商业地产销售问答,商业地产销售问答题及答案

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产销售问答的问题，于是小编就整理了3个相关介绍商业地产销售问答的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产销售怎么找客户？
2. 打电话卖房开场白怎么说啊,我是房地产销售的新人，请大家帮帮我吧，要吸引人的开场白啊？
3. 目前房地产销售行业前景如何？开盘售完的业绩是不是平均算给销售员的？

房地产销售怎么找客户？

首先说一下现在售楼处的配置:

1、案场销售，负责接待客户回访客户完成成交，也被称为坐销。意思就是一直在售楼处不外出。

2、市场渠道。这个又包括市场拓展和渠道拓展。所谓市场拓展就是自己通过派单、陌拜等方式发展客户，而渠道拓展是通过***整合把市面上已经存在的销售公司或者团体组织进行整合，通过他们提供客户***。
接下来一起了解具体的脱了方式

1、老带新老业主介绍新业主，销售公司对介绍业主的老业主进行相关奖励。

2、线上渠道的拓展方式。通过现在的房产网站做线上宣传，如搜房、新浪乐居等等。

3、通过线下的媒体和广告直接进行项目宣传，来获取客户***。

4、通过线下市场，市场拓客人员直接拉访。

方法有很多，不知道你说的是新房还是二手房，我来说一些找客户的方法：

1、出去派单（楼盘宣传册）2、打本城市电话数据（这个方法有些费劲，但在没客户的时候是一定要做的）3、找同行买电话数据（定位准确，确定是买房客户）4、加房产群5、在网上发房源（58、搜房等）6、开展点7、扫楼（这个需要脸皮够厚）8、跑到各个楼盘，开起微信附近人功能，进楼盘的基本是买房看房的，定位精准，疯狂加人，不管是谁，加了再说，后期慢慢梳理。方法还是很多的，不过还是一个积累的过程，要坚持，当有一个属于自己的客户群体时，客户就会源源不断。

敬邀！题主你好！你卖房，让我来给你找买房客户，把这么麻烦的事儿交给我，既操心又犯难，朋友实话告诉你吧，我给你找不着，因为现在我所属的地方，房子价格是有，但是有价无市！要想市场价出售，很难，我家亲戚现有楼房出售，都打算卖三年了，还没有卖出去，其中的原因很多，所以想找买房的客户不是件容易的事儿。如果到处都是买房人，那售楼人员早发财了，不好意思，我是无能为力，帮不到你，请见谅！我的回答完毕！（谢悟空！谢阅）🙏🙏！

维护好客群关系是重点，老客户的关系更要维系好，老带新是拓展客源非常重要的渠道，还有其他的拓客方法，可以在我之前发过的文章找找，也可以关注我，专门服务房产A端，就是我☺

房地产销售是一个慢慢积累的过程，如果专业知道不过硬，即便有客户也会流失。我认为房地产销售在寻找客户前，首先要做的是完善自己的专业技能。除了了解房地产基础知识外，法律、风水、物业、金融方面的知识都要略知之一，只有当你专业知识过硬时，你才能不惧怕客户，才能有好的转化率。

当你用的专业知识征服一位客户时，后面将有无数的客户在等着你，真正快捷又有效的销售方式，永远都是客户口碑。所以我们可以看到，专业的房地产销售顾问，他不需要到处去找客户，都是客户主动找到他。

对于初入行，房地产销售经验不太丰富的置业顾问来说，可以试试“全渠道”营销。除了传统的打陌电，上街行销外，“全渠道”营销更注重于网络营销，微信、QQ、微博、抖音等网络平台全面铺开，真正做到销售无孔不入，营销无处不在。

打电话卖房开场白怎么说啊,我是房地产销售的新人，请大家帮帮我吧，要吸引人的开场白啊？

1、请求帮忙法

如:电话销售人员:您好，李经理，我是xx，xx公司的，有件事情想麻烦一下您!或有件事想请您帮忙!

客户:请说!

