房地产销售渠道客户分析,房地产销售渠道客户分析怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产销售渠道客户分析的问题，于是小编就整理了1个相关介绍房地产销售渠道客户分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 卖房如何精准找到客户？

卖房如何精准找到客户？

我是福哥说房，作为一个从业了10年的行业老手，我的回答或许能够帮到您。

1：首先不知道您是业主还是房地产从业人员，我接下来的回答主要围绕业务员精准找到客户。

2：作为房地产经纪人，所谓的精准就是把合适的房子卖给合适的卖家，这其中就有很多学问，第一点自己要专业过硬，这会使你更能获得买卖双方的信任，了解的内容越多，你获取到的信息也就越多，最近由孙俪主演的《an家》正在热播，里边反应了一些房地产经纪人的业务场景，其中一个场景是老油条《xie霆锋》跟进的一个客户，前后看房大半年，始终没有成交，最终由新店长房四井接盘拿下！建议你可以学习借鉴。

3：可以选择一个大一点好一点的平台，比如《贝壳找房》对外推广均是100%真房源，客户就很精准，房地产经纪人当然也就更轻松。

4：总结以上几点得出以下结论，所谓精准找到客户，首先要对自己房源熟悉了解，适合什么样的人群，进行精准推广，多了解业主客户，你离成交会更近一步，谢谢。

这个问题有点开放了 因为没有说清楚主要销售的产品，如果没有确定产品的情况就直接说如何找客户多半很难精准。同时客户的寻找不可能一敲一个准，还是要有一定数量基数来做筛选的。

我本人做房产营销有些年头，可以说几乎所有产品都有所涉及。所以简单说一下各种产品的客户情况吧。我们说产品有几种，是新房还是二手房 是住宅还是商办 住宅也分高端还是刚需 每种的方向也有所偏差。

首先我们看是新房还是二手 二手房的客户主要区域范围集中在产品附近，对于产品有所认知，同时大多数是有置换需求，可以考虑和周边的中介公司合作寻找有换房需求的客户，也可以进行大量区域客户的活动收集来进行推荐。

如果是新房住宅，***如刚需，就要先对产品的面积 总价 首付款多少来做个基本判断来看是那些人有可能购买，同时选择这样产品的客户多半，对于工作区域和价格的选择有较高偏向，可以选择项目周边的企事业单位进行洽谈团购或者进行户外广告的信息拦截，也可以在项目周边三公里的范围内进行客户拦截，包括派单 商圈巡展等形式

如果是商办产品，多数你要考虑的是产品使用人或者单位的需求情况，可以通过行业联盟 商会来抓取客户***，也可以与同行进行联系分享客户***来进行客户的拓展。

具体情况和操作细节会更为繁杂，不好一概而论。

我是震惊百里 希望我的回答对你有用

刚好最近在追孙俪的热播电视剧《安家》，确实有一些不错的想法，可以分享给大家。

要想精准找到买房的客户，就要分析市场上都有哪几类人会买房。这里可以分两大类：

1，刚需。这个是目前来说应该是市场买房最多的一类人了。那么如何找到这些刚需买房的人，你就需要知道什么样的人会成为刚需。

一是结婚刚需，目前国内的情况是想结婚你就必须要有房有车。针对这一类的刚需人群，你可以多去找找20-30岁的适婚男青年，然后着重跟这些人打交道，平日多关心关注他们，是不是有女朋友，有没有结婚目标。

二是改善型的刚需。这一类多半是已婚，并且有一到两个小孩，家里小房子住不下，需要置换或者再买一套大户型，这类型的，你就要深耕一些小户型的或者老小区，平时多关注他们家的经济情况，特别是年底，发了年终奖什么的，给他们推荐一些合适的大户型。

2，是投资性。这个基本大部分是市场上的投资客和炒房团。这类人，多半是实力强悍手头上很多富余资金，他们有一个特性就是高[_a***_]，而且很多都是在过去十几二十年里，通过投资房地产赚到过真金白银的。

至于你要怎么找到他们，我相信只要你手头上有好的房源，他们多半主动找到你。

最后，我想说的是，如果你想赚钱，想在中介行业有一席之地，你就得跟《安家》里面一样，既要有房似锦的狠劲和吃苦耐劳、又要有徐文昌的细致和面面俱到。

加油，希望你能在房产行业赚到钱。哈哈哈，大家对我整理的觉得能帮到你，就加个关注呗。

对楼盘、户型有足够的了解：

在我们正式寻找客户之前，对我们所卖的这个楼盘，有哪些户型，哪些优惠的政策都要有足够的了解，到时候客户是有了，结果你对自己的业务也不熟悉，客户就很难相信你。

网络上寻找客户：

现在寻找客户要么是线下，要么是线上，线下我们可以定期去房屋交易中心看看客户，可以让房产商搞活动设置摊位宣传，个人来说，我建议大家去房产论坛，本地论坛，一些房产板块，多留言多宣传。

客户可以有效的进行甄选：

问我们的客户当中我们也要有效的甄选，小年轻，要结婚，要买房子，是第一位的，一定要及时跟进，四十岁多的，有一定经济实力的，要改善住房条件的也要多重视。

让客户享受优惠介绍朋友：

如果有人有意向要购买楼盘，我建议你要给足足够的优惠，让这个客户可以坐下来，客户身边肯定有同龄人，也会有购买力的同伙、朋友，可以让客户帮助你介绍。

合理安排好工作的时间：

售楼很辛苦，因为你永远不知道客户会是什么时候来，我建议各位下班晚一些，晚上的时候，早上可以晚点过去，很少会有客户六七点就过来。

到此，以上就是小编对于房地产销售渠道客户分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产销售渠道客户分析的1点解答对大家有用。