房子，等于还要再被揩一道油，而且，中介带客户去，同样是需要由现场置业顾问来介绍楼盘、办理各种手续。

这个道理就像你开了个小卖店，你是希望到小批发商手里进货呢，还是到总经销商那里进货呢，还是直接到厂家进货？

所以在给你介绍楼盘情况时，会应付一下了事，后面的跟进依然是中介。

a、这样一来，等到楼盘开盘选房等环节的时候，你有可能会吃点亏，因为置业顾问是属于公司嫡系的，公司有任何新的消息、政策，他们都会第一时间通知自己的客户，而中介的话，都会慢半拍。

b、有时候，有些楼盘会有内部认购，而这些信息和***，都只有自己的置业顾问才会掌握，可以选到优质的户型和楼层，甚至还能拿到最优的价格。

c、有人会说，中介拿到的价格会比较低，其实未必，中介的佣金会很高，但那是他们自己的收入，实际成交价其实差不多。仔细想想就明白了，任何一个找中介的楼盘，都不会希望因为中介而冲击了自己的价格体系，否则就会乱套，甚至签约率反而下降，因为不公平嘛，而且也影响现场置业顾问的士气。

之所以有些说成交价会稍低，那应该是中介拿自己的佣金来[_a1***_]客户，但一来数额不大，二来大多都不会给你补贴的。而你错失的东西其实更多（上面已提到）。

d、也有人说中介服务好，那是幻觉，好的也只是购房以外的东西，而在真正购房过程中，你就会发现，好多事的待遇绝对不如到现场去和置业顾问直接对接的。

个人觉得买房应该先找中介。

原因如下:楼盘的置业只属于这一个楼盘，他们对本楼盘了如指掌，但是他们对别的楼盘所知甚少。反观中介，合作的楼盘多，能客观分析每个楼盘的优劣势，所以给出的意见更有利。

还有个原因，中介看房车接车送还不收任何费用，这不管是在经济方面还是精力方面，都比较省事。

在价格方面，自己去售楼部和跟中介去售楼部都是一样的，这个没有区别。

所以，看房最好先找中介。

第一次买房直接去营销中心还是找中介？

竹塘西路痴认为：购房途径尽可能多样化，选取最优惠的途径买房，建议找营销中心和找中介这两个途径都试一试。

• 一般我们买房可以走以下4种途径：
• 1、直接去营销中心：自己直接去楼盘的营销中心询问了解，这也是最原始的买房途径。在销售中心里面接待你的一般都是楼盘开发商自己内部销售人员，他们的房源应该是最齐的，一般情况下也是优惠政策最多的。这属于主动出击，会给销售人员一种你已经有较大卖房意向，可能会不太好压价。
• 2、中介介绍：由房产中介带你或推荐你买房。这种买房途径看似热闹，但其实成交率不高，因为现在对中介这个行业已经产生反感了，觉得他就是中间商赚差价，能坑一个是一个。不太建议这种通过这个途径买房，但可以试下作为参考。
• 3、朋友介绍：由相识的朋友或同事的介绍买房，这些朋友可能是地产公司员工或者利害相关人，很多楼盘的员工或者老业主都有一定优惠和返点的。这是相对比较可靠的买房途径，因为大家熟，一般不会被坑，而且优惠比较多。
• 4、网络团购：在购房APP注册成会员，由其组织团购看房买房，比如某居客、某壳网，这是现在比较流行的买房途径。网络团购因为量大，所以开发商会给他们额外的优惠政策，这种方式特别适合那些不在本地买房的朋友，可以节省很多盲目看房的时间。

总之，这么多购房途径，各有各的优惠，各有各的便利。开发商不傻，总是尽量能高价卖出，没特殊情况他们是不会以拟定的最低价卖房的。

鉴于此，新手买房最好选用上述两种以上的途径去看房买房，做到心里有底，那个最低就通过那个途径买房。

• 买房还要注意以下几点：
• 1、买房不要怕别人嫌弃，先表示出买房诚意，问到人家烦的时候你就可能会拿到特殊的优惠了。
• 2、千万不要一次就定下来，即使在怎么满意也要装模作样的说再考虑考虑，去看看其它盘，不要被销售的饥饿营销手段蒙蔽。
• 3、看清楚样板房、沙盘、户型布置图，最好能看实房。不懂就多问问懂行的，不要被样板房的花哨、豪华的装修沙盘的精致给迷惑，看清交楼标准，买房适用才是最重要的。
• 4、要检查所买楼盘的各种证件是否齐全，比如：土地许可证、规划证、环评公示、预售证等等。不要买一个有问题的楼盘，减少风险。

看完这些你有收获吗？我是竹塘西路痴，关注和点赞来一波，谢谢！

到此，以上就是小编对于找到房产营销的问题就介绍到这了，希望介绍关于找到房产营销的5点解答对大家有用。