一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙时,对方是不好意思断然拒绝的。电话销售人员会有100%的机会与接线人继续交谈。

2、第三者介绍法

如:电话销售人员:您好,是李经理吗?；客户:是的。

电话销售人员:我是xx的朋友，我叫xx,是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电

话，在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他-直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问好。；客户:客气了。

电话销售人员:实际上我和x x既是朋友关系又是客户关系,一年前他使用了我们的产品之后,公司业绩提高了20%,在验证效果之后他第一个想到的就是您，所以他让我今天务必

给您电话。

目前房地产销售行业[_a***_]如何？开盘售完的业绩是不是平均算给销售员的？

前景个人觉得很好，毕竟现在的市场主力军逐渐向90后靠近，换句话说，老一辈没有买房的，到新一辈当家做主都意向买房的，很少人会愿意跟老一辈住在一起，所以买房的会越来越多，前景也不错。

第二个问题，销售业绩是跟进销售员的成交数据的，不是平均，多劳多得

房地产是个政策性很强的行业，行情起伏很大而且很难用个人能力来抗衡，对于我这种做了十几年一线房产销售的人来说，淡季多接触客户多看财经新闻，多和比自己优秀的人聊聊，旺季成交是分分钟的事，而且职业上升空间大，个人觉得赚快钱在这行也有，但比例真的不多

房地产销售自然也是属于销售的一种，而且还是比较专业的销售技巧，只要努力学好了，做其他产品的销售也是轻车熟路的，房地产行业的销售总体来讲和总体的行情好坏和自身的楼盘优劣势有很大的关系，当然个人的能力也影响很大，总体来讲这个行业目前还是挺有发展前途的。至于卖完房之后的工资主要是底薪和部分剩余的业绩，一般没平分

作为一个从事房地产行业多年的业内人士可以回答你，房地产销售行业前景还是非常不错。 房地产市场本身虽然每年都在调控，甚至在2018年下半年进去一个低谷，各种降价的信息，但是可以说这只不过是螺旋前进的一个阶段。

记得2008年金融危机，2010年开始限购，2012年、2015年、2017年限购数次升级，市场政策是不断的升级严控，可以说是唯一一个管控最厉害的行业，但是起作用了吗？每次政策出来的几个月乃至半年，市场会有一定影响，实力较差资金紧张的发展商可能会率先降价，会有一定的促销，接着就是楼市迅速的回暖，基本上每隔3年就是一个循环，说明了楼市还是有着巨大的需求。

所以房地产行业乃至房地产销售的前景还是相当不错，当然房地产销售是个入门门槛低，但是要想做好也不是那么容易，也离不开辛勤付出。

第二个问题回答是开盘业绩是不会平均分给销售，因为所有销售行业都是多劳多得，房地产销售也不例外，都是每个人跟进自己的客户，虽然开盘的时候会统一流程，但是成交后还是算回个人业绩。

我是“居宸说房产事儿”，希望我的回答那帮到你！

笔者在房地产行业从业逾20年，先说说我认识的这个行业销售的那些“老炮儿”！这个岗位主要还是以女性为主，只要进入并且坚持下来的，到今天基本上要么嫁得好，要么发展得好。5年以上的，大部份都做上了经理、总监一类的职务，项目正常的情况下年收入基本都在30万＋。

从前景来看，当然与行业前景息息相关。目前我国的房地产行业态势处于一个相对调整期，不同城市有不同的调控政策，相对前几年的全国政策一刀切是一个巨大地进步，因此，不同城市前景各有不同。总的来说，从供求关系、土地供应状况、人口经够等方面可以有一个基本的判断。总的说来，我国房地产发展已经过了高速发展期，但从人均居住面积等数据来看，与发达国家还有一定差距，房地产未来依然还是有空间的。平稳和可持续地发展，才是未来的主流，也是高层最想看到的状态。因此，去掉投机心态，做一个长期的职业规划，这个行业还是值得投入的。

另外一个问题，开盘即售完的业绩，肯定不是所有销售员平分。开盘只是一天，而开盘的客户，那是每个销售员通过前一段时间积累下来的。开完盘了，前期积累的客户，谁的成交了就是谁的。

刚刚开设头条，才知码字不易，恳请点赞关注！

到此，以上就是小编对于商业地产销售问答的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产销售问答的3点解答对大家有用。