商业地产策划招商,商业地产策划招商运营一册通

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产策划招商的问题，于是小编就整理了4个相关介绍商业地产策划招商的解答，让我们一起看看吧。

1. 商业地产招商策划方面的书籍介绍？
2. 园区招商策划应如何制定？
3. 商业地产招商工作流程？
4. 招商主题沙龙流程？

商业地产招商策划方面的书籍介绍？

商业地产招商策划的书籍有很多呀，像《商业地产开发宝典》、《房地产一线销售管理》 、《开盘》、《房地产项目销售执行实操一本通》 《商业房地产项目招商实操一本通》 《房地产项目现场销售管理实操范本》《房地产一线销售管理》 《房地产实战定价与销售策略》，智地网***.eaky***上有免费资料下载哦。

园区招商策划应如何制定？

园区招商策划因策划对象的特殊性，使其不同于一般商业性策划，在制定过程中有一定规律可供参考：

1、园区招商策划首先是要树立园区形象，打出特色，才能吸引投资者，这需要对当地园区的优势和特色进行提炼分析，找准定位，知道后期要招哪些商；

2、其次，在知道要打造成什么园区之后，要重点包装招商项目，如果说园区形象是吸引投资者的未经修饰的美女，那么，招商项目就是让投资者甘愿投资的衣服、首饰，如何选择、搭配才能让美女更加动人，就靠包装了；

3、最后，园区本身是“养在深闺人未识”，这就需要招商策划进行营销推广，如招商画册及相关材料，招商活动推荐会，招商平台等。 以上大致是园区招商策划的思路，如需具体的分析，请咨询中金产业

商业地产招商工作流程？

我来回答这个问题：

简单的说，商业地产的招商工作分为以下几个部分：

一、项目接洽：在商业项目拿地之时，就要跟开发商接触，洽谈后期的招商事宜。

二、项目建造之前，在规划设计时，就要把主力店的要求告知开发商，根据主力店的要求进行规划设计及建造，对于层高、承重、柱距等要实现做好***和准备。

三、确定项目的定位，这个项目要做成什么类型的商业，这就需要市场调查了，详尽、准确地市场调查对于后期的招商、运营是至关重要的，必须完成。

四、项目定位有了之后，就是寻找客户了，主力店已经确定，其次要确定次主力店、品牌店、其他店的客户，一般的落位原则是1:8，也就是一个商铺的位置要准备5-8家客户备用，便于删选。

五、制定招商政策、租金方案、装修好招商接待中心、水电、物业、后勤部门开始地接开始对接

六、与客户对接、谈判、实地踏勘、计算面积、租金、优惠方式、租期、租金、递增、位置等

七、综合性商场招商比例必须达到80%以上才能开业，前期要做试营业，然后正式开业

八、后续准备补充招商和二次招商，不满租的，要补足，有退租的，要填补。

按照时间节点分为：1.市场调研（大多由专业市调公司和公司内部招商团队进行，市调方向不同）2.项目定位（市调数据是基础，主力店一般这个时候已定）3. 经营测算（测算项目预期收益，投资回报等）4.前期招商企划（推广、宣传、招商发布会等）5.招商经理正式与其余商家谈判（视项目体量，[_a***_]不同）6.商家进场装修（视项目体量、业态不同，周期不同）7.开业（企划部和营业部共同制定开业推广、促销等活动）正在开店的人桑不起，后期运营才是考验手艺的时候啊

招商主题沙龙流程？

招商沙龙会流程是投资者进入会场按照座位坐好，沙龙会开始介绍参与的主要人员，项目的负责人介绍招商的内容以及需求，介绍过程中需要完整介绍，确保每个人员对产品全面了解，公共的招商沙龙会召开完毕后，招商哥营销策划公司各个区域的负责人就需要对有意向的人员交流，促成投资交易。

到此，以上就是小编对于商业地产策划招商的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产策划招商的4点解答对大家有用。