房地产销售人员心理分析,房地产销售人员心理分析报告

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产销售人员心理分析的问题，于是小编就整理了1个相关介绍房地产销售人员心理分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 第一次做销售，上班上了十几天，没有业绩，心好累，还应该继续做下去吗？

第一次做销售，上班上了十几天，没有业绩，心好累，还应该继续做下去吗？

我是银兰，作为一名有多年销售经验的人来看，我的建议是：你继续做下去，并坚持至少半年。但如果你真的很怕累，不想去吃苦，就想先找个安逸的工作做做，那你现在转行就行。

刚做这行，没有销售经验，你更应该要多跑客户，比公司的老销售更加努力，你才有可能从夹缝中，从人家忽略的小客户里，或者高手们顾不过来的客户中拿到订单，勤能补拙，你与其临渊羡鱼，倒不如退而结网。

往往刚做销售，很多朋友都有共同体会，拿到的第一个订单都没什么技巧可言的，就是稚嫩的表现、颤抖的语言描述、心急如焚但又无能为力的种种焦虑，好像那个时机到了，某天客户主动打电话，让你聊聊产品或者给个报价，然后就机械化跟进，接着就开单了，根本谈不上高手们所讲的布局、设计等。

不敢说别的销售朋友是不是这样的情况，我看过不少销售高手写的自传，和我自己开的第一单就是这样的。

正常情况下，任何工作都不应该只尝试了十多天就想着放弃。

每份工作，都会有平均能熟悉岗位工作内容的时间，且不同类型的工作，投资回报的周期会有一定的差异。

销售类型的工作，相比其他如技术类、研究类、职能类的工作，相对来说，投资回报的周期已经算是比较短的了，销售业绩能直接体现个人付出的回报。

但只上班了十多天，因为没业绩就直接想放弃，为时过早。

同为销售类型的工作，也要看产品的类型。通常来说，销售的困难度和产品的价格、是否有竞品、是否为必需品等息息相关。

如果你销售的产品是价格比较昂贵的、有比较多的竞品且价格比竞品高，或者对象是比较小众的，那销售起来自然比较困难，自然需要比普通周期更长的时间。

因此，从销售产品本身的困难度不一样来说，如果自己本身销售的产品是比较困难的，那自然不能才开始十多天就想放弃。

销售工作，分为是有既定的客户的和完全是空白市场的，如果是已经有一定的客户基础的，那就是客户的维护和开发新市场并重，且因为已经有既定的基础，压力相对来说会比空白市场的小。

而如果是完全的空白市场，客户对产品比较陌生，那就需要从头一步一步的来，前期自然需要很多的铺垫。毕竟，哪有客户能在对你的产品完全没了解的情况下，就草率的进行合作。

公司在招聘人员时，都会比较关系应聘者掌握的一些个人***。用人单位当然是比较偏向那些有很多的客户***，能一上岗就能出单的。

我想说才十几天你就坚持不下去了，做销售之前你就要做好上班至少两个月没业绩的准备，十几天就坚持不下去，只能说明你不适合做销售。

既然你第一次接触销售，在这之前，你就应该要了解销售行业的激烈性，前期不出业绩你要如何调整以及要有做一个打长期战斗的准备。

既然你选择了做销售，那就要爱这一行。举个很简单的例子，做销售谈客户就要像谈恋爱一样，前期要先了解，然后慢慢培养，最后才出结果，但是这个结果完全是看你的表现，表现好就有好的结果，表现不好对方肯定不满意。

所以你都没有好好去了解，才十几天就喊苦喊累，我想你也许不适合销售，或者是说你其他职业也是这样的。

其实销售是个日积月累的过程，你的客户不是谈一次就可以信任你的，你想要出业绩需要从各方面让你的客户信赖你，白天给客户说开车小心，晚上和客户说注意身体其目的就是为了能让客户信赖你，时间长了客户觉得你人品不错，对他也很关注，这样就有可能成交。

也许你觉得销售的工资很高，所以你就尝试着做销售，但是你进入这一行之后才发现，并没有自己想想的好，底薪很低全靠业绩才能养活自己，要是没业绩，那纯粹就是饿死自己的节奏，要么就是到处借钱，很悲哀。

做销售拼的是什么？

***！

你手头***多，你就成交的多。那这些***怎么来，肯定是你自己找或者是靠身边的朋友，有了***也不一定能成交，你还得像我上面说到的那样，维护好客户，像恋人一样呵护着。

那没有***怎么办，你就得要有这个心理准备，这期间你就要承受这个压力，其实说白了每个行业都有压力，只不过销售行业压力最大。

坚持到底，终会成功！

第一次有这种想法很正常，比如第一次做妈妈，需要怀胎十个月，心累，身体也累，你想不坚持都不行。

再比如农民种庄稼，春天播种夏天管理秋天收获，中间这个过程一直在劳动，没有收获，但也得坚持。

再比如你吃十个包子能饱，你总不能说，早知道吃十个包子能饱，那就只吃第十个就好了，前九个吃了不是浪费嘛！可是事实并不是这样，没有前九个的积累，就没有第十个的饱。

你现在上了十几天班，这是你的积累，这个过程让你了解你的产品，了解价格体系，了解客户需求，有了这些基础，你才能做好销售，做出业绩。

其实想做好销售并不难，只要能走出一条自己的路，就一定会达成结果，昭昭姐总结了以下几个方面的注意事项，希望对大家有所帮助：

做销售是一个积累的过程，就好像挖井，东一下西一下肯定不行，持续挖，垂直挖，或许下一步就能挖出水。

所以，你要调整自己的心态，现在才做了十几天销售，这才是一个开始，没有人会责怪你，每个人都是从这个时候过来的，你只要每天进步一点点就行，今天比昨天更好，明天比今天更好，你的厚积薄发，总有一天会出结果。

眼光别放在失败这件事上，而是要跳出圈来看问题，这十几天的销售过程中，自己总结一下，自己哪里做的好该坚持的要坚持，哪里做的不好该改进的要持续改进。

去虚心的向同行业高手请教，看看办公室里的前辈们，他们是怎么做出业绩的。总结出成功者的谈判技巧，销售方法，说话的特点。

然后，自己去练习，可以先在公司找同事练习，请对方挑出自己的毛病，回到家里也可以跟家人对练，请家人给自己挑毛病。

在8年前，我听同事说，他老婆在某个楼盘做销售。我说：那应该赚得多啊。同事说：赚个屁，现在还在守着，一天不开盘，一天没成交就没提成，每个月扣除社保后，剩下1000左右的工资吧。

那时候，我们这个地区的楼盘还不火爆，我对房地产了解也不深刻。认为同事老婆不就是在消耗青春吗？每个月领1000多元工资，怎么生活啊？然后，这个陈旧的想法直到1年后，就颠覆了我的观念。

1年后，我们那边的房地产开始有火爆的苗头，抢购、售罄…… 我有一次机会再问了同事，他说老婆这段时间老是加班，一个星期都没跟她吃过饭了，见一面都难，每天早出晚归的。我说，这回赚不少了吧。同事笑了笑，简单说了一句：还行。

我觉得吧，题主现在所做的销售行业，也是一样道理的。

销售其实是一个复利过程。

到此，以上就是小编对于房地产销售人员心理分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产销售人员心理分析的1点解答对大家有用。