房地产销售推广特点分析,房地产销售推广特点分析怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产销售推广特点分析的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房地产销售推广特点分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产营销人员，该如何去赞美、摸底、拉关系？
2. 如何看待地产经纪销售？

房地产营销人员，该如何去赞美、摸底、拉关系？

买房这种事，没有点实力是不行的，所以夸事业，夸能力，夸工作这些都可以。

还有做业务不要只顾说话和介绍房子，要多问，多听对方到底是什么需求，做到有效沟通才可以，因为买房子都是大事，不是一两句话能解决的，要解除客户顾虑和想他所想，给他一份满意答案，他自然而然会青睐你。

当然有的时候不仅夸客户，还需要等待时机，因为客户不会把什么实底告诉你，但只要你摸清楚他的真实需要，那么加微信，不断给他推荐就行。

实在有问题，可以看我的视频，里面有介绍关于卖房子的。

像卖房子这类大宗产品的销售，与客户寒喧、赞美，拉近关系是整个销售环节中必须重视的技巧，销售培训里面称其为“破冰”，意即打破阻隔客户与销售人员之间的心理坚冰。

如果去“破冰”？

首先，要多听。接到客户后，不好急，有明确需求的客户会积极主动地向你阐述他的购买需求，根据客户的阐述找到有用的信息记在心理，再准备去问客户你想要问的问题。

其次，要多问。先从客户关心的产品本身入手，询问客户对产品的主要需求点有哪些？为后面的销售作好的信息铺垫。

再次，投客户所好，在问答的过程中穿插“寒喧、赞美”的言语。在了解客户需求的过程中，通过客户言谈举止，可以慢慢了解到客户的知识层面、经济实力、工作事业发展情况等，赞美就围绕着这些方面展开，慢慢拉近与客户之间的距离，获得客户的信任感。

最后，通过互动、交流，了解客户真正的需求和影响购买的因素。很多客户一开始是不会告诉你他真实的消费需求，影响他购买决策的因素也有很多，只有通过多互动、交流，才能了解客户真正的需求，才能为后面的促成环节作好思想准备。

如何看待地产经纪销售？

销售面试啊!呵呵。房地产行业是个非常有前途的行业,做销售人员,第一要有良好的房地产知识,通晓房地产及土地的相关法律。第二,要善于与人沟通,按照不同客户要求量身制作不同销售方案。第三,要有团队精神,营造积极、和谐的团队。希望你从这三方面考虑一下。

我是杨恒，希望我的回答能够帮助到您

最早南北朝时期，专职房产中介应运而生，
当时南齐有个人叫崔慰祖，他想卖掉自家房子，就找了个房产中介。《南齐书》卷52《崔慰祖传》记载了一段有趣的对话：
慰祖卖宅须四十五万，买者云：“宁有减不？”答曰：“诚异韩伯休，何容二价？”买者又曰：“君但卖四十六万，一万见与。”慰祖曰：“岂是我心乎？”
翻译成白话文就是下面这样：
中介问：“你这套房想卖多少？”崔慰祖说：“四十五万。”
中介问：“还能往下降一降吗？”崔慰祖说：“一口价，不能再少了。“
中介说：“那你回头跟买主就说46万，多的那1万归我，我挣了钱，你也不吃亏，怎么样？”崔慰祖说：“我TM为什么要跟你一起骗人？”

可以看出中介这个行业一直存在，本着存在即为合理的态度就可以看出来这个行业的重要性，而现如今大家对于中介的印象就是，吃差价、乱收费等市场乱向，所以就导致现在的社会对于中介行业的误解，我们***设一下没有中介了会怎么样？第一需要客户直接面对房东第二需要客户一套一套的去寻找，费时费力不说还会影响正常的工作，所以说每个工作都有存在的意义，很多客户觉得看了一套房子怎么就收我这么多费用，可是不知道在其中出的努力和付出的心血，善待每一位中介朋友吧

到此，以上就是小编对于房地产销售推广特点分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产销售推广特点分析的2点解答对大家有用